2015年阿里巴巴面經：從網申到阿里總部見淘寶總裁－兩岸微商網路創業平台

我記得我當時是9月中旬做的阿里網申，然後做了網上測評，到騰訊百度那些連offer都已發了，阿里才來武漢開始產品運營的面試，到十一月初才拿到offer並且去了阿里總部參觀，總的來講阿里是一個很棒的企業，企業文化十分熱鬧熱心激揚，待遇是幾家中國網際網路巨頭裡面給的最高的，阿里強運營也是業內都曉得有口皆碑的，很值得大家努力籌備。

2015年阿里巴巴面經：從網申到阿里總部見淘寶總裁

網上測試：阿里的網申後會有網上測試，阿里的網上測試是我做過的所有網上測試以及筆試中題目最難的，裡面的行測題目難度都很大，也限時，建議千萬要找個靠譜的小伙伴一塊兒做；

群面：先說說候場，候場其實也是一個很好的表現自己給面試官留下好印象的機會。因為當時已簽了騰訊的三方了，就想著來阿里採集齊BAT收場校招，所以心態十分輕松（無非仍然是帶了我那本證明自己的「小書」啦）。而正因為心態十分輕鬆，我候場時候就在那裡酣暢地吃零食（阿里現場籌備了不少零食），可能吃的太多，吃相又對比鄙陋，引起了現場的一個面試官注意，她主動過來跟我聊聊，她說我怎麼吃那末多零食，不緊張嗎？我說不緊張啊應該問題不大，然後她就說你曉得阿里招很少人的嗎這麼有自信？我就說招多少人沒關系啊，表現好自己就好了。

然後她就叫我把簡歷給她看了，於是我就把簡歷以及「小書」給她了，她大概看了我簡歷幾秒鐘就說你給我說說你都有什麼offer了，然後我就如實地報了我的那些offer，然後問她怎麼看出來，於是就聊開了，從她對於我簡歷的看法（額她還把其他候場的人都叫上來簡單分析我簡歷為何很適宜產品崗，汗侵略隱私啊...），到我做過的一些事情，再到我喜愛，扯了大概十分鐘，最後我要進場，就跟她說，等會群面歡迎看我表現，結果她後來真的拉了三個面試官來旁觀我群面....

tips: 儘管很輕鬆沒做尤其籌備，但我曉得阿里氣氛很熱鬧很激情，所以我從一開始去面試就表現得很積極進取很激情表現自己，以配合他們的氣場，不少時候面試第一眼看氣場看感覺就曉得是否「自己人」的，切記努力表現出面試企業的那種氣場那種感覺。而我面騰訊時候就小心謹嚴不少，也不敢過多表現自己，因為騰訊面試氣氛一直有點嚴肅，以及騰訊原先就是藍色系的，對比沉著沉著，不適宜過於凸起自己，要多講講自己的思考，而阿里可以多講講自己的理想，多凸起自己的與眾不同。

群面題目是做雙十一流動策動，沒有很具體的題目請求，六個人一組。我的思路是首先要確定是全站的大流動仍然是一個小型針對於某個方面的流動，然後我提出咱們六個人摹擬阿里裡面的一個小團隊做一個小流動，這樣咱們的群面過程能摹擬真正的團隊討論場景，以及分析一個小流動確定要比大而空泛的討論要好，最後提出的專案可執行性也會高不少，能凸起專業性。

然後因為以前據說淘寶要強推淘點點，所以我的具體思考方向是，流動就叫做「光棍不孤單，你點餐我來送」（這個思考方向最後在咱們吃喝茶山劉裡折中實現了）。男生在流動頁面報名，填位址，就能獲取折扣買諸如花，小飾品等東西。雙十一當天女生在淘點點下單，淘點點合作商家就會隨機抽取報名的同城光棍去送餐，製造所謂的緣分。這樣也有話題性，能更好地推廣傳佈。

另一個女生也想了流動，她想的是普通頁面打折送東西之類的流動，她對比堅持自己的思考方向，而我一直堅持我的思考方向，最後我把她的流動整合到我男生報名後買東西有折扣裡面，算是解決了選方向的矛盾，然後率領大家深化流動的細節。最後也被推舉代表小組發言了，這場群面也是我校招時候最輕鬆最放得開的群面，表現也不錯，面試官以及他們幾個圍觀的面試官對於我的評價都很高，面完後我就跟他們說了下一輪見。這場面試我對比好地扮演了領導者角色：確定了方向，提出了專案，並且較好的率領小組完美了專案。

tips:
1、群面leader必需做好三個方面：確定大方向，提出專案框架，把握好小組討論節奏。
2、群面問題若果較為空泛（即話題規模較大或是虛擬角色），要把它轉化為較小或較具體的一塊，再深刻分析這一小塊涉及的方面，提出建設性建議。

群面收場一會後就開始單面了，單面我的面試官是一個有二十年工作閱歷的人，一個成熟持重有味道的中年人，先讓我自我介紹然後依據我的簡歷以及「小書」提了不少問題，詳細問了我其中一個全國賽以及呵呵茶山劉全過程的事情，這些都是一般問題，但有一點不同樣的是，這位面試官不斷問我為何要做這些，有什麼念頭。

說到呵呵茶山劉念頭，我就說自己對於網際網路產品感興致以及但願能感受產品開發過程為成為一個好的產品經理累積經驗，他話鋒一轉問我為何想當產品經理（一般來講其他面試官這個時候應該是問從中對於產品有什麼感悟之類的），於是我就說我對於產品感興致，覺得好玩有造詣感，而且很適宜之後走上創業的道路，於是咱們又談了對於職業選取以及未來規劃、創業等問題，最後問到為何我想創業為何想當企業家，我說我想成為一個卓越的企業家再通過在商界的影響力介入政治，實現政治理想。沒想到這樣一回答引爆了高潮，咱們關於企業家的責任以及政治又談了不少（涉及很多敏感話題，此處必需省略），然後他動情滔滔不絕地談了他自己的閱歷以及理想（深深地感受到阿里人已扭轉中國扭轉世界為己任的熱心！）他提到了歷史，於是我說我也很喜歡歷史，咱們話題又轉移到歷史上，探討了明亡緣故以及槍炮鋼鐵細菌那本書。

tips:我面試時候談歷史都不是僅僅談歷史的，我會結合著凸起能力來說歷史，譬如說分析明亡歷史時候，我結合我看過的多種書的觀點來分析，甚至提一些小眾的觀點，諸如江南士人與中原農民起義的關系，氣候變冷對於明代消亡的影響，張獻忠心態等問題，最後強調因為十幾年來看歷史這種多角度分析的思惟鍛煉，使我具備了較為全面深刻的思惟能力，譬如說以前在xx競賽裡面分析題目時候，我就從 xx,xx，xx等方面啟程來看的，然後給他又講了一下這個過程以及結果，這就是得益於歷史對於我的訓練等等。你也可以想一想你的喜愛怎麼去結合著閱歷以及崗位要求來說來側面證明你的能力

次日終面，三個面試官面我一個人，自我介紹後，問我的第一個問題是在這麼多個團隊裡面有無什麼矛盾，怎麼解決。我奉告他們幾年來的團隊都很好沒有很大矛盾，遇到問題就好好談就好了，於是繚繞團隊有問題要怎麼好好談又講了蠻久，我主要表達的就是，首先自己要優良，自己優良才能吸引靠譜的隊友，然後團隊要盡可能找互補的人，並且隊伍方向以及大決策上可以有leader但成員間應該是平等的關系，同時一開始就要確定共同的目的，然後是互相理解，時不時用共同目的激勵團隊。還舉例說了為何大一競賽時候我只跟大一同屆的同窗組團隊（因為平等，初生牛犢不怕虎，可以自己試探，收成不少），是怎麼磨合的，以及大二帶團隊以及到大三做項目時候團隊的閱歷以及一些思考。

tips:對于自己做過的流動，呆過的團隊必定要有反思，配合著例子，講述當時的情況，結果，以及據此你獲取怎麼樣的教訓

然後就是談了呵呵茶山劉的開發過程，從思考方向發源到幾個版本的迭代，每一個功能的演化，當時是什麼想的，再到運營，以及未來的規劃，模式等，聊的很細心，我也坦白承認了呵呵茶山劉已錯過了快速擴張的時機，以及系統上的硬傷等等，以及教訓

tips: 必定要精選自己幾個閱歷，詳細回憶整個過程，把事情講細緻，留心講幾個癥結節點上的事件，為何在這個節點上你這樣做？怎麼想的？結果如何？有什麼教訓？同時切記不要只講好的，要坦誠存在的問題，以及問題為何不解決，譬如說咱們想擴張但限於其他學校教務部咱們很難走訪技術上缺乏這樣的實力只能拋卻了，這樣評委也會諒解，的確學生能力有限，也會信任這樣的面試者。切記面試官都是人精，咱們學生的閱歷，能達到怎麼樣的程度，會有什麼問題，他們都是一清二楚的，別想著能忽悠過去

然後還問了我志協裡面的閱歷，我詳細跟他們講了我幾個流動的閱歷以及自己工作的一些做得好以及做的不好之處，進而談到了對於協會以及學生會的一些思考吧。其中在組織願景以及組織改革方面問題上跟他們探討了不少，諸如為何一些模式一成不變，為何要扭轉那末難，為何自己沒有勝利地使它扭轉，應該怎麼樣才能扭轉，學生工作跟真實工作的差距等等。

tips: 面試時候回答問題講閱歷不要變為像回憶爺當年如何牛逼同樣，應該用探討問題的模式來談，把你做的如實說出來，把當時做不好的，遺憾的也說出來，然後問問面試官怎麼看這些做不好的點，應該怎麼樣才能做好，把面試問答，變為一個晚輩跟長輩取經的交流，那樣面試官就會從一個判官，變為一個指示後進的角色，也有利於自己放鬆，同時在這些經驗豐厚優良的長輩引誘下，也能獲取更多的啟迪，對於自己做過的事情有更深刻的理解，這樣面試官會覺得你學習能力很強，悟性很好

然後他們問到了我對於產品策動以及產品運營的理解，我就回答了策動是想辦法生個漂亮聰慧基因好的孩子，運營是把這個孩子養大，養成人見人愛，然後舉自己的閱歷來說明我對於策動以及運營的理解。把我做競賽的策動，指出一些創意、包裝的點等給他們看（就是在那本「小書」裡面），還有自己畫的產品原型圖，來說述，為何這樣策動這樣設計就是「基因好」；講完策動我就講運營，於是翻給他們看我做過的所有流動的媒體報導，以及當時的事件是怎麼樣的，怎麼樣吸引到媒體來的，以及運營過程中團隊的協調，跟其他組織、政府機構是怎麼樣打交道的等等。

這個問題回答得他們對比滿意，他們進而還問到我天弘基金以及立白的實習，問我對於市場崗以及銷售崗的理解。於是我又拿出自己的閱歷來講，市場用的是競賽以及立白時候給老闆的一份ppt為例子，講市場崗應該是負責把一個女生依據其天生前提，裝扮得漂漂亮亮，自然能吸惹人；銷售呢，就是讓這個漂漂亮亮的女生，走出家門，走到她如意郎君面前，展示自己的美，讓這個如意郎君傾心。例子講的是天弘時候是怎麼樣跑銀行怎麼樣跟理財經理、支行長溝通的，詳舉了我怎麼樣跟一個球迷行長以及一個妊婦經理搭上話的（通過行長桌子上的一個阿森納杯子判斷他是球迷然後談我曼聯跟他們的恩怨，同時表示我對於阿森納的敬重，然後咱們一塊兒鄙視了曼城土豪一番....；妊婦經理就拿我當時剛出生的小表外甥女照片出來給她看，一塊兒談了小寶寶是如何可愛之類的）

tips: 面試時候注意風趣幽默，自己不單隻有經理，還要有感悟，還得把自己的感悟講得生動，讓面試官覺得有趣。講經理切記舉具體例子，復原當時的場景、對於話內容等，這樣能更好地讓面試官瞭解自己

然後就是談到了我對於阿里的理解，我就熱心洋溢地稱頌了阿里一番，顯示了我也是一個頗有理想的人。緊跟著他們就問我理想（阿里真的很注重理想，激情啊！）於是我把我職業生涯規劃再到由商從政再到退休去大學教歷史的理想講了一遍，沒想到這規劃被challenge得十分厲害，譬如我創業時間是否有點晚了，對於政治的看法等等。無非總體來講他們對於我的規劃仍然是蠻賞識的。最後就是不可防止地談到我對於歷史的喜愛，其中一個面試官歷史功力應該很深厚，跟我探討了南宋怎麼在蒙古人進攻下堅持了幾十年，若果我是南宋皇帝怎麼辦等，還有對於農民起義的綜合性看法，然後從農民起義又談到了人道.....

tips:每一個人都有自己的喜愛，把自己的喜愛鑽研好吧，其實好的企業對於員工的價值觀、理想、喜愛都會對比正視，面試談得來都會聊的，聊的好自然加分不少

終面收場後跟面試官聊天，他們說若果表現尤其好，會有一個飛到杭州見淘寶或是天貓總裁的機會，當時沒怎麼在乎。沒想到晚上收到電話，說給我offer，同時讓我去杭州，就是簡單地跟淘寶總裁聊聊不用緊張.....（我武斷緊張了許久許久...)（選中我的緣故可能是因為終面時表現出了對於幾個崗位都有過關聯經歷以及自己的思考，而阿里產品運營崗位正好是要不斷輪崗的吧？）

面見總裁：見的是淘寶總裁語嫣，她先讓我自我介紹，我就談了自己三個核心能力，說到app的時候她打斷我讓我詳談，問我團隊是怎麼建起來的，咱們為何要做這個東西，怎麼想到的，怎麼規劃。我回答了一會就開始我主導了，把app演示了一下，給她看了以前幾個版本的迭代以及草圖等等，以及媒體報導（她還立刻上百度搜了咱們的報導...）。然後問了我對於創業以及就業的看法，以及職業規劃，我就顯示了但願先在bat這樣的巨頭從事產品工作，瞭解最上游的產品是怎麼樣生成的，然後從產品崗轉崗從事運營、行銷工作，瞭解中下遊方面產品是怎麼樣從公司送達到使用者手上，如何持續運營。等我都累積好了，把上游中游下游都瞭解清楚再創業。

tips:不少人面試時候可能會說謊，一味表忠心，其實這些牛人們都能看穿的，與其說謊不如直接說心裡思考方向以及規劃，跳槽、創業這些企業都能理解的

然後她問了我簡歷上的東西，大致跟以前的面試差不多，但她中間都沒有打斷我，而是看著我耐心腸讓我把故事說完再問下一個問題。還問我為何實習跨了不同行業，怎麼想的，我就坦白說以前自己不瞭解自己更適宜什麼所以不斷試探，正因都試探過才明白自己喜歡什麼，而且這樣的閱歷讓我對於社會對於不少問題有了多個不同角度的思考等等。然後她問了阿里標誌性的問題，我的理想是什麼，是否我的規劃都是源於我最後想從政，我回答說我被人黑得太多了都不敢說理想了，她笑了笑，讓我說，於是我先講了我小時候是怎麼樣的成長，看到了些什麼黑暗的東西，所以奠定了我這樣的理想，還有曾經經參加過反日遊行，偷運以及印過forbidden books等等。以及為何想做產品想做企業家因為那樣可以更易地影響身旁的人的日子，在自己能力不足的時候就能扭轉一點社會，還能累積實力，有了自己的產品，自己能力強了，人家就不能說我是空口說，而且那樣能影響更多的人，讓更多的人能有我同樣的信念，就像阿里同樣，一開始只是一個理想，最後靠影響一個又一個商家一個又一個消費者，最終必定程度上扭轉了中國。

最後她讓我問她一個問題，我就說我說了不少，但我想聽聽總裁您的成長故事，我想向您看齊。她人十分好，真的跟我講起她的成長。原來她是某某大學畢業的，25年前的某個時候（你懂的）就在現場維持秩序（之後內容融洽以及涉及總裁個人成長隱私，省略）大致來講她就是讀的法律後來做的老師再後來做了諮詢再到阿里巴巴工作，而她來阿里工作的緣故跟我也相似，被人說她只會空口說，她要證明自己能把自己的思考方向實現而且效果的確很好，於是就來阿里工作了。而她對於自己的勝利歸納就是一句話：不要想著結果，就做自己喜歡做的事情，不要怕吃虧，擅長反思。總裁十分平易近人，我十分幸運能跟她聊了兩個小時。

阿里給我的特殊offer待遇十分優厚，最後儘管綜合斟酌後選取了騰訊，但不得不說阿里是一家十分值得敬重的企業，總體氛圍、員工素質，都是頂尖的水平，很適宜工作！加油

本文轉自牛犢網，如有侵權請聯絡移除

2015年阿里巴巴面經：從網申到阿里總部見淘寶總裁