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經多位@變革家會員 的請求，今天變革家對於對於股權眾籌平台「天使匯」正在眾籌的項目 「前同事」進行拆解，僅供各位會員以及眾籌投資者們投資決策時作為參考。關於」前同事「的更多路演實錄、投資建議以及模式分析等主要決策參考資訊請查閱變革家文章：biangejia.com。

概覽

天使匯項目「前同事」專註於前同事場景的社交，它認為現有的一些即時通信工具在商務社交上存在一些問題。商務社交價值的癥結點在於樹立信任的關系鏈，該項目主要是通過前同事這一特殊關系群體找到具體的事業合作伙伴。同時當平台的使用者達到相應規模時，啟動ATS＋逆向內推業務，解決被動求職者招聘的問題。

該項目正在進行天使眾籌，優先斟酌有興致嘗試經營前同事圈子，說明「畢業」同窗整合資源的投資人。

使用者/客戶定位

「前同事」作為一個商務社交套用，它定位的使用者是前同事這個群體，事實上每個職場人士因為都有換工作的閱歷，都會存在前同事社交的需要，因而幾乎每個職場人士均可以成為它的使用者。

場景以及需求分析

「前同事」給出的是一個前同事們之間交流的場景。有前同事交流需要的一般是出於商務目的，例如需要換工作，可能會找一下前同事進行內推或是職位介紹，若果有商務上的合作則需要進行與前同事進行交流。這種交流的成立請求同事之間知根知底。請求在商務目的泛起以前有對比好的其他互動，來增添彼此之間的信任。

所以這樣的一個場景有兩個請求：（1）必需有一些群體流動。擁有共同話題來維繫群的活躍度，通過群活躍度來打破以前不熟的圈子情況，只有在一個活躍群體上才有偶爾插話發言的可能。（2）這個圈子要精細垂直，大家從事的工作必需存在關聯，不然也聊不到一塊兒去。

咱們還可以想像，有些儘管是自己的前同事，但並非所有的人都以及自己很熟。這些前同事只是以前在同一個圈子內，我做案牘，他做技術，共同語言對比少，並無發生交集，因而沒有不少可聊的。只有當案牘需要有技術人員的支撐時，這樣的社交需求就會發生價值。對于社交只有在同一個圈子內的才有效，大家一塊兒玩遊戲，互相對於戰或是互相交流才有可能實現。因而前同事的社交場景主要是有互幫互助需求的時候，互相搭赸或是互相在求職上或是商務合作。

產品邏輯與需求符合

前同事專註於商務社交，它主要連線彼此需要的職場人士，讓信任更為容易。在現有的商務社交中，咱們可以發現天際網、人以及網是缺乏約束的人脈拓展，一上來瘋狂加人然後人際關系無法落地，致使他們很快被拋卻。開心網試圖以遊戲為切入點來拓展成商務關系，大家彼此都成好友了，但在商務合作商卻是另一碼事，轉化並不勝利；優士擁有很高端的種子使用者，然而他們之間沒有很好的進行連線，因為高端人士高冷，不願意對於接下面的屌絲群體。目前的領英主要是獵頭與求職者交流的場所，並無實際的互動以及關系的晉陞。眽眽的做法則是直接將所有通信錄的電話視為商業好友，因為人群很雜，不夠精細，太過隱約的使用者群體實際上並無使得有效的社交關系聯絡起來。其實在社交中最主要的問題就是樹立信任。

直接目生人之間樹立信任是很難的一件事情，通過熟人之間既有的信任關系拓展，由前同事來進行對於接，然後使弱關系人群在工作中逐漸加堅信任。啟動之初通過熟人邀約註冊很可行，「前同事」很深刻的洞察了這一點。

商務社交原先就存在很大的惡疾，共同話題、共同喜愛始終社交的基礎。前同事離任後可能轉行進入的領功能變數與自己毫不關聯，因為大家不存在可以共同介入的有價值的流動，不具備共同分享的話題。例如人人網，因為校園內面發生的事情是以及大家關聯聯的，均可以進行討論，結識的人也因為存在某些某種程度上的關聯，於是有必定的活躍度。而一旦大學畢業，各自進入不同的工作崗位，失去共同話題也就失去了共同交流的基礎了。

「前同事」但願通過但願通過類BBS話題的形式來蘊蓄相對於精準的一部份人，然而這部份人本身強烈的擴散屬性，使得很難通過話題會萃到一塊兒。因為人是成長的，在一個圈子面能引起共識的話題只能是過去共同閱歷的成年舊事。而商業社交的念頭在於面向現在，面向成長。所以這在本色上就存在一個不可協調的矛盾。出於商務上的念頭，人們但願去結識自己領功能變數內的工作人士，然而關系弱，無法樹立信任。轉而向前同事，但前同事能以及自己發生的共識只是當初共事的日子，現在各自領功能變數的事情也並不能發生共識，失去了交流的基礎。設想一下，你過去做技術的同事，天天在BBS上發表Python寫程式語言的內容；你過去做市場的同事，天天發關於他現公司的案牘，你過去做銷售的同事天天發他現在公司的產品降價資訊，不曉得您接下來會還會在這個類BBS裡呆多長期。若果不容許大家發這些內容，只容許聊過去東家的事，那想一想一年後您再聊東家的時候有什麼可聊的吧？您能一個月發出來兩個帖子麼？

不思進取的人停留在過去的前同事圈子，這對于商務社交價值不大。真正有需求的人又難以通過過去的話題、或是通過一些群眾娛樂如遊戲的模式來進行讓步性的維繫。這個死結，「前同事」並無很好的解決辦法。

運營策略及立異

「前同事」原先是要打造一個舊關系，互相信任的商務社交圈子，然而這個圈子存在一個死結。因為運營的核心在於將這些前同事以共同話題聚合起來，前同事本身很強的擴散屬性致使這些有價值的話題壓根無法出生。相似的社交運營一般以製造話題來活躍，但這裡直接無法樹立，因而運營上會存在一些問題。

所以「前同事」最大的益處就是形成為了一個「通信錄」，在通信錄上構建話題。這是一個以及「校友群體」很相似的「通信錄」。看看「ChinaRen」以及「人人網」走過的道路，就是「前同事」正要走向的道路，他們所遇到的問題，在「前同事」身上，也仍然會遇到。只無非無論是ChinaRene仍然是人人網最活躍的人都是「正在學校」的人而「已離校」的人的活躍則只有個別份子，而前同事偏偏就是針對於這樣的「個別份子」而設立的。所以抉擇了它很難有活躍度，甚至可以說沒有活躍度。

再看招聘網站的使用者，只有有離任意向的人材會在招聘網站活躍，否則一般會陷於日常事務中沒有時間精力來斟酌招聘或職業的事。而有商務合作的使用者，他們更多的是一對於一關系，而非在套用中活躍，做一個帶IM功能的並能更新最新工作以及需求資訊的通信錄（多麼像「經緯咭片通」啊！）就夠了！

所以，變革家認為從運營策略上，」前同事」更像是一個」帶IM功能的並能更新最新工作以及需求資訊」的「通信錄」。運營上可以對比輕，主要是不斷新加入「公司」以及新加入「老員工」，並有智慧的舉薦「老員工」就能了。但這樣作為一個純正靠使用者自己活躍的」社區」，確鑿很容易被其他來自不同方向的競爭對於手「蓋板」。但若重運營，一方面運營的話題很難設計，另一方面，這些人本身對于集體溝通的訴求也並不強烈，估量也很難達到理想的效果。

運營上另一個對比核心的問題在於把「商務社交」以及「招聘」對於等起來。前同事最大的作用其實是促成前同事之間未來的商務合作，未來的商務合作有多種形式，需要具體以及深化，但要做到整個流程的線上標準化卻並不易。但毫不是「招聘」這一條路徑。甚至可以說，絕大多數前同事在絕大多數場合併不是「招聘」需求，這以及那些招聘導向的商務社交網站有本色區別。但前同事以及其他商務社交盈利模式的宿命同樣，最終把盈利模式放到了可以相對於標準化的「招聘」上。

若果按照「招聘」的路徑推，可以實現招聘的路徑就太多了，前同事只是很小的一個分支而已。而且前同事之間彼此並不必定彼此瞭解，而招聘前同事也並不必定是最優選取，只是樹立在共同價值觀基礎上的「過去」而已，這樣的「好的價值觀」的公司並不多見，好的「人材」也並不多見，所以前同事瞄準的更多的仍然是BAT類公司，而這種公司以及這幾個人畢竟只是少的可憐的少數，但這種公司以及這種人幾乎是所有「招聘」類網站或套用的「公共資源」。

創始人以及創始團隊把握力

團隊擁有BAT等大公司資源，高舉高打的策略很好，而且能保證一開始的使用者的優質性以及前期匯入公司的優質性，這很主要。但在做輕以及做重問題上，可能需要很周密的掂量。這也是考驗團隊智慧的事。

後續結束路徑

該項目過於初期，模式尚待驗證，後續結束路徑尚不明確。

總體建議

在變革家看來，天使匯股權眾籌平台項目「前同事」：（1）切入點很好。從前同事的熟人關系切入商務社交很相符人道，頗有想像力。（2）團隊擁有BAT等大公司資源，高舉高打的策略很好，而且能保證一開始的使用者的優質性以及前期匯入公司的優質性，很難得。（3）把「商務社交」以及「招聘」對於等起來就把自己放到了一個相對於尷尬的處境上，這個領功能變數競爭太過激烈。特色並不等於效果。（3）運營很難掂量。若果重運營，前同事的主要話題在過去，但念舊話題很少且不會新增，運營壓力過大，且對於招聘無促成；若果輕運營，」帶IM功能的並能更新最新工作以及需求資訊」的「通信錄」剛需存在，但全靠使用者自發活躍，很容易被其他不同方向的招聘弄法「蓋板」。（因為政策風險，8月15日後「決策初步建議」等敏感資訊將僅面向會員開放，會員年費僅需1元￥，您懂的！會員註冊詳詢變革家小秘書微信：18513994041 。檢視幾大主流股權眾籌平台最新項目拆解，點擊進入變革家官網：biangejia.com。）

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