近來網際網路大佬多喜歡與電影有點瓜葛:雷軍與劉德華聊《風暴》,周鴻禕參演《三體》……但其中多數為圓大佬觸電夢亦或是增添主營業務的品牌暴光度,這些大佬們的「觸電」觸的也無非是「靜電」,從根本上講對於整個電影行業是很少有推進力的。昨天《碟中諜5》首映禮,馬雲作為投資方出席,鐵哥以為可作為網際網路行業與電影圈合作的經典案例進行分析。
打破電影高風險魔咒
電影行業向來以高風險著稱,即使是一線知名導演也難破賠錢魔咒。究其緣故在於現用的電影盈利過多依賴票房,其他版權以及周邊產品銷量所佔極少,依賴票房則面臨院線排期、同期大片、市場變化等因素斟酌,一些作品因為種種緣故無法在票房上有優良表現,自然只能是虧損。
以傳統思惟而言,網際網路公司擁有海量使用者,將使用者引誘成電影觀影人群便可增添電影票房,這是狹隘的網際網路僅僅是作為行銷工具的做法,對於電影行業是難有根本影響的。阿里影業成立一年多以來,已打造一套組合拳,從根本上打破電影高風險魔咒。
其一,娛樂寶做深度粉絲行銷
此前不少評論以為娛樂寶可能是為電影人提供資金支撐,並不然。娛樂寶的核心乃是以籌資形式增添使用者尤為是粉絲的介入感。
娛樂行業最講粉絲經濟,演員歌手的各種歌迷會本色即通過組織形式增添粉絲粘性,但單部電影因為上映週期以及渠道等因素所限,是很難組織有效的粉絲行銷的(不要將微博轉信徹底視為粉絲行銷)。而娛樂寶則不同,其籌資行為可以極大增強使用者的介入感,在娛樂寶平台以內粉絲可深度介入電影的拍攝、製作、宣發,以此解決電影行銷只見暴光不見行銷的難題。
其二,淘寶電影解決電影發行難題
時至今日,電影發行仍然停留在傳統的BD階段,製片,發行甚至主演要極盡所能討好院線。院線排期關乎電影生死存亡,而這又是傳統意義的人治行業。
而淘寶電影則可通過線上預售為院線經理提供電影熱度資料,院線需要盈利自然會將此作為主要排期指標。而在上映期間,使用者可通過便捷的線上購票選座系統降低購買門坎,提高電影上座率。
而這一切看似簡單,暗地裡則是大阿裏海量使用者的支撐,有阿里的使用者及流量的支撐,這也是淘寶電影能快速成長起來主要緣故之一。
其三,發展周邊產品盈利不僅靠票房
好萊塢電影的一大特色即電影盈利不依賴票房,而是靠周邊等產品,這與我國電影市場徹底依賴票房是徹底不同的。
此前國內市場也有電影公司嘗試過電影周邊銷售,但因為缺乏銷售渠道,周邊銷售過多停留在行銷噱頭層面,未能實現增收目的。而阿里電影暗地裡有大阿里支撐,可為電影周邊提供最佳線上銷售平台,此前《左耳》在淘寶做同名簽名書銷售、《大聖歸來》做周邊玩偶眾籌,此次《碟中諜5》亦有周邊產品在淘寶同期推出。當電影肩負行銷及利潤雙重職責時,會給電影人極大鬆綁,提高創作自由度。
《碟中諜5》看未來網際網路電影公司發展
馬雲親自參加《碟中諜5》首映,其對於阿里影業正視足可見一斑。鐵哥也以為此次《碟中諜5》也可作為網際網路電影公司的標誌性事件。
其一,網際網路電影公司不能停留在售票階段
至關一部份所謂網際網路電影公司本色是電影售票公司,公司介入電影也可能是在發行階段 ,這是狹隘的網際網路公司做法。而阿里此次作為投資方介入《碟中諜5》此類國際大片,阿里電影有著網際網路基因的先天優勢,又有打通傳統影視公司的能力。而跟著此後阿里影業介入電影製作的深度,其可為淘寶電影爭奪獨家售票以及關聯資源,將會極大提高淘寶電影的市場份額。
當投資與淘寶電影已形成互助互惠狀況時,這是多數網際網路電影公司都無法企及的。
其二,線上售票平檯面臨洗牌
線上售票系統此前曾經被認為網際網路企業介入電影的主要切入點,線上售票等同線上發行,而線上售票也多以低價補貼形式招攬使用者。鐵哥以為此種做法有兩大致命漏洞一般平台難以跨過。
1. 線上售票補貼持續性
線上售票系統因為缺乏相對於固定活躍使用者,必需靠補貼形式去換取使用者支撐,一張電影票動輒9.9元¥,但其依然要支付院校30元¥左右的最低票價,每售出一張影票即虧損20元¥左右,而使用者往往是趨利的,補貼休止使用者活躍度自然降低。高價補貼對於線上售票系統已如飲鴆止渴之勢。
2. 部份線上售票平台或無票可售
此次阿里電影已將業務延伸至電影的製作環節,未來主投或跟投項目極有可能進行淘寶電影獨家銷售,這也象徵著一些線上售票未來或面臨無票恪守境界。
電影製作公司與阿里影業合作,不僅可獲取線上售票支撐,亦可獲取行銷以及周邊銷售的服務,何樂不為。與此同時,單一的線上售票平台在電影公司的影響力降低,再加之重金砸在補貼,其現有資金又很難適應電影行業的長週期製作,單一的線上售票系統未來生存並不樂觀。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
此次《碟中諜5》的一系列做法將阿里影業在電影行業的野心暴漏無疑,而此時傳統電影公司以及線上售票系統都應該感到暴風雨已來臨,出路兇險,平安是福。
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