後來者如何居上？這個問題，阿里與百度、騰訊都必需回答，對比起美團、點評、58等O2O，BAT雖都有投資，但不足以徹底撒手，因為市場巨大。
今年6月是中國O2O的一次分水嶺，雖說，BAT一直未曾經缺席O2O，但今年卻是三家公司全傾全力，重壓籠蓋的開始。阿里與螞蟻金服重啟了「放了4年長假」的口碑網，聲稱投資60億，百度更為大氣，聲稱將投入200億，做好百度糯米、百度外賣，至於微信，其實它是一直埋頭苦幹。
BAT如何發力O2O，在現有的資源與市場格局中，分得一杯羹，該如何切入市場，追求適宜自己經驗與優勢的支點？
事實上，繼宣佈60億新台幣，由蔡崇信任董事長，發力O2O後，「口碑網」似乎再過去兩個月中相對於沉靜——無非，如今，「口碑網」說，找到了適宜自己的策略。
策略概括起來很簡單：違靠「手機淘寶」、「支付寶」，走群眾路線，啟動全民開店計劃。
背景：口碑優勢與劣勢
「口碑」的優勢是什麼？
很顯明，有兩大優勢——1、線上，違靠「手機淘寶」、「支付寶」兩大交易類APP入口，使用者數與流量，這是線上優勢；2、資本層面，暗地裡阿里、螞蟻金服，阿里目前是中國市值最大網際網路公司，螞蟻金服估值至少500億美元￥，在資本層面，對於決美團、群眾點評、58同城，都有優勢。
流量優勢，看一組資料吧。今年8月底，在正式上線50天後，口碑第一次披露自己的資料——僅餐飲行業的單日交易量超過100萬單，這是最快突破日百萬單的O2O平台。這一成就，還算不錯，無非與美團、點評對比，還有距離。因為，口碑也有自己的不足。
那末，「口碑」的劣勢是什麼？
謎底是，線下。這個行業的所有人都說，O2O是苦活、累活，是個很重的行業。群眾點評做了十幾年，公司好幾千人，掃街、接商戶；美團做了5年，發展到將近2萬人，其中絕大部份都是地推的BD人員，還有外賣配送人員。
O2O需要線上流量加線下優勢。咱們看到，PC時代催生出諸如Google、Facebook、百度、阿里巴巴、騰訊這種一網籠蓋全世界、全國的巨頭，但搬移時代，卻是區功能變數化、本土化的商業勢力——Uber無法籠蓋全世界，在中國被滴滴秒殺，很大程度上，是因為滴滴在中國擁有強大的地面優勢。
資深電商察看員、O2O專家王長勝說，「O2O是空軍加陸軍，口碑擁有必定的制空權，但地面能力還有待晉陞」。
現狀：口碑的差距
口碑對於決美團，抑或點評、58同城，它的差距在哪？正如上面所說的，「地面」。O2O產業中有一個核心的指標，那就是商家籠蓋數——目前，口碑平台上的餐飲商家約15-20萬。
美團2015年上半年披露的資料是，籠蓋了160萬商家（內含餐飲、酒店、美容美髮等）。點評網收錄商家數位1600萬。
需要釐清的概念是，口碑聚焦在餐飲商家，點評籠蓋為交易的商家，而群眾點評的為收錄數，三家公司，商家數量概念上存在必定的懸殊性。儘管如何，但仍然是從上面的資料中體現出必定的差距。
美團定位交易，賣出的是優惠券，點評定位評論，出售的是「交易決策」，58同城定位是資訊，出售的商家資訊。這三家，目前暫時領先於O2O市場，但這是個沒有絕對於領先的市場，誰也不能高枕無憂。
為何？最癥結的一點，所有的商品或服務，均不是由平台方直接提供，而是由入駐的具體商家來提供。譬如，我要吃一道菜，並不會因為我在美團買券，不是在群眾點評買券，而變得更好吃。核心仍在與商家的炒菜水準。過往的團購行業，陷入了惡性的價格競爭，而沒有真正給商戶提供價值。就此而言，搬移網際網路與線下商業的深度結合，才剛剛開始。誰能夠給商戶與使用者真正提供價值，誰才能真正博得市場。
也恰是因為，O2O市場沒有一家可以絕對於安全，絕對於領先，所以咱們才會看到，阿里聯合螞蟻金服重啟了「口碑網」，百度宣佈追投百度糯米、百度外賣，一家聲稱要投資60億，一家說要投資200億。
倘若沒有機會，誰會再做「口碑」？
既然競爭的核心，是籠蓋商家數，口碑在該領功能變數儘管增速很快，但也是必需加緊時間視窗。
於是乎，口碑管理層提出——口碑網的目的是年底在餐飲領功能變數，籠蓋100-120萬商家。如何做到？
「全民開店」，螞蟻雄兵
任何一家公司，都有自己的路徑依賴，或是說勝利基因。阿里之所以能夠超出亞馬遜，甚至將在今年超出沃爾瑪全世界，很大緣故是，它只做平台，它依靠中國與海外數百萬家商店、賣家的支撐。
所謂，積少成多，螞蟻雄兵。
做口碑網，重啟O2O戰略，口碑管理層還有一個前提限制——新口碑的員工不到1000人，未來至多也不會超過1800人。絕對於不會採納大規模人員擴張的模式，來開展業務。
此前的勝利經驗，加之員工數量的限制，要完成年底籠蓋100-120萬家餐飲商店，口碑只能「劍走偏鋒」，不走尋常路。
於是乎，有了它的最新戰略——「全民開店」。
「全民開店」是一個絕妙的主意，深得搬移網際網路模式的精髓。如同滴滴，很少自有輛車、與司機，但能夠在專車市場秒殺易到專車、神州專車。藉此，滴滴成為了世界上最大的出行平台。口碑的全民開店計劃，也是這樣。或許，口碑沒有規模龐大的地推人員，但每個普通人、每一家店舖，都有可能成為它的推廣人員，入駐到口碑的平台來，發動最泛博人民群眾的力量，把口碑做成規模最大的日子服務平台。
「全民開店」計劃是這樣的：個人使用者邀請店舖入駐口碑即獲300元￥現金+入駐店舖3張5折優惠券（50元￥封頂）；未經舉薦，商家自行開店，通過深度審核+1筆有效交易，獲取300元￥現金。
口碑計劃，9月23日先開放6個城市，9月28日開放158個城市。
「全民開店」，全民皆BD，支付寶的盤算
為何口碑以及支付寶能做「全民開店」，其他的平台卻只能依靠人員規模去地推？最大的緣故在於信用體系。支付寶擁有超過4億的實名使用者，累積了10年的技術與資料，樹立了一套信用體系。「全民計劃」的核心在信任與防止造假，支付寶、芝麻信用偏偏在這方面有著最為深摯的累積。開放的人群數量，以及雲客服的驗證，都會有相應的一套信用機制與風控體系，最大程度上保證開店的質量。
「全民開店」，可以在短期內迅速解決口碑平台商戶數量的問題，保證對於使用者的服務廣度與普及性。口碑致力於做平台、做生態，那末商戶的數量與廣度，是首先要保證的，保證使用者在口碑平台上能夠簡單、快速的找到自己想要的商家與服務，這樣才能形成淘寶同樣的正向迴圈效應。更多的商家與服務，提供最全最佳的服務，吸引更多的使用者，進行購買消費，接入再吸引更多的商家入駐，這樣正向迴圈。
目前，支付寶與手機淘寶，這兩個超級APP為口碑提供入口，口碑不缺乏使用者與流量，短期迅速做大商家入駐的數量，有助於加速正向迴圈的形成。
口碑「全民開店」的暗地裡，是「輕資產」模式。
支付體驗上，在支付寶內，直接採納折扣模式，領先於團購行業的優惠券模式，更為直接、簡單與便捷。無論是消費10元￥仍然是100元￥，都按照折扣來，直接出示支付寶的付款碼，就能完成付款。同時，體驗上更為簡單，團購券模式，歷經買券、出示、核銷、確認、補足差價等多個步驟，口碑平台則是直接領取折扣，用支付寶付款便可——美團最近也在研發自己的支付，因為本色上，美團就是一家金融公司，它售賣的，其實是「券」，優惠券與支付的結合，其實天然相近的。
流量上，對於入駐平台的商戶也會開放，內含首頁的「左近」按鈕，以及商家tab頁的展示，都有巨大的流量。口碑會依據地輿位置、使用者評價、折扣水平、商家類型等多種因素，對於商戶進行排序。
口碑公司CEO范馳近日也透露，今年將投入50億元￥作為平台運營費用，來扶持線下商家。這些內含，全平台的運營流動，如雙12、消費隨機立減等，說明商戶一塊兒培育使用者習氣，形成黏性。
此外，口碑違靠螞蟻金服，還會為商戶引入更多的金融服務，內含供應鏈金融、信用貸款等等。用金融服務助力線下的中小商家，更快發展。
「全民開店」，酒徒之意不在酒
「全民開店」的策略中，咱們看到兩個階梯：針對於使用者，針對於商家。酒徒之意不在酒，在意山水之間。
口碑網的「全民開店」，劍走偏鋒其實想一舉兩得。
首先，於使用者，提高口碑的「介入感」，喚醒使用者通過「手機淘寶」、「支付寶」體驗O2O，其實與小米MIUI借使用者提意見，一同介入MIUI研發同樣。這叫介入感。
其次，於商家，也是「全面開店」的真正要涉及的人群——通過現金補貼，吸引商家主動入駐。除了了現金吸引以外，更為主要的一點是，咱們前面所說的，支付寶有流量、舉薦位、有「天貓雙11」、有供應鏈金融小額貸款，並且，搬移支付是年青使用者的模式，是未來。
「全民開店」策略，其實是「天派打法」，也有著強烈的阿里運營策略氣質，高舉高打，居高而臨下，走群眾路線，積少成多，螞蟻雄兵。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
當然，這一策略能否切實有效，讓口碑與美團、點評的博弈中增添制勝砝碼，最終仍然是得看執行。
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