近日，碧桂園海外宣佈與阿里合作，推出「神馬券」，應用阿里大資料平台，進行銷售以及海外項目的推廣。一時間，網際網路行業紛繁熱議，碧桂園海外是什麼？三大BAT之一的阿里為什麼選取跟他深度合作？
對于地產業內人士而言，碧桂園的拿處所式以及行銷模式，被稱為「碧桂園模式」，堪稱房地產開發的教科書。依據碧桂園發佈事跡資料顯示，2014年碧桂園共實現合同銷售金額約1288億元￥，合同銷售面積約1928萬平方米，同時，2014年度公司銷售樓款現金回籠約1058億元￥——碧桂園是中國最大的房地產開發企業之一，而這次其海外部門選取與阿里的深度合作，也顯示了傳統行業愈來愈正視網際網路與自身行業的深度結合。
碧桂園海外與阿里的合作亮點：神馬券到底是神馬？
依據合作協定，阿里將藉助網際網路大資料說明碧桂園海外找到海外購房意向群體並實現定向投放廣告，同時「神馬券」已在淘寶網上線銷售。
1. 此次推出的「神馬券」每張售價2000元￥新台幣，購買後可入住碧桂園海外金海灣108晚，有效期三年。
2. 除了可用作消費外，「神馬券」預期可獲取10%年回報率，共2年。
3. 「神馬券」在實名登記後可無前提轉讓1次，兩年內從沒使用且並未轉名，有效期內可申請全額退券。
4. 憑藉「神馬券」 ，購買碧桂園海外金海灣的業主可以享受9.8折的優惠。
從表面上看，碧桂園海外與阿里推出的「神馬券」是一個理財加分時度假的產品，但細心探究，顯然這不是兩個巨頭之間的簡單產品售賣的動作這麼簡單。
網際網路大資料助力房地產行業網際網路+
從傳統房地產銷售手法來看：漂亮的售樓處、高大上的樣板示範區，已成為標配，這是通過營造行銷氛圍，晉陞客戶指望值，晉陞產品溢價空間，說明項目銷售。近些年來，不斷引入的房地產電商模式，儘管幾經產品進級，但依舊充斥著行業造假、灰色收入等不良因素被行業詬病，傳統的房地產銷售模式並未被推翻。
對于阿里而言，擁有淘寶、天貓、螞蟻金服等平台，咱們已不能簡單的把阿里與電子商務化成等號，顯然，除了了擁有國內最大的電子商務平台，阿里還擁有著強大的大資料資源，依據每一個使用者在阿里所有平台的資料等資訊，通過技術手腕，可以依據需求，分析出不同行業所需要的資料。相似於碧桂園海外馬來西亞金海灣項目，因為是海外項目，對于目的客戶的資料請求就更高，顯然阿里的平台優勢則更為顯著，尋找精準使用者的效力會晉陞。
從一般房地產行銷角度，通常這樣的精準資料，需要花費約佔銷售額2~5%的費用去取得，並且轉化成自己的行銷收入，顯然這樣的轉化效力並不高，且成本昂揚。
而這樣套用，並非傳統房地產電商的簡單的匯入流量，而是基於大資料的分析之後的精準資料，譬如基於LBS位置分析、地圖競品資料、支付寶服務窗等多維度資料採集。通過大資料的匯入，相似於碧桂園海外這樣的開發商可以同享基於阿里6億使用者的資料。
簡單的資料匯入，「神馬券」的理財屬性，又融入了近期房產網際網路金融的「眾籌」的理念：將房地產資本化，化整為零：一份2000元￥的理財產品，不僅僅有收益，還可以用作遊覽度假產品。這樣的背景下，神馬券是網際網路+模式下研發的房產快消產品，通過大資料以及網際網路精準行銷模式找到使用者，可以節省時間以及人力成本，而這些利潤可以返利給使用者以及購買了項目的業主，這是多贏的局面。
晉陞了尋找目的精準客戶的效力，而成本降低，原本已購買房子的業主也能同享收益，這樣的模式，恰是網際網路+以及同享經濟的典型案例。
碧桂園海外戰略佈局海外置業受國人追捧
近些年來，因為國內經濟的飛速發展，對于開發商而言，地價的成本在房地產開發中的比例愈來愈高，一二線城市的一級市場頻頻亮相的地王，而國內大城市人口密度較高，房地產產品供應量有限，造成為了房價的上漲。另一方面，國內不少富人，已把置業的目光投向了海外。資料顯示,2014年中國內地的投資者在境外的房產投資額增長了25%。
金海灣是碧桂園海外佈局海外的第一個項目，位於馬來西亞伊斯干達經濟特區，佔地約334畝，總建築面積約116萬平方米，2013年正式開盤的金海灣當年共計為碧桂園帶來近70億新台幣的銷售金額，成為碧桂園集團當年最大的合同銷售貢獻者，碧桂園海外也藉此一躍成為馬來西亞銷售事跡最高的開發商。
以馬來西亞金海灣項目為例，馬來西亞距離中國大陸較近，並且華人眾多，文化認同感較強，容易融入當地社會，於是成為亞洲投資置業的偏好地區。而這個項目距離新加坡僅有一橋之隔，距離新加坡CBD核心區功能變數也僅僅30公里。依據碧桂園海外淘寶平台顯示，購買一套精裝修的兩室，僅需150萬，且永遠產權，能享受國外的資源優勢，而同樣的價格，在一線城市幾乎很難完成置業計劃。
對于買房人而言，擁有品牌房企的號召力，通過網際網路就能完成遠端看房、簽約，而本身又有海外投資需求，在國內房價不斷上漲的現狀下，選取相似於碧桂園海外這樣的優勢房企，顯得更為主要。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
從國內房地產企業與網際網路行業的合作來看，以萬科、華潤、方興、花腔年等知名房企為例，都提出了自己的網際網路+戰略，而碧桂園海外此次與阿里的合作又與他們的合作有所不同，無論怎麼樣，房企選取網際網路進行深度合作，晉陞行業的效力，是趨勢，而碧桂園海外此次把觸角伸的更遠，除了了在馬來西亞、澳大利亞以及印度尼西亞開拓市場以外，在北美、歐洲、東南亞等地的國家都進行了考察，很顯然，海外將會是碧桂園海外有備無患，佈局未來的戰略性投資。
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