上期咱們說到C2C的淘寶，今天講下B2B的阿里巴巴，基於上篇說起的淘寶，還有不少方面沒講全，後續再說。淘寶上有至關部份的商家兼具批發，譬如在標題後綴有英文字母+阿拉伯數字的，一般都是批發零售一塊兒的淘寶商家。做得早的，累計了不少買家以及吸引了不少零散的小賣家，樹立Q群等，微信群等傳佈媒介，一對於多向的延伸也均可以以及阿里巴巴同樣運作，有部份浙江溫州，麗水的做這方面的多，線下也基本都有店舖。而且開了好幾個淘寶，先沖一個店的銷量以及人氣，待這個店銷量人氣安定些，就引流到另一個店，法寶基本都只在要衝銷量以及刷人氣的店裡上新。這種的淘寶店家，自己拍產品圖片，做封包，在淘寶上時常看到不少法寶同樣的首頁圖以及詳情頁，這些大都是淘寶分銷。此類差不多以及阿里巴巴等的一件代發，批發形式同樣。
這種淘寶端的批發模式益處在於利便店舖裝修以及統一管理法寶，利便分銷賣家依據自身店舖的權重或是銷量情況做出調整，而且銷量帶動利潤，此類淘寶端的批發利潤稍高於阿里巴巴，最主要的益處是相對於阿里巴巴升星級衝冠更快，而且基本很快可以做到金牌賣家，就像今年阿里巴巴推出的實力商家，免費的流量將會更多，而且出口關稅更低，年出口額達成還有百分幾的獎勵返成。但往往利弊同行，此類的弊病是淘寶店上一件代發或是多件批發，需要把價格調高或是調低改好價格後才能拍，這樣會影響成交的轉化率，單品以及整個店舖的成交轉化率都會受影響，一般沒什麼人氣以及成交的店舖等於拆自己的台，然而一個有運營團隊，時常有報流動，譬如唯品會，蘑菇街上都有在做限時折扣流動的話，受影響的程度相對於就會小不少，或是基本也麼啥影響。
說到這裡就必需說下阿里巴巴的一件代發了，阿里巴巴以前的商家基本都是5件起單批，或是5件起混批，或是批發總額度達到多少就能放寬件數等等，到現在的98%的阿里商家基本都是一件起批。然而一件起批的基本是一件代發的多。說到這裡應該不難瞭解，貌似有點像B2C的味道。是的，你沒猜錯，只無非現在的形式是這樣的，買家在淘寶上拍，淘寶店家在阿里巴巴上拍，所以直接是阿里商家發貨給買家，不少淘寶C店都在做這樣的角色。基於這些問題，阿里巴巴的B2B模式慢慢的淪為相似進級版B2C的另一個天貓而已。
網際網路的快速發展帶動B2C的零售業務日漸成熟。一些社區大媽不跳廣場舞，跑去開淘寶，說明淘寶的影響力仍然是很深，也還有很遠的一段路要走，然而在網際網路+的趨勢下，打破疆界，解除傳統行業資訊不對於稱，去中心化以及去渠道化都只為多讓利給買家，晉陞買家使用者體驗。那末天貓為什麼提高入駐門坎，阿里巴巴為什麼推出實力商家，顯而易見，天貓平台商家多，買家少，惡性競爭的話最終致使平台失敗。那末提高入駐門坎，限制商家數量，維持現用的商家與買家的對於稱，從而達到平台內定資源的良性迴圈。阿里巴巴基於淘寶以及現用的B2C的形式在各個平台日漸凸顯。迫切的需要推出實力商家的出台，從新驗資，驗廠。過濾並沉澱，淘洗出相符現用的B2C的有實力的商家。
於是乎一些不夠實力的阿里巴巴商家就如同當年淘寶眾多賣家被「美名」炮灰同樣的道理，苦逼的被融洽，被剩下的這些，做不了實力商家的又該如何？
是否想說：「阿里巴巴「為什麼不是「阿里媽媽」？
作者：大海
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