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編者案：

人與人之間每種關系都是不同的。本文中，咱們要重點討論兩種在職業環境中尤為主要的關系：盟友以及熟人。恰是因為選對於了盟友，裡德·霍夫曼無論創業仍然是當投資人，都能夠第一時間把握機會。察覺、樹立並維護這些可貴的人脈資源，職場也就註定不會過於慘然。

本文作者裡德·霍夫曼 (Reid Hoffman)是LinkedIn（領英）聯合創始人兼執行董事長，有名風投公司Graylock的合夥人，矽谷最有名的風險投資家之一，被譽為「硅穀人脈之王」。他曾經經創立世界上第一個社交網路socialnet.com，擔任過PayPal董事會成員以及進階副總裁，投資過Facebook、Zynga、Airbnb、Flickr、Mozilla等在內的160多家創業公司。

職業盟友：會幫你的人

首先，盟友應該是你時常聽取建議的人。你相信她的判斷。

第二，遇到好的機會，你會主動與你的盟友分享並第一個合作。你在意你的盟友，若果某件事情對於盟友有利，你就願意去做。

第三，你衷心賞識以及稱頌你的盟友，並且自發為她做鼓吹。當你的盟友捲入糾紛時，你會捍衛她的聲譽，而且你曉得她會同樣待你。

最後，你們對於彼此的關系有共識。你會說，「咱們是盟友，所以我能怎麼幫你？」

朗‧霍華德以及布萊恩‧格雷澤是好萊塢頂級製作人以及導演，他們之間有著傳奇的盟友關系。霍華德對於他們之間的關系這樣總結：「在一個這樣瘋狂的行業，我曉得有人很聰慧，我很關切他，而且他以及我有著同樣的興致以及努力方向，這是多麼難得啊。」這就是盟友。

2002年，我第一次在PayPal見到馬克‧平卡斯，因為我有在PayPal的經驗，就為他的創業公司提建議。從咱們第一次談話，我就十分賞識馬克不凡的創意以及充沛的精力。相較之下，我要更拘謹，更願意將自己的思考方向置於戰略框架下來斟酌，而不是使其無所顧忌地噴發。咱們不同的作風讓咱們的對於話頗有趣。然而讓咱們的合作大獲勝利的卻是咱們相似的興致以及觀念。早在2002年社交網路起步之時，咱們就共同投資於Friendster。2003年，咱們買下了六度空間理論的專利，這就蘊含了社交網路的基礎技術的一部份。然後馬克創始了他自己的社交網路Tribe，我樹立了LinkedIn。2004年，彼得·泰爾以及我打算對於Facebook進行首次投資時，我提議馬克介入我一半的投資份額。當然，我想讓馬克分享我所有難得的機會，尤為是相符他的社交網路背景的——這就是你會為盟友做的事情。2007年，馬克給我打電話，聊起關於Zynga的思考方向，這是他與別人共同成立的社交遊戲公司，現在由他負責。我幾乎當即就抉擇要對於其進行投資，加入董事會，而且後來我也這樣做了。咱們倆都認為Zynga以及Facebook會成為實力很強的公司，但沒有預料到它們會達到今天這樣的勝利以及高度。以及盟友在一塊兒，你不會把為對於方做了什麼一筆一筆記錄在案，只想儘可能地對於你們的盟友關系進行投資。

咱們倆並非風險投資公司的正式伙伴，但咱們的合作比合夥人都多。咱們都有著對於網際網路產業、對於社交網路的熱心，性格互補，作為朋友互相喜歡對於方，認識的時間也夠長——咱們在將彼此認定為盟友前就已認識幾年了。還有一個看上去不主要、但其實很癥結的緣故：咱們都棲身在舊金山灣區。不少鑽研顯示，距離上的遠近能夠最準確地預測兩人關系能走多遠。

盟友關系老是一種交流，但卻不是互相交易。你的會計師為你進行納稅申報，而相應地你付給他報酬，這是交易關系。而你的同事在週日晚上籌備週一上午的演示檔案臨時需要你的說明，儘管你很忙，你仍然是會去他家幫他，這才是盟友關系。

這樣的「交流以及合作的迸發」能夠樹立信任。戴維‧布魯克斯說，信任是「帶著情感的習氣性互惠。當兩個人慢慢認識到他們可以互相依賴時，他們之間的信任就會漸長。很快，一段互相信任的關系裡的成員變得不僅願以及對於方合作，還願為對於方犧牲。」

你願意與對於方合作，因為你想說明朋友，也因為你覺得未來你有需要他也會幫你。這不是自私，而是人道。社會動物為別人行善，部份緣故是這樣的善行在未來某個時候會獲得回報。只無非在互相信任的職業盟友之間，這樣的回報不是即時的，也就是說，你不會次日就以及你的朋友說：「哎，我幫你搞了演示，你得回報我呀。」交流的概念已融入到你們的日子中。跟著你們對於給予彼此的恩惠再也不記得那末正式清晰，跟著你們對於獲得互惠交流的期待時間變得愈來愈長，你們的關系就從交流的伙伴關系昇華為真正的盟友關系。

薄弱的關系以及熟人：延伸你的圈子的寬度

盟友，因其關系的性質，為數必然不多。除了此以外，還有不少較為鬆散的聯絡以及熟人也在你的職業生涯中扮演一些角色。他們可能是你在會議上認識的人、老同窗、其它部門的同事，或是你在日常日子中遇到的有著有趣思考方向的有意思的人。社會學家將這些聯絡人稱為「弱關系」：即你只花了較少的低強度時間相處的人（例如，那些你可能只在會議上一年見上一兩次的人，或是你們只在網上聯絡沒有見過面的人），但你們之間依然互相熟識，維持著友好關系。

1973年，學者對於職業環境中的弱關系進行了鑽研。社會學家馬克·格蘭諾維特隨機對於波士頓一些剛換工作的職場人士進行了調查，訊問他們是如何找到新工作的。在那些回答說通過熟人找到工作的人之中，格蘭諾維特又問他們多久以及這位熟人見次面，是時常（一周兩次）、偶爾（超過一年一次但不到一周兩次）仍然是很少（一年一次或不到）。其中大約16%的被調查者表示是通過時常見面的熟人找到工作的，其餘則是通過偶爾（55%）或是很少（27%）見面的熟人找到工作的。換句話說，給他們介紹工作的是他們的「薄弱聯絡」。格蘭諾維特在其名為「弱關系的力量」的論文中得出結論：你不太瞭解的朋友就是給你介紹理想工作的人。

格蘭諾維特是這樣解釋這一結果的，小的社交圈子是由有共同之處的人組成的，它經常會限制你擁有更多全新的閱歷、機會以及資訊。人們通常會結伴休閑，你的好朋友也一般為來自同一行業、同一社區、同一教會等。你以及他們的關系越緊密，他們就越可能在各方面以及你相像，你就越可能將他們介紹給你的其他朋友。

從情感上來講，這是很好的。以及與你有不少共同之處的人交往是頗有趣的，但格蘭諾維特認為，從資訊的角度來講，這樣的聯絡是有局限性的，因為同樣的資訊會在以及你志趣相投的朋友之間迴圈傳佈。若果你的一個好朋友瞭解到一個工作機會，你極可能也已曉得了。緊密的關系通常會帶來知識、流動以及朋友類型的冗餘。

相較之下，薄弱的關系一般為在樹立在你的核心圈子以外。你不必定會把與你關系相對於不那末緊密的人介紹給所有朋友認識。所以，與你有著薄弱關系的人就更可能帶來新的資訊或是工作機會。這就是格蘭諾維特的核心觀點：薄弱關系能成為與其他領功能變數聯絡的獨特橋樑，因而能向你傳遞你沒有據說過的資訊或是機會。咱們要強調並非薄弱的關系本身替你找工作，而是他們可能會接觸到你不掌握的資訊或是工作邀約。薄弱關系本身並非尤其可貴，真正可貴的是你的圈子的寬度以及廣度。

節選自Reid Hoffman與Ben Casnocha的合著《至關主要的關系》。