若果你恨一個人
就用手機視訊點一隻小王八
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台再點一個斯巴達猛男送給她
若果你愛一個人
就用手機視訊點一隻大王八
再點一個五星大廚煲湯給她
恨她，愛她
都用手機視訊點王八
這不是胡浪球老師的意淫，而是一種生鮮電商全新模式！
先來看一看《舌尖上的中國》2講述的北海沙蟹的故事
假如，在故事的講述過程中，在每一隻沙蟹標上標籤，你可以打電話，訂購，我想，那北海滿海的沙蟹，估量一晚上之間被中國吃貨殲滅！
再假如，這美食的故事，不是在cctv1播放，而是在手機上隨時可以點播，吃貨們看到哪只沙王八想吃它，就用手指導它，點它就能買它。
而且還能選取是普通快遞？斯巴達猛男快遞？仍然是五星級大廚做好送你家？
這是一種怎麼樣的購物體驗？！
這是一種怎麼的愜意人生？！
這勢必推翻生鮮電商江湖！！
這不是癡人說夢，在大洋彼岸，2015年2月，發生了這樣一件事。
Joyus是個彙集優良廣告短片的視訊電商網站，2015年2月獲取2400萬￥美金C輪融資。
興辦4年融資3輪，3輪融資之以及=2400美金+1500萬￥美金+970萬￥美金=4870萬￥美金！
Joyus視訊購物網站的4大特色
特色1：品牌以及零售商的產品視訊可以被插入表格到網頁的任何處所，而且上面還會有一個購買按鈕，利便使用者直接購物。
特色2：它為入駐商家提供了一整套資料分析工具，商家可以清楚地看到每一次視訊播放帶來的銷售額，每段視訊帶來的銷售額，每段視訊的總流量等。
特色3：還效仿了創意商品閃購服務 Fab 的「限時折扣」模式，以期加速消費者的決策時間。
特色4：使用者還可以通過「一鍵分享」按鈕將這些商品分享至內含 Facebook、Google+ 或Twitter 等社交網站上。使用者可以通過手機看視訊以及購買產品！！
Joyus怎麼賺錢
銷售提成（抽成達40%-60%）
賣廣告
Joyus勝利的6大秘訣
儘管靜態圖像可能會很漂亮，它們無法像視訊同樣展示產品的效能。 JOYUS採納嚙合，短視訊的模式，激勵以及說服使用者進行購買，這樣就天衣無縫了。
JOYUS是關於所有產品的變革 - 一段視訊片段就能展示你的日子質量通過使用joyus的產品怎麼樣獲得提高。
精選產品－從完美的泳衣到秘密護膚認定，以及一個老式路易威登袋包－都被策動。 JOYUS為女性們挑揀出她們想要的而且想在朋友面前展示的產品。
JOYUS聘有那些能夠真正的談論他們喜歡的產品，並且有關聯專業背景的主持人。從名人造型師到流行部落格主，JOYUS音效根植於個人對於好產品的經驗以及熱心。
JOYUS創造了一個平台使零售商以及品牌商們能夠通過視訊真正的向他們的新老客戶銷售自己的新產品。沒有其他的像JOYUS同樣的反季節銷售渠道。
JOYUS迎合29-44歲的女性，她們熱心喜愛社交也精明，這個規模的女性數量已很可觀了，但JOYUS的長期的吸引力則更為廣闊，規模從18歲到54歲的女性。
Joyus視訊介入度指標/注意力
無論視訊時長，60％的觀眾只觀看一半
60%的人觀看超過一分鐘的視訊
3.40%的人觀看超過兩分鐘的視訊
最佳視訊長度：由改變率來看最佳視訊長度在2:30到3:30分鐘之間！
這無疑是手機上看視訊最適合的長度，為手機視訊購物帶來了革命。
手機視訊購物颱風已在美國吹起，很快就會飄洋過海來看你！
對于中國國內的生鮮電商，胡浪球老師我認為這2種弄法絕對於是藍海市場：
第一種弄法：微信公家帳號的短視訊生鮮購物
就是藉助微信的社交屬性，開設一個微信公家帳號，製作好玩、有趣、有料的生鮮農產品短視訊，讓顧客自動傳佈，邊傳佈邊賣貨
這種弄法可以有3種模式，一種模式就是平台模式，一個公家帳號發佈所有的生鮮產品短視訊。
一種模式是品類模式，一個公家帳號發佈一個品類的生鮮產品短視訊，例如只賣王八，古今中外，所有的類別的王八都賣。
一種模式是單品模式，一個公家帳號只發佈以及一個產品關聯的所有短視訊，例如北海沙蟹，從沙蟹的各種故事，各種吃法，以及種養殖過程，都拍成有趣、有料、好玩的短視訊，然後通過短視訊可以即時購物
第二種弄法：手機APP短視訊生鮮購物
就是自己單獨做一個手機短視訊生鮮購物APP，這必然只能是平台模式，就是要發佈所有的生鮮類產品的短視訊，使用者可以挑揀自己愛看的去看，然後購物。
這種模式就是美國JOYUS的中國手機生鮮版！
坐而論道，不如起而行徑！
沒有完美的模式，只有完美的執行！
延伸瀏覽：歐美生鮮電商那些案例（直接點擊文章就能看）
尤其提醒：轉載需全文無刪省，並需註明作者及公家號出處。
作者：胡浪球,北京大學光華管理學院MBA,17年中國市場行銷實戰經驗以及感悟，《農產品行銷實戰第一書》及《特色農產品產業經營》作者，以及君諮詢集團農業專家。私聊加我個人微信號：393680；天天最新品牌行銷乾貨，請加公家號：hulangqiumarketing
留言列表
