兩岸微商網路創業平台

作者：LinkedIn領英全世界副總裁兼中國區總裁 沈博陽

在京郊山裡一間賓館的大會議室裡，我寫下了這篇文章。在這裡封鎖開發一個多月之後，今天，咱們領英中國本土研發團隊獨立開發的職場社交App終於上線了！經由內定無數次的討論，咱們給新產品取名叫「赤兔」。赤兔馬可以日行千里，夜走八百。咱們但願中國職場年青人藉助這款產品，能成為「千里馬」，馳騁職場。

從最初的思考方向，到現在「赤兔」橫空降生，這裡面有不少的不眠之夜，也有不少的打動。咱們的團隊很優良、很年青，拼勁兒十足有夢想。我陪著他們一塊兒在山裡封鎖開發了一個多月，天天工作十幾個小時，週末無休，很枯燥以及辛勤。他們中不少人孩子都很小，這種投入對於家庭犧牲很大。感謝大家，也感謝你們家人的付出，從你們身上，我看到了中國職場年青人的但願。

跨國網際網路公司在中國推出新產品咱們並非第一個。然而在核心業務上，敢於給中國團隊自主權，做獨立於全世界體系以外的產品，而且這款產品甚至以及全世界化平台有著必定的交集以及競爭，這在歷史上是第一次。而「領英+赤兔」也標誌著跨國網際網路公司第一次在中國採用雙品牌策略，這種突破立異以及勇敢嘗試意義不凡。

我相信當不少人曉得領英又推出一款職場社交產品時，第一反映會是：「為何這麼做？」

自從2014年初進入中國以來，領英在中國獲得了飛速的發展，使用者數已突破900萬￥，成為領英全世界發展最快的國家。領英也已成為中國最大的職場社交平台。但與此同時，通過這一年多在中國市場的耕耘，咱們也有了一些洞察以及發現：

1.中國網際網路的特性：作為服務全世界3.64億使用者的職場社交平台，無庸置疑，領英是一款很優良的職場社交產品。然而，領英創立在十多年前，產品是繚繞著PC以及電子信箱設計，向無線網際網路遷移的速度不夠快。而中國是一個無線為先的市場，要想在中國市場獲得勝利，無線產品至關主要。

2.目的使用者定位：全世界化平台的網路效應，是咱們在中國獲得勝利的癥結。然而，咱們發現全世界化平台更能吸引的是那些有海外或是外企背景，具備必定英語能力的使用者；而中國職場存在顯著的層級分化，擁有海外留學或工作閱歷、英語好、外企背景的只佔少數，而更為廣泛的則是剛步入職場以及處於職場上升期的20-35歲的年青人。他們分佈在中國的一線到三四線城市，對于工作、資訊、人脈以及機會很渴想，願意硬朗目生人，願意從線上走到線下進行更真實以及充沛的溝通交流。然而目前中國市場缺乏一款能夠很好地服務於他們的職場社交套用。這對于咱們來說是一個巨大的機遇。

3.產品開發運營的獨立性：在過去的一年，咱們做了不少本土化的努力，也獲得了很大的成就，譬如以及微信、微博、QQ信箱、阿里巴巴的深刻整合。然而，總的來講，咱們仍然是在維護全世界一體的平台，動作不夠快，本土化不夠堅決。咱們認為，只有一款獨立於全世界平台的產品，才能充沛知足中國職場社交的獨特需求，才能讓咱們真正像創業公司同樣的奔跑。

4.職場社交需求：咱們看到中國社會呈現愈來愈大的職場社交需求。近期的一次調研結果顯示，有76%的中國職場人士想要區別日子以及工作社交圈，然而苦於沒有好的職場社交產品可以依託。

總之，無論從中國網際網路無線為先的特性，中國職場人群的層級分化，產品開發運營的獨立性，仍然是愈來愈強的職場社交需求，咱們都需要一款獨立於全世界平台以外的本土產品。跨國網際網路公司在中國發展都不盡如人意。這裡面緣故不少，路徑依賴是其中最主要的緣故之一。跨國網際網路公司老是認為一款在世界上任何一個國家都能獲得勝利的全世界化產品，在中國必定也能獲得勝利，這就是路徑依賴。要勝利，打破路徑依賴至關主要。只有開發一款能充沛知足中國使用者獨特需求的徹底本土化的產品，才能更好地面對於中國網際網路行業的快節奏以及激烈競爭。

接著大家應該又會問：「領英跟赤兔兩個產品是什麼關系？我為何要使用赤兔？」

全世界化平台「領英」與中國本土產品「赤兔」在品牌定位、目的人群、產品設計及使用者價值上有顯著區別，但兩者都秉持「造詣一代中國職場精英」的理念，互補共生，更好地服務中國職場人士，知足他們的職場社交需求，說明他們獲取更多人脈、知識以及機會，更快地成長與發展。

在品牌定位上，咱們採用的是雙品牌策略。領英定位相對於高端，強調其與世界相連的影響力以及精英的全世界人脈圈調性，凸起無趣但有用的工具屬性。赤兔的定位更為年青、鮮活、生動以及有趣。咱們但願赤兔能夠成為一款有溫度、有趣、年青以及鮮活的職場社交App。咱們相信在中國，職場社交也可以頗有趣，職場社交也可以有溫度。

在目的人群上，全世界化平台「領英」更能吸引的是那些擁有海外或外企背景、有國外留學或工作計劃、需要拓展國外人脈關系等有海外溝通需求的使用者。領英是他們與世界連線的最佳平台。而剛步入職場以及處於職場上升期的年青人，則是中國各行業的職場主力軍。赤兔將更專註服務於這些廣泛的職場年青人，知足他們發現人脈、線上溝通、結識目生人、線上到線下互動等強烈的職場社交需求。

在產品研發以及運營層面，領英中文版（內含PC以及搬移端）將持續深刻本土化，增添相符中國市場需求的功能、開展本土合作，將領英的品牌以及價值傳遞給更廣泛的中國使用者。而赤兔採用的是無線為先的策略，著重開發搬移用戶端，純中文語境，說明中國使用者以真正的職場身份，在職業場景下發現人脈、線上溝通、並把線上以及線下的職場流動以及行為連線起來。赤兔支撐領英帳號登入，可以匯入領英的人脈關系，並會有獨立的社交圖譜。相似微信以及QQ的關系。赤兔是以中國網際網路創業的節奏在奔跑，徹底由中國團隊開發、管理以及推廣，有獨立的研發以及運營團隊，擁有絕對於的自主權。

將時間回撥到二月初，咱們的技術研發負責人王迪剛剛入職，接下來是迅速地招兵買馬組建團隊，同時開始產品設計。不少同事入職當天就被拉來封鎖開發。四個月的時間，從組建團隊到產品上線，咱們做到了創業公司的速度。領英中國剛剛起步的時候，咱們受到了不少質疑。說來講去就是兩點：跨國公司不接地氣；跨國公司慢。現在，咱們在用實際行徑回應這些質疑，咱們很懂中國，咱們可以很快。

在這裡我也要尤其感謝領英總部以及領英中國董事會對於咱們激進而勇敢思考方向的鼎力支撐，給予咱們「獨立開火權」。咱們以及領英總部是一種創始性的伙伴關系。這給了咱們最大的自由度以及支撐。

領英的價值觀中有一條叫「敢於承當睿智的風險」，創業的激情、對於勝利的渴想促使著咱們去冒這個睿智的風險。中國有1.5億職場人士，咱們有信念把職場社交這一垂直領功能變數做大，並打造出影響億萬￥中國職場人士的海量級使用者產品。過去的四個月，我以及我的團隊都很興奮，因為咱們找到了創業的感覺：這種興奮讓我想起了當初興辦糯米網的日子。我還記得糯米網上線的時間是2010年6月23日；5年後的同一天，「赤兔」上線。這會是我職業生涯中的最後一次All In。