兩岸微商網路創業平台

編者案：

2015年是北京網際網路創業的暴發之年，創業項目俯拾皆是，VC以及PE遍地撒錢。David Zhu（朱華明）可能是千萬￥創業者的縮影，今年，David以及他的團隊正以每週6天，天天12個小時的速度快速前進。

在這裡，咱們分享David從「門外漢」的身份起步尋找合夥人的故事給大家。這是第一篇用這樣細碎的情節紀錄創業早期，從無到有的故事。創業者構建團隊，有的憑藉的是情懷，譬如老羅；有的是財大氣粗，譬如高估值受到投資人青睞的中後期小米；還有的憑藉媒體造勢，譬如新近獲AngelaBaby投資的輕斷食果蔬汁HeyJuice。David嘗試過用熟人網路、微信群等多種模式尋找自己的合夥人，最終通過在LinkedIn上打造自己的完美履歷，向眾多潛在合夥人傳送站內信（InMail）約談聯絡人的模式，組建了理想的團隊。更主要的是，他在這個過程國中到了可貴的硬體行業知識以及創業第一課。

現今的網際網路亂象叢生，一面人人鼓吹「這裡風好大」，一面人人唱衰「ABC輪死」，無數願望以及盲目跟著熱錢湧入創投圈。總有這麼一群人，以及大環境形成反差，用實實在在的勤懇以及努力，步步為營的態度，去制衡浮躁的風氣，去化解人們對於這個圈子的曲解，並讓大家的關注點多多少少地從「壟斷者」轉向「發明者」，從「1到100的紅海」轉向到「從0到1的藍海」，去發現正能量以及初生般的勇氣。

David Zhu（朱華明）：團隊的從零到一

前兩年，我一直在思考下一個社交創業方向。去年夏天，我在查爾斯河旁邊跟Yanfeng同窗跑步的時候有了一個靈感，想做一個基於音效的可穿戴。

這是一個沒有被人解決的問題，用軟體以及硬體結合的專案去解決一個垂直場景下社交化溝通的問題。這也是一個全新的可穿戴，徹底沒有參考系，徹底需要從本色開始思考以及執行的問題。我社交網路創業10年，很曉得挑戰一個徹底「Think different」的產品起步面臨的團隊、融資以及執行的難題。當然，也因為此，我竟然著了迷，很快就休了學飛了回來。

回來的第一周，我就約了以前創業認識的小米的KK。咱們倆繞著五彩城外面的馬路走了一下晝，只記得當時小米牆上掛的「Always believe that good things will happen」 以及KK說的，恰是因為雷軍在小米最開始的就找到他，他才會為了小米all in。我不能贊成更多。是的，我要從一開始就搭建一個頂尖的團隊。

儘管我自己的中麗人脈網路並不弱，但早期找人仍然是挺讓人抓狂的。首先，我並無任何硬體方面的人脈，根本都不曉得如何下手；其次，我自己也沒有硬體經驗，如何跟牛人探討問題都不曉得；更主要的是，當時我孤身一人，帶著個瘋狂的乍一聽覺得「這孩子傻了」的思考方向，怎麼能讓人覺得靠譜呢？抓狂。抓狂。抓狂。

開始快速試試吧，大概就是那幾種法子。我先挑了4000多微信好友裡面幾百個略微有點可能有硬體人脈的人群發了一下下，他們中的大部份都是搬移網際網路從業者以及創業的朋友。50%左右的回復率，10%的人認識硬體圈的人。但因為人數太少，約起來效力也很低下。

我開始嘗試新的法子，譬如參加一些線下流動，然後進入一些行業的微信群。我用了一周時間，去傳說中的各個咖啡走了一圈，也加入了幾十個硬創微信群，認識了一丟丟的人。麻煩仍然是在於Pool過小，效力過低，也很難以曉得對於面這個人的水平。

我是做社交出生，沉著下來細心分析了一下。以前的法子一：靠朋友來舉薦估量是不怎麼靠譜了，二度人脈太過於集中在同一個行業。 法子二：微信群人材質量不相符，線下流動的效力很低，招聘網站以及獵頭公司也更走不通。 我需要一個更有效的法子，可以精準定位，迅速擴展Pool，然後完成邀約。考察了一圈，試過了大大小小十幾個職業社交網站。也就只有Linkedin最相符，效力應該會最高。靠自己了。

首先，我把自己LinkedIn頁面上的每句話都好好推敲著寫清楚。

其次，為了讓自己看起來更靠譜，我給對比熟識的朋友們發了邀請，讓他們幫我endorse（違書）。差不多一天就有幾百個人給我點了贊，我的個人頁面終於看起來對比棒棒的了。

然後就是整頓篩選詞組，依據不同的詞組組合去找人。首先我依據硬體公司，個人背景，關聯職位詞，以及地點整頓了至關多的癥結詞清單。當然，為了增添效力，我鑽研了LinkedIn手機版以及PC版的互動的不同，發現手機版可以更快的加人，因為它不會跳轉到新的頁面。這樣在座車的時候，吃飯的時候，我均可以用手機版更好的加人。後來發現，那短短一兩周，我竟然加了上千個好友，這其中應該涵蓋了聯想，華為，索尼，諾基亞，摩托的大部份中高層。

接下來可以邀約了。我抉擇花12個小時寫一封很有吸引力的信。首先，要跟人拉近關系，要闡述自己對於他有必定的瞭解，這樣對比specific。其次，我認為這個時代對于每一個人的機會是不凡的。最後，我要很樸實的把自己的展示一下。最終大概花了4個小時完成。之後，剩餘的8個小時修改了十幾遍，也找了兩個朋友幫忙修改，這封信就完成為了。當然，我還留了我為找人新註冊的微信號，專門用來整頓。

【一封信件案例】

Hi Larry，

很高興通過我朋友認識你。你的行業經驗以及技術才幹讓我很欽佩，同時我也發現咱們有不少共同點，期待與你繼續互相瞭解、分享觀點。

如今是智慧產品的黃金時代。供應鏈已成熟。人材貯備已很足量。網際網路已扭轉了消費者的觀念。而咱們現在入場也為時未晚。市場上尚無泛起一個爆款智慧產品，同時細分市場正以超速發展，未來潛力可期，資本市場也很活躍。咱們不能再等。

從22歲我博士輟學開始，我已在國內興辦了兩個社交企業。其中一個是同窗網，是第一個也是市面上3強的SNS社交網站以及搬移端產品，在中國的搬移資訊領功能變數屬於創始者。從清華到MIT，從網際網路到搬移網際網路，我一直致力於說明人們更好地連線，這也是我如今想要興辦這個可穿戴裝置的start-up的初衷。可這一切都需要業內最頂尖的人材助力，一併開啟損壞性立異的入口。

煩請加我微信，維持聯絡。

朱華明

這封信的回復率高的越過我的想像。80%以上的人竟然都回復了我這封信件，我這個新的微信號的聯絡人清單上面從幾十個人在短短兩、三周漲到了上千個人。我大概給每一個人都加之了標籤，項目，產品，技術的各種分類聯絡人都在上百人左右。當時感覺真的棒棒的。

以學習的心態邀約，是邀約過程中最佳的總結了。加之微信之後，我一般直接開始約，天天支配四－五場，早上一場，中午一場，下晝晚上三場，把自己的Calender排的滿滿的。

更主要的，我把這個過程看成學習的過程，我很看重也很享受跟每一個人的每一次聊天。我會提前籌備自己要問的問題Notes，事後我又會籌備這次會議的總結。

這個夏天，我在一個月內聊了接近100個硬體中高層，這中間有至關多內含諾基亞，摩托，華為，聯想在內的很資深的伙伴。我不僅僅選取了咱們最初的奢華硬體班底，更主要的是，他們中的不少人確定了我的思考方向以及方向的可行性，不少人也成為了咱們的長期參謀以及伙伴。最主要的是，最開始的那一個月，我從每一個見面的人身上學習到不少不少，也是我自己硬體以及供應鏈出產知識突飛猛進的一個月。咱們的從零到一終於也邁出了第一步。

註：本文作者David Zhu，由LinkedIn領英獲取作者授權發佈。