兩岸微商網路創業平台

大家都是對於網際網路很的熟識，那末無論是淘寶也好，京東也好，仍然是等等其他一些電商平台，大家都很的熟識，有的人也在上面從事很大的生意，我今天跟大家分享的社交網路，是因為我看到在傳統的行業裡面，尤為傳統的商業裡面，他們對於社交網路有不少的認知誤區，或是說他們對於社交網路到今天也不是尤其的理解，所以就遇到一些很大的困惑，另一個，現在有個很火的詞，叫微商。我認為那個不叫微商，我把他定義為就叫搬移網際網路時代的傳銷，這是一個典型的傳銷性質，那個面膜，賣什麼東西徹底不主要，或是說那個面膜裡面有什麼也不主要，我甚至看到，有人把面膜做到，一盒只有三張，甚至有人只做一張，那個裡面有幾張不主要，體積越小越好，因為他便於發貨，當然這個發貨不是發給消費者，是發給代理商，所以那個我把他稱之為搬移網際網路時代下的傳銷。

咱們講一講，什麼是真正粉絲經濟，什麼是真正的社交網路，他們到底之間有什麼樣的關系以及關聯。人類的的確確進入社交網路時代，從西方的facebook等等，老外有不少的社交網路平台，中國最顯明的無非就是微博，微信，陌陌，內含其他一些專業類的，或是是少眾的社交網路平台。在社交網路這個時代裡面，咱們有兩個很主要的概念得去理解。第一個叫六度分割，六度分割是指說，在這個地球上，任意的兩個人，他們之間只要通過六層關系，就能找到對於方，這是第一個很主要的觀點。另一個法則叫150法則，概念是指說，任何一個人的暗地裡至少有150個人，這個很容易理解，當你結婚的時候，辦15座酒席，找150個人來辦酒席，這個是很容易的一件事情，平均上來說，咱們看到，今天一個人在他手機朋友圈裡面，或是通信錄裡面，大致上也差不可能是150人，叫做對比標準的，像咱們這樣，我作為一個自媒體人，或是是作為社交網路的一個公知，可能你的人數會多一些，那末恰是因為六度分割以及150法則，他讓咱們整個的世界，變為通過社交網路，連成為了一張真正的網，並且品牌僅僅通過社交網路，可以達到任何他想達到的人。咱們可以看到，最主要社交網路時代的時候，消費者的購買行為發生了變化，在過去，咱們稱為六度模型，就是咱們在群眾傳佈時代的時候，通過打央視，打通衛視，打各種各樣的廣告，吸引消費者注意，讓消費者發生購買願望，最後形成購買，他一個六度模型，六度模型其實是很鋪張的，咱們廣告行裡面有一句話，我有一半的廣告費是鋪張的，但我不曉得是哪一半，事實上咱們從業者曉得，鋪張的何止一半，我覺得鋪張的至少90%，那末在社交網路這個時代裡面的時候，消費者的購買行為也發生了變化，當咱們想買同樣東西的時候，咱們必定先選取去搜尋，無論是在百度上仍然是在淘寶上，仍然是在其他電商平台上去搜尋，搜尋之後，咱們開始看別人的評價，然後咱們購買，購買若果咱們覺得挺不錯的，於是咱們才會去做…。

曾經經寫過一篇文章，叫做不懂社交思惟，別談粉絲經濟，因為在這個年代裡面，咱們線上下看到大量的傳統企業，可能電商還好一些，他們在使用微博以及微信以及其他一些社交網路平台的時候，基本上都是錯的，因為他們乾的都是傳佈的活，譬如說在微博年代裡面，咱們可以看到，什麼抽獎，什麼所謂的各種吸粉，吸粉是來幹嗎呢，是來發廣告，我看到不少傳統商業企業，在幹這樣的活，搞來五萬￥、十萬￥，甚至是一百萬￥的粉絲，看上去很的過癮，但事實上毫無價值，到最後都是一堆抽獎粉。

甚至那些粉絲來自於什麼處所你都不曉得，你根本不曉得他是男是女，有什麼樣的情感，然後你就想什麼呢，在推一條促銷廣告給到他，我說與其做這樣的事情，不如去認當真真用一個個人號，去跟你每個到店的使用者，或是是每個跟你諮詢的使用者，甚至是每個跟你吐嘈的使用者，你跟他好好的交流溝通，心裏面想到的是，每溝通一個人，影響150個人，你就願意跟他溝通了，否則的話，你會覺得，搞到哪一天，累死了，一個一個溝通要搞到何時，就是這麼一個邏輯。

最終都是竹籃打水一場空，因為流量的成本只會愈來愈高，當咱們只去經營流量，不去經營人，不去經營關系的時候，就象徵著，咱們永遠不會有忠厚客戶，也不會有回頭客，更不會有粉絲。所以若果咱們做一個對照，咱們可以看到，在群眾傳佈時代，咱們樹立品牌的成本是很高的，咱們的投入很大，然而勝利率卻很低。而在社交網路這個時代裡面，其實咱們是投入很低，或是說投入不大，然而，他效力很高，更主要的是，他勝利的概率很高，其實社交網路的到來，對於咱們中小企業也好，對於咱們個人也好，咱們實際上最大的就是基於樹立品牌的成本變低了。大家都講粉絲經濟，粉絲經濟的核心是什麼呢，就是我講的，其實就是那個口碑，就是你們看到前面那張表的（紗羅圖）的那個，若果沒有消費者的分享，沒有消費者的口碑，那怎麼能叫粉絲經濟呢，而咱們今天在社交網路上經營的是什麼，咱們今天在社交網路上經營的是消費者，是經營消費者的口碑，經營是消費者的關系，經營是消費者的信任，而不是經營那些流量，事實上社交網路是說明咱們整個商業回歸，商業的本色，商業的本色是什麼，商業的本色是應該咱們做好的產品，讓消費者驚喜，越過消費者的指望值，這才是商業的本色，而不是說，咱們通過擺弄手腕，只做那些華美的產品銷售業，然後不斷把同樣的東西賣給不同的人。我認為他把消費者看成只有利益，只正視利益，今天的消費者其實是很正視情感的。咱們有一句話講，好事不出門，壞事傳千里，一旦他這樣去講的時候，事實上你的品牌就很的危險。因為我今天主要是專註於餐飲行業，我講講我對於餐飲行業的看法以及認識。坦白講，譬如說我問大家一個問題，或是時常有人問我一個問題，有什麼飯店很好吃，或是有什麼樣的飯店值得幫我舉薦，坦白講，若果你們來南京，在我腦海裡面泛起的飯店不會超過三家，為何，緣故呢，就是因為那些絕大多數的飯店是沒有特色的，絕大多數的飯店產品服務是很的平庸，或是是同質化的，就致使在消費者腦海之中沒有印象，所以有人跟我說，零售業會回歸到商場裡面，我認為那是扯淡的事情，因為咱們線下的零售業，我到今天並無看到他任何的改良，除了了說搞的更為繁雜，什麼叫繁雜，因為他們逃避，他們不願意在零售上下功夫，就搞了不少的吃喝玩樂，但願別人能到他那個處所停留，事實上他沒有抓到真正的痛點，而今天電商事實上已解決了不少，譬如說購買方面，退貨方面，價格廉價，這些才是真正的消費者購買的痛點，而不是所謂有吃喝玩樂的那些東西。

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