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近一個月前在蘇寧雲商總部舉辦的紫金峰會上，萬￥達集團董事長王健林出面親自站台，彼時他曾經透露正在與蘇寧談合作，誘發了廣泛關注。然而當日下晝峰迴路轉，在市場期待「蘇百萬￥」聯盟爆出新動靜時，蘇寧卻宣佈與阿里達成為了戰略合作。無非今天，王健林當時留下的重磅懸念終於揭曉了。

9月6日，萬￥達商業與蘇寧雲商簽署緊密合作協定，這是中國最大地產商以及零售商的合作，嫁接各自的優勢資源、互補短板，相符產業鏈上下游規律。而兩家的共性在於，都起家於線下基因相近，都對於線下資源端及供應鏈有強大的把控能力，更主要的是都在O2O新零售業態的佈局上野心勃勃。

事實上，兩家千億級龍頭企業自2002年起就有合作關系，無非這次攜手則上升到了新的高度，王健林將其形容為緊密與捆綁式的協定。據《中國經營報》記者瞭解，依據雙方協定，蘇寧雲店等品牌將入駐已開業或行將開業的萬￥達廣場，首批確認的合作項目達40個，而自明年起，依據萬￥達官場開業情況雙方將每年確認批次合作項目，且萬￥達可依據蘇寧雲商的需求提供定製規劃設計。簡單來講，這是線下門店、物業平台萬￥達與零售商平台蘇寧的資源對於接，萬￥達輸出地產資源，蘇寧輸出供應鏈、商品經營及零售能力。

對于這場合作，蘇寧雲商董事長張近東的一番話象徵深長：「無論是商業地產行業，仍然是零售行業，誰抓住了線下，誰才有能力去衝擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，這也是BAT紛繁積極進取回身擁抱線下的緣故。」 而值得關注的是，未來蘇寧與萬￥達也不排除了將進行資本層面的合作。

論及這場合作的緣起，王健林看中的是，閱歷了6年邁向網際網路零售商的轉型，如今的蘇寧雲商已打造出成熟的線上線下交融的商業形態，這恰是萬￥達迫切需要的。受線上電商的衝擊，傳統百貨業的市場在收窄，亟待轉型。萬￥達但願經由蘇寧雲商模式的引領，全面推進萬￥達廣場入駐商戶的網際網路＋商業化轉型，走體驗式購物路線，增添萬￥達百貨商品及服務品類，以此開拓新的增長點。據記者瞭解，為了迎接蘇寧易購雲店的入駐，今年以來萬￥達商業也對於部份萬￥達百貨門店進行了調整。

從另一個角度看，蘇寧雲商副董事長孫為民認為，如今的萬￥達已有了新的訴求：在萬￥達向二三四線城市下沉的過程中，因為住宅沒有一線城市價格高，以短平快的住宅項目養商業長線項目運作的模式已有了挑戰性。且不是所有品牌都能跟上萬￥達下沉的腳步。但目前蘇寧已下沉到鎮級市場，並在全國擁有物流管理體系，萬￥達如持續過去的大規模複製模式，需要的恰是蘇寧這樣的全國性零售商。

而對于蘇寧，則可以藉助佔領城市中心腸段的萬￥達，來鞏固一二線城市，加速三四級城市佈局。況且實力雄厚的萬￥達無疑是最可靠的盟友，王健林已定下計劃，今年萬￥達將開新店26家，明年55家，後面60-70家。此外，資料顯示，今年上半年萬￥達廣場客流量同比增添28%。伴同萬￥達的增長以及擴張，蘇寧也能實現安定、可預期的增長及收益。

無非除了了客流量，與萬￥達攜手能為蘇寧帶來最大的益處在於豐厚的物業資源。逐年上漲的地租是令擁有1600家門店的蘇寧最頭疼的問題。孫為民奉告記者，蘇寧門店遇到的最匪夷所思的房錢漲價，是從95萬￥房錢漲到5000萬￥，「蘇寧一致對於線下進行大規模投入，也具備開店能力以及市場需求，但癥結是是否以對比合理的成本，」他透露稱，萬￥達為蘇寧提供了很優惠的房錢政策，長週期裡的房錢比蘇寧自己開發低不少。另一方面，藉助萬￥達提供的優質運營場所，蘇寧得以加速應用網際網路平台向線下實體開放無限量的商品、服務，立異性地探索出蘇寧易購雲店的模式。

在網際網路＋的時代，巨頭之爭已走向「你中有我，我中有你」的競合關系，蘇寧雲商的思路就是依託於多年累積的零售端資源，連線更多涉及消費者的通路，以「共贏」甚至「多贏」的打法加速奔跑。張近東表示，蘇寧用六年時間構建了商品供應鏈、物流配送、售後服務等「零售CPU」 核心能力，將為更多的合作伙伴開放介面，為使用者打造線上線下交融的極致體驗。從這個層面上看，「蘇萬￥」合作實質上是一場社會資源的同享與交融。

短短一個月間，蘇寧雲商已同阿里、萬￥達兩大巨頭結為戰略聯盟，而公司內定人士對於《中國經營報》記者透露，不日或將締結新的合作關系，也惹人遙想。