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第一次寫這個主題，首先自己是一個三年讀不完一本書的人，平時有買書的習氣，僅僅是曉得自己需這本書裡的知識，然而從來沒有去讀完過一本書，一章都沒有。慢慢的不少書送人了，最近堅持跑步天天有兩個小時思考問題，也養成為了一個堅持一些自己從來不能堅持做的對於自己有益處的事情，天天堅持健身我做到了，接下來要讀書，堅持天天讀，然後仍然是老模樣堅持分享監督自己，也讓自己去總結一下天天看得問題，用拋磚來標註這件事是因為自己是在沒有文彩對於專業知識也是第一次涉獵傳遞資訊難免是粗淺有偏差的，也但願大家高發表意見但願有更多專業的人來指正，通過「拋磚」讓咱們從互動國中習更多有價值的問題。

今天分享的是《四部創業法》[美]Steven Gary Blank 著，一個美籍ABC舉薦的。

前言部份首先提到的是「勝敗輸贏」觀點是若果曉得市場上就成的產品都是蝕本的，你還願意重蹈覆轍嗎？你還願意日復一日，年復一年的循序漸進的打造產品嗎？好笑的是這種現象一直存在，是產品行業的通病，無論是消費類產品，仍然是電子商務類，到現在還依舊火爆的O2O等等，蝕本是大部份企業以及船業項目不防止的。下面會精簡總結出一些業界失敗案例。

1. 群眾輝騰轎車 針對於高端客戶推出輝騰轎車，虧損約5億美元￥。

2. 柯達 Photo CD誤把新型市場當成群眾需求，當時主流使用者無法接受，虧損約1.5億美元￥。

3. 蘋果牛頓 PDA 至少早五年的理念超前產品，虧損約1億美元￥。

4. Webvan 外賣服務 提供隨叫隨到的日用品外賣服務，（應該是美國很早的o2o模式，國內這種O2O燒錢模式也會泛起以前團購百團大戰的倒閉潮，只是時間問題）不顧實際市場需求盲目擴張，虧損約8億美元￥。

5. 摩托羅拉衛星電話系統 頂尖技術的結晶，號稱使用者數將以百萬￥級，可惜沒人問過客戶的意見，虧損約50億美元￥。（衛星可不廉價）

這樣的案例會有不少，接下來書中會奉告你這些都是可以免的，一種開發法子可以大大提高勝利率，至少可以保證一批客戶會意甘甘願的購買產品。介紹的法子對比好理解，然而與普通公司的做法偏偏相反，只有少數企業家以及產品經理敢於不安常理出牌，選取了這些道路的人會發現路的盡頭擠滿了熱心的客戶，下面繼續精講案例。（寫的這些都是二手知識若果有你想瞭解的必定要自己去學習瞭解）

1. 保潔速易潔除了塵拖把，得益於前期細緻的產品規劃以及使用者調研，這款產品僅2003年銷售額就達到了21億美元￥。2008年銷量翻一番。

2. 豐田普銳斯混合動力轎車，上市五年銷售額達50億美元￥，預計在2015年佔領美國轎車市場35%的份額。

輸贏一念間，從新審視整個產品開發流程，循規保守是一條絕路，倡導的客戶發展法子請求今早檢修客戶需求，決不能等產品發佈後才省悟。

客戶發展法子的理念很簡單：離開辦公室，到使用者中間去；在確定產品設計專案以及銷售策略前，請潛在客戶檢修產品設計以及銷售策略。勝利仍然是失敗，只在一念間。

創業者的困惑：市場在哪裡？顧客在哪裡？如何組建團隊？若果擴展銷量？這些問題正式客戶發展法子需要解決的。

勝利者的氣質都是相似的，若果缺乏激情、恆心、自律等這些企業家精神，那末所有的專案、理論、規劃都是空言無補。企業家與藝術家同樣都需要稟賦，於是格外稀缺。堅韌不拔、起而不捨不是可以教授的，但並不是不能習得，在實踐中磨練是獨一的學習法子，潛到客戶中去瞭解客戶的思考方向，若果客戶不滿意對於產品不買賬，就找出緣故，完美產品，直到顧客認可為止。

前言部份說的對比籠統，而且仍然是精簡過的。

目錄

第一章 毀滅之路：傳統產品開發法子

第二章 頓悟之路：客戶發展法子

第三章 客戶探索

第四章 客戶檢修

第五章 客戶培育

第六章 組建公司

天天寫的東西很淺顯，若果有什麼問題我都會一一做詳細補充，步能保證專業然而回復盡可能詳細，但願有更多人去互動，真正有含金量的會在你們的評論中。學習二手知識是無益於自身的晉陞的，建議感興致的自己去讀一讀。