兩岸微商網路創業平台

文/管藝雯

全透明。6月正式上線試運營國內首家網際網路束裝平台的齊家網，短短3個月後祭出大殺器，推出「裝修平台2.0」，以「全透明」這一理念來連線消費者、家裝供應鏈以及服務鏈。

曆數傳統家裝市場的介入者，內含建材品牌商、經銷商、裝修公司、設計師、施工隊等等，產業鏈極長且利益關系錯綜繁雜，形成為了「大行業、小企業」的困局，而這其中，不透明已成為使用者裝修過程中最大的痛點。

在財經作家吳曉波的眼中，能夠被網際網路推翻的傳統服務業有兩個顯明特徵：一是供應鏈尤其長，中間環節不少;二是行業資訊不對於稱。而傳統家裝就是這樣一個行業。

在年初愛空間「20天工期，699元￥每平米」的大招席捲，不少人材翻然意識到，這樣一個低頻且重的慢行業，可能真的要被網際網路推翻了。

家裝的時代已扭轉

我問齊家網CEO鄧華金，事實上不透明一直是裝修的一大痛點，為何選取現在推出全透明的平台呢?鄧華金給了我三個緣故：

消費者愈來愈「懶」。目前的消費群愈來愈不想去跑工地、去逛建材市場，他們但願你給他一整套交付式專案。

消費者愈來愈注重體驗。消費群對於小資日子的請求愈來愈高，而對於價格敏感相對於較低，更易接受一個標準化產品。

供應鏈愈來愈需要變革，追求效力的提高，讓供應鏈變得更短。

鄧華金曾經對於齊家的使用者做了調查比對於：

跟著80後、90後成為家裝市場的消費主力，價格再也不是最佳的刺激因素，簡單、品質同樣主要。「行業痛點與使用者需求的變化，反推咱們去重構家裝O2O產業鏈，從新梳理服務流程。整個裝修咱們需要拆解成400個左右的流程，量化到每一道工序，這個過程並不易。」鄧華金此前接受媒體採訪時說。

家裝時代的扭轉，也許恰是網際網路家裝公司如春筍般湧現，逐步成為熱土的緣故。在鄧華金的眼中，家裝行業鏈條極長，很繁雜，而恰是繁雜的行業，才會存在不少機會。

家裝O2O戰國 戰火正酣

簡單察看可以發現目前這一領功能變數基本可以分為三類，垂直家裝站台、綜合平台型家裝站台、以及導流與銷售兼營的中間平台。

平台型以土巴兔、齊家網為代表;垂直平台以小米(愛空間)、海爾有住、房天下、美樂樂為代表;導流與銷售平台則有淘寶極有家、國美家等。

其他入局企業還內含蘑菇裝修、蝸牛裝修、微裝網、360裝房網、搜房網家裝、X團裝修網、天貓家裝e站、我要裝修網、惠裝網、籬笆網、樂福窩、極客美家等。

可以看到的是，上至建材廠商、下到家居賣場、資訊平台，都在瘋狂湧入這個市場，整個家裝O2O，正呈現出戰國之態、戰火之勢。

地歌網依據公開資訊，選取了四家具有代表性的家裝O2O公司，整頓表格如下：

不難發現，家裝行業，作為斷式低頻高消費強體驗產品，首先要解決的是信任構建問題，同時必需正視搬移端、性價比、粉絲經濟、質與量的平衡，否則將是燒錢之地，難以經受。

齊家網

鄧華金說道，「裝修的極致體驗，就是讓消費者忘了裝修。」而在這個過程的第一步，就是把裝修做「透明」，實現價格、設計、施工全透明，而透明的載體就是齊家的2.0裝修平台。齊家作為第三方，對於各環節報價進行統一標準、統一流程的細化管理，向相符新平台標準的服務商免費開放客戶資源。

齊家以自我變革的姿態推出這一全新平台，下了很大的決心，但顯然也充溢了信念。你會看到，鄧華金向所有媒體坦言齊家的夢想，三年內按網際網路新弄法的家裝能夠佔領家裝行業的半壁河山，而齊家但願能佔領這其中的一半份額，也就是兩個50%。

愛空間

愛空間帶著「小米家裝」的光環，在允諾20天完工的前提下，保證699元￥每平米的裝修價格永遠不變，直言要解決「年青人的痛點」，「三年內做到北京市場接單量最大的公司」。

典型「羊毛出在豬身上」的小米模式，在應用低價裝修進軍房地產、搶佔市場之後，再將成本負擔轉嫁到其他方面，譬如配套小米的智慧家居、或是相似小米公寓的概念。

土巴兔

違靠58同城之後，土巴兔正式開啟家居線上商城，作為其裝修全生態鏈的第一步。據悉，8月27日，土巴兔高層拜訪蘇寧總部，雙方或就戰略目的、市場推廣、行銷資源等方面開展深刻洽談，用意開啟網際網路家裝合作新紀元￥，後期家裝、家電、家居一站式網購模式將逐漸開啟。

近日，土巴兔開賣傢具家電，推出電商行業流行的品牌特賣，融資後的土巴兔，不斷用寫字樓、電視台、播送等大面積廣告轟炸消費者，宣告家裝網際網路時代的到來，總體來講，其近億元￥的立體行銷，規模上的迅速增長，以及高度正視搬移端均有顯明成效。

資料顯示，2014年中國建築裝飾行業產值已達3萬￥億元￥，萬￥億的市場魅力之大，引得小米、360、海爾這樣的門外漢一個個都接踵所致。總體而言，家裝領功能變數目前仍是一個戰國，戰火正酣。