兩岸微商網路創業平台

最初選取做絲襪的時候，我給自己選取這個行業的理由是三個：

1、高頻女性消費品行業，規模達2500億啊，行業夠大；

2、時尚領功能變數的標準行業，初創品牌備貨壓力小啊；

3、沒有真正的品牌，沒有真正的大品牌，這是最大的機會。

我花了三個月走訪了全國的工廠，卻忘了應該當真鑽研使用者的需求痛點。

事實是：

1、女性根本不關切品牌，缺了就去買，管它是地攤、超市、百貨仍然是出國，碰到了就順手買；

2、女性根本不關切價格，幾塊錢的買，幾十塊的買，幾百塊的同樣照買；

3、女性不關切絲襪的質量，無非是一次性產品，什麼染色劑啊、和婉劑啊等過無非關，無所謂。

我被自己先入為主的自我設定忽悠了。於是花了幾個月的時間，開始當真鑽研使用者，有哪些未被知足或未被很好知足的需求。

今天看到「功夫熊」技師討薪的新聞，又一個O2O倒下了！

其實，不少年青的創業者都是被概念給忽悠了，什麼網際網路+、什麼微商、什麼O2O，什麼農村電商，什麼概念熱就往哪鑽，徹底不看自己的經驗、體驗、能力、技術是否符合。

追風者真正的盈利模式是啥？忽悠投資者。如下面莊帥介紹的這個老張，看到農產品B2B融資容易是個風口，一頭扎進來，結果慘劇了。

這些說到底不是被概念忽悠了，而是被自己的貪心忽悠了。以為投資人的錢好拿啊！

反而在今天，那些踏塌實實、當真經營的創業公司活的不錯。

當不少企業都拿出O2O的商業計劃到處忽悠投資時，我有一個朋友卻在當真的一個美容院一個美容院的去談判，很努力地試圖樹立美容院的服務、收費標準化，今天，她已壟斷了某大城市的半壁河山。

當不少微商大咖、傳統企業都瘋狂的湧入微商瘋狂賣代理淘金時，北京的一個年青人卻在當真的打造自己的小團隊，居心的構建起一個具備安定出貨的團隊！

事跡儘管不是過高，但在微商事跡暴跌的5月至今，一直在穩步上升！

所謂的初心、情懷，必需去除了掉那些浮躁與急功近利，發現一件事的本色，一步步的去夯實基礎。

有個朋友奉告我：當風來時，真正讀懂的不足千分之一。

於是中國成為了全世界創業失敗率最高的國家！

不是咱們笨，偏偏相反，是咱們太聰慧了，總想走捷徑。這個世界上，最佳的辦法都是笨辦法！

功夫熊為什麼這樣？真正做使用者調研就會明白：上門按摩這件事，場景是多麼的不合適：

1、一想到要在自己家的大床上接受一個外人的按摩，就想吐；

2、自己家的床不是專業的按摩床，不舒服啊。

咱們都被一個火爆的概念忽悠了，卻忘了真正的使用者痛點調查。

其實，5年以前，就已有傳統企業將自己的導購員組織起來，把門店變為了口袋裡的店舖，創造了驚人的高復購、高成長！5年，從虧損做到了30個億，並勝利上市！

對于絲襪，這個女性高頻的損耗品，要做成一個品牌，就不能著急，一個品牌要做起來，沒個十年八年的成不了！

對于團隊，對于團隊中的年青人，要讓他們成長起來，也不能著急，要容許他們犯錯、要給他們成長的舞台！

忘掉那些熱熱鬧鬧的概念，鑽研進自己使用者的需求裡。記住：無論任何概念，惟有優質產品，才是你反饋支撐你使用者的最佳模式！