原創文章，轉載請說明出處並附帶本文連結，謝謝！
第二章：解密現有現有O2O平台
平台只是一個概念，而概念本色是行銷工具，創造概念是為了找到噱頭去鼓吹，但太多企業被媒體所鼓吹的概念忽悠……對于某些概念搞不明白沒問題，對於媒體更不要信。
任何公司都有自己勝利生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰的角度去看問題，企業所做的跟其在媒體上所講的徹底是兩碼事。
站在餐飲企業的角度問一句：「什麼是平台？「我想不少企業主、創業者、高管們都無法給出最實際的謎底，他們會給你畫一個很大的」餅「，向你描繪自己想像中」平台「未來幾年的模樣。然而這一切都是在做夢！
無論什麼平台，本色是人！有人材叫平台！
所以有使用者、有人材是平台，沒人、沒使用者只建了個網站那不叫平台，撐死算僅供自娛自樂的「單機遊戲！」
1、團購究竟帶給咱們了什麼？
早在「百團大戰」大時候，餐飲企業已開始與團購平台合作了，如今依舊存活的貌似僅有美團、群眾點評、百度糯米。請問他們的本色是什麼？
目前團購的本色是廣告模式，從根本上來講，它們無論你店裡的死活，只管收取營業額分成或是廣告費用，從本色上來說並非在給餐飲企業加分。
對于至關一部份人以及企業來講，團購就是「廉價、低質量」的代名詞，我在採訪一些餐企高官的時候發現，從後廚到服務員對於團購客戶都是「另眼相看」的。
當然，咱們人民群眾的智慧是偉大的，至關一部份顧客是在吃完之後再團購代金卷，或是直接在平台上享受折扣價格……
不可否認的是，團購平台經由多年的拚殺、進化，的確擁有可觀的流量，也就是說不少人都有通過團購尋找商家，從而獲取優惠的習氣。
團購＝低價！
團購平台為了讓更多的人用它，必然會給予新使用者必定的益處，最常見也是最暴力的模式就是新使用者首單立減XX元￥，這叫做拉新。
就連各個平台自己打出來的廣告都是諸如「團購、低價來襲」之類的，你還能指望他們有其他的屬性？
團購平台為了讓使用者養成繼續使用的習氣，紛繁上線了會員系統、評價系統、返現系統等等，這叫做使用者留存。
然而，現存的團購三巨頭中，最大的問題仍然是同質化的服務，甚至於介面同樣、動作同樣、產品同樣，就差色調就能成為雙胞胎了......
為了發展懸殊化，團購平台針對於大型餐飲推出了獨家包銷的合作模式、推出了「閃惠」模式。
前者需要一次性投入大筆資金，能在短期內形成壟斷局面，想吃這口嗎？想要優惠嗎？來我這裡團吧！當然風險也是有的，京東在2014年花了好幾萬￥白包銷俏江南的套餐，快兩年仍然沒有收回成本。
後者看似細水長流，實際上更是在抽髓，你能花錢補貼商家我也能，看誰能先玩死誰？除了非你能形成壟斷局面，否則你的平台使用者是徹底沒有忠厚度的，因為他們都是衝著「廉價」來的，你能壟斷嗎？呵呵……
無論團購平台優劣如何，或是乾脆像媒體報導那樣一片唱衰，既然它現在仍然有著大量的使用者，那末就有存在的價值，對于咱們餐飲企業來講，究竟怎麼樣才能用好團購平台呢？
下期繼續跟大家分享《瞭解團購平台的5個要素》，系列文章幫你玩轉團購！
本文作者：章旭 公共帳號：gomanshenghuo
微信號：goushouzhi003
轉載請說明出處，並附帶此文連結！
留言列表
