本文為羅輯思惟創始人、《羅輯思惟》視訊脫口秀節目主講人羅振宇在今日頭條9.8創作者大會的演講記錄。本文依據速記整頓，未經本人審閱。
我就是那個天天堅持60秒的男人，估量現場有羅輯思惟的會員，向我的衣食父母先鞠個躬。今天聽到現在，其實大會的內容總結都用不著60秒，就八個字，「好好乾活兒，乾爹有錢」。
我今年一直不參加任何公開流動，就是在踐行著前面四個字，「好好乾活兒」，天天在家埋頭錄相，找我天天60秒的語音，跟團隊探討問題、讀書，實在不敢出來瞎得瑟，時間對於一個創業者來講實在太可貴。
所以，我問林楚方我來說點啥，給我出個題目。他給出的題目是「創作者以及今日頭條應該是朋友」，你說這題咋講？這是一道套用題，還不能昧良心講，創作者以及頭條為何是朋友？
2015年可能是中國創業者最主要的分界線的年份，就是「線」的機會再也沒有了。
在我眼裡整個人類的商業模式大概就是兩類，第一類是點的模式，第二類是線的模式。
所謂「點」的模式最經典的模式就是進原材料、加工、加價、賣出去、獲取高毛利，這是點的模式。還有一種是線的模式，修路、造橋、找結點、收稅。點的模式做的最勝利的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統的點的模式。作為咱們這一代創業者，尤為是在坐的這些媒體人，其實在這個十字路口上是對比旁皇的，你既有一點點像線，又有一點點像點，說你像點，因為每寫一條公關稿都能賺到點錢，說像線，似乎又能忽悠一些使用者搞一些流動，能夠聯絡一些目生人。作為自媒體人來說，咱們一直在這個十字路口晃悠，到底怎麼樣找到自己的商業模型？
去年開始我徹底把自己的問題想清楚了，但不代表替大家的思考以及抉擇：線的機會要收場了，只能做點了，做點天花板可能還對比高的事情。
當世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內容端又泛起了像今日頭條這樣的公司，咱們真的還有機會把舊大陸整個連起來嗎？我覺得沒有太多的機會了。
2015年3月份，據我察看，絕大多數垂直領功能變數的O2O，都拿到了A輪投資，這就象徵著O2O型連線的機會也基本收場。
若果咱們去察看整個人類經濟以及文明的發展史，你會發現這兩種類型的商業機會是疊加的、替代的泛起，當有人把舊世界沒有連線起來的點連線起來去構築線，形成一個階段的基礎設施，那這個階段的歷史機會就是它們的。
然而當基礎設施建成之後，它又去反過來造詣在這種新型基礎設施上應該能夠成長起來的點。個別新成長起來的點，做大之後又會擴張成為線，變為基礎設施。
整個人類文明以及社會財富的累積體系，其實就像一座千層餅那樣的結構，一層一層的底層結構演示性引進成今天看到的商業文明。譬如說當年的羅馬人在很小的王國，因為迅速做大變為基礎設施，在這一代基礎設施上建成為了遍佈南歐的公路系統，然而因為有了這個基礎設施，又支撐新的點的就是滿族，跟著鐵路的泛起，大陸系統上又可以把原來的基礎設施給聯絡起來，去替代或是說進駐海洋的優勢。
發財的機會也是交替泛起的，譬如說鐵路，我在吳曉波的書裡面看到一個數字，19世紀下夜半，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資關聯，那時候的美國鐵路投資就是現在中國的網際網路投資，它的熱度一點都不比今天差。
但問題是當遍佈北美洲的鐵路一旦鋪成之後，靠鐵路發財的人有多少？很少。真正靠鐵路發財的大亨就一個，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實賠的更多。
然而緊接著因為舊大陸上原先沒有連線起來的點被連線起來了，形成新的基礎設施系統，那它就會造就新的點，也就是依據這個基礎設施的特徵扭轉了自己經營以及企業的成本結構的那些新的點狀企業。
咱們看到美國突起的大富豪都是摩根、卡內基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點的突起。咱們察看騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統這個基礎設施上的一個點，然後綻開為一個基礎設施，然後又不得不去靠自己作為基礎設施支撐新的點，就是QQ以及微信後來的故事。
有無可能在十字街頭旁皇的時候，也選取一條做點的道路，再也不想著我去勾聯更多的人，我也去做一個什麼平台，我也把別人放到我的平台上，我來作為一個截道的小賊，天天喊此山是我開，此路是我栽，要想過此路，留下買路財，做收稅的生意？能不能把自己作為市場的顆粒物？
這是去年我以及脫不花兩個人，創業以來想的最清晰的一件事。去年6月咱們做了一件尤其沒有節操的事情，因而市場上有些評論家朋友尤其不諒解咱們，就是咱們開始賣月餅，月餅賣了四萬￥盒，據說秒殺了去年星巴克月餅網上的銷量。咱們通過賣月餅向市場傳達一句話，從此節操是路人，咱們不是什麼媒體，我就是一個買賣人。
從去年年底11月份的時候，咱們就開始嘗試各種各樣的品類，從做書內含做各種各樣的食物，在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣了75噸大米，兩千多個跳蛋，你去想吧，咱們都試過。開年後算是把品類聚焦了一下，專門開始賣書，誠心誠意認當真真以各位創作內容的嚴謹的態度正而八經做生意，自己做倉儲自己做物流。
今年咱們算了一下，若果到年底不出重大意外的話，咱們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業額。走到今天為止在這裡可以向大家彙報的是，這條路它通。
一個媒體人通過自己的內容出產，然後掛上商品這條路它通，其實大家想一想看，這是商業的一個新物種，這個物種的特色是什麼？就是把原來工業社會整個打斷的那些產業鏈，從新整合起來。在原來的工業社會在下列的幾個環節上是否各管一攤？有人專門做品牌，譬如鹿晗只負責帥，給別人代言產品。媒體專門做流量，它負責賣廣告。沃爾瑪、國美、蘇寧專門做使用者，不少企業只需要專門造貨，還有一些企業需要專門給大家做服務，譬如順豐快遞。有無發現現在有一種類型的企業，我稱之為商業新物種，它把剛才這些整個打通，譬如羅永浩的鎚子，有自己的品牌有，自己的流量，有自己的使用者還自己造貨，這種模式是否有一點小而美？可能不適宜做大生意，或許有很低的天花板。
但就我察看未必這樣，中國小米是否這樣？自帶品牌流量、使用者以及造貨能力。全世界最大的公司是誰？在明天要開發佈會的蘋果，它的市值超出了一切咱們心想往之的網際網路公司Facebook、GOOGLE的總以及，它是全世界最大的公司，而蘋果偏偏相符我剛才描寫的這個商業新物種的特色，就是自帶品牌、流量、使用者、造貨能力，甚至還有自己的服務體系。
在新的網際網路基礎設施已漸成的時候，或許下一輪真正的創業機會就是踏下心來把自己像一顆種子同樣摁到土裡去，把自己像一個植物同樣栽到花盆裡面，讓自己的根繫在現實日子的交易之中不斷延展，去吸取土地的養分，完成自己的成長。
這就是羅輯思惟過去一年的思考，咱們以掙錢為自己實現自我的模式，是激勵團隊的模式。接下來還有一些戰略動作上的貯備會逐步放開，下面怎麼做也有一些思考。
那末怎麼樣論證創作者以及頭條是朋友？頭條是線的生意，他們負責把舊世界連起來，形成基礎設施，在過去，咱們只據說這樣的基礎設施至多免費給咱們用，但今天的現場，咱們詫異地聽到竟然還要給咱們付費！這是我聽過的最佳的基礎設施。若果真的這個世界的演化像我說的一層線一層點，若果內容的創作者真正的商業出路，是在我剛才所想像的點狀世界中，那咱們以及頭條這樣的公司不是朋友又是什麼呢？
我個人有一個尤其奇葩的結論，反立異。這個世界有太多的立異讓咱們無法持續立異，我只做一次立異，然後我就一口咬死永不放鬆再不立異。
羅輯思惟從露臉的那天起就是每週一個視訊，天天60秒語音，回復關健詞給你看一篇文章。到目前為止，依然是這個模式，而且咱們永遠也不會變。我做這件事情會做十年，現在兩年半過去了，我只要還堅持七年半，我有信念讓這件事情在這個時代會留下痕跡，讓他因為時間的累積變為有必定高度的東西。我深信這一點。這就是做點的一個心法。
今年年底我正在醞釀一件事情，能不能在12月31號晚上搞一個羅胖以及他朋友們的跨年演講，從31號晚8點講到鐘聲敲響的12點，若果票賣得好，我看能不能做一個四千人場或是萬￥人場。當然你覺得這是一個很無聊的商業流動，對於，第一年可能票很難賣，可能會拖各種朋友說明消化一些票。但若我在第一年就宣佈我要干20年呢？我第一年就宣佈我不到坐輪椅的那一天我不停，這件事情的價值可能就會大的嚇人。第一年票難買，第二年這個問題緩解，第五年沒準這個流動的轉播權就會值了一點錢。這是我過去一年的兩個最主要的心得，第一，掙錢不丟人，各位把自己的根系扎到真正的交易之中吧，去賣貨。頭條在你創作這個階段就會給你錢，若果你想通過賣貨去掙錢，羅輯思惟過去一年累積了一些運營的經驗，願向各位有粉絲有使用者的媒體人分享，若果大家有興致交流，咱們隨時歡迎來跟咱們談各種各樣的合作。第二，不要相信TMD什麼立異，自己想一條路，英勇地走下去，只要你堅持，總有花開的那一天。
謝謝！
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