在中國一提到B2B電商，首先想到就是阿里。阿里是不折不扣的超級大國，接下來一些就是慧聰，敦煌之類的二線品牌。現在情景下，從綜合類電商入手，根本無法以及阿里們正面對敵。所以不少人選取了從垂直品類入手，但願能在B2B行業開啟舊檔一個缺口。幾年過去了，別說垂直品類領功能變數還真泛起了一批能夠在各自品類領功能變數挑戰阿里的網站，如同當年京東在2C領功能變數挑戰淘寶，天貓同樣。垂直電商群狼並起，阿里如何迎敵，且聽本文分析。
先來講說近幾年來對比火的B2B垂直電商，做鋼鐵的是找鋼網對比火，建材的屬築牛網最專業了，煤炭是找煤網，塑料是化塑匯。 這幾個品類的電商做的熱火朝天，找鋼網一年流水700億，築牛網一年幾百億流水，要曉得在B2B線上交易，阿里也就是幾千億的規模，仍然全品類做。這幾個網站只做本行業類目，就做到阿里的幾分之一，的確是阿里不小的要挾。堪稱是群狼並起，阿里這頭猛虎強敵環伺啊。
為什麼這幾個垂直電商能夠突起？首先阿里忙無非來，品類太多了，一下子搞無非來。有點歷史包袱的味道，可這幾個網站不同樣，輕裝上陣，直接把B2B線上交易拿過來做。築牛網直接提出建材B2B線上交易，應用幾個大建材集團數百億的採購單為引子，瞬間引爆建材圈，一下子佔領了建材電商線上交易大部份份額。再者阿里思惟不可能一下子從黃頁轉過來，畢竟那一塊現在仍然很賺錢的，有很大話語權。這幾個新網站不同樣，沒想過用黃頁賺錢，人家不玩那一套。只做線上交易，當然能做精做專業了。這也是專業的威力吧，築牛網會員超過十萬家，都是建材行業的，很集中，大家都是來做建材買賣的，交易容易的多了。
阿里如何迎敵？阿里現在也做這塊，但比例過小，以及幾萬億的B2B交易相比，自己做的線上交易只有幾千億，過小了。要想迎敵，只能突破原有模式約束，打破黃頁模式的歷史思惟，如同當年傑克韋爾奇同樣，丟棄黃頁，擁抱線上交易。當然這是需要很大勇氣的，需要壯士斷腕的勇氣。
此外阿里也許需要深耕幾個大的品類，全都做確定不現實，深耕幾個大的品類，如築牛網做的建材領功能變數，交易額大，適合做，找鋼網的鋼鐵也是合作。先從大宗品類入手，利便動作。把幾個大的品類做好，以點帶面 ，配置全品類才能反擊這幾個網站的進攻，穩固地盤。
現在這幾個網站尚不能對阿里形成要挾，但趨勢已經很顯然，線上交易是未來電商趨勢，是新模式，如同當年阿里淘寶推翻傳統同樣，假設阿里故步自封，也許多少年後，大家都做線上交易的時候，阿里成為了一個圍觀者。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
留言列表
