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拐點是什麼？拐點是大暴發的起跑線。

歷史上所有的產業無不要閱歷自己的產業拐點。如16世紀的銀行業等等。而作為第三產業的法律產業，在歷史上，也有自己的拐點時代。譬如，差不多半個多世紀以前，美國進入了產業併購的黃金時代，大量的企業併購發生，致使華爾街對於律師事務所的需求不斷增添。這個時代直接致使的結果是出生了像世達這樣的專業非訴業務事務所。

世代的橫空降生，絕對於是一個奇跡，要曉得這家世界第一的律師事務所在當時僅僅是五個法律屌絲組成的小所，且產業拐點泛起時，他們乾的可是大家都不齒的併購業務，結果僅僅十年時間，一切都發生變化了。

目前，中國的法律產業也進入了暴發期。最核心的緣故有兩個：

經濟轉型的巨集觀作用。

一方面是國家激勵創業以來，大批擁有新思維，新業務模式的企業泛起，據有關資料統計，僅2015年上半年，就由近300萬￥家中小企業出生，其中40%是網際網路公司。這些公司普遍需要合同審核、企業註冊、期權以及股權配置服務等。這些公司與傳統的中小企業不同，它們的創立者更年青，業務模式更為市場化，突破了熟人社會的限制，更傾向於依靠法律手腕解決糾紛以及問題。而且他們會是未來經濟轉型的主力部隊，他們會帶動整個商業規則的變化。為法律產業的普及開疆擴土。

另一方面，則是傳統企業普遍觸網以及轉型，在這個過程中，需要律師提供更豐厚的知識以及專業技巧的支撐，進而試探出轉型的模式法子。

另一個緣故，法律作為一種資源，成為衍生新的產品的源泉。法律是一種資源，歷史上能掌握法律的不是貴胄就是貴族。而律師群體也憑藉了解法律，擅長應用法律這種資源，成為一個安定的受益群體。然而，跟著產業發展到今天，律師再也不只是一個上庭，整頓合同這樣的角色。而是變為了法律新產品的研發者以及鍛造人。這些產品勝利組合了各種相符市場需求的元￥素，呈現出蓬勃的生命力。為整個法律產業提供了多種思路。

以華中地區的一家公司為例。這家公司的創始人是長沙的一個普通律師，這名律師早年甚至有傳銷閱歷。在考出執照後，一直混的不太好，然而2013年的一天，他看到有人報導中國的物業公司普遍收不回物業費，就試探性地去訊問是否有案源，結果物業公司老闆把律師黑了一頓，並痛批了以前委託的律師是如何收了錢不辦事的。在分析了傳統律師幹不好這件事情的緣故後，這位長沙律師研發了一套催收解決專案。一方面是一群銷售，天天給拖欠物業費的業主打電話，瞭解情況，督促其繳納物業費，一方面是另一種銷售，負責上門以及物業公司老闆談判，拿資料回來打電話，而收費模式則是從催回來的費用中提點。就是這樣一個組織化的生意，就把律師的價值最大化，同時也實現了物業公司老闆的目的。目前，這家公司的分支公司以開遍全國10多地，武漢公司一年的營業額突破千萬￥元￥大關。

可以確定會有愈來愈多的立異法律產品泛起，進而成為市場上的搶手貨！

面對於日趨發展的法律服務產業，法律網際網路公司正在加速產業洗牌！

法律產業的暴發，必將帶來對於網際網路服務需求的激增。在今天，網際網路早已成為所有產業基礎設施的境遇下，傳統的網際網路法律服務卻掉隊了。

首先，傳統門戶模式走向衰敗。門戶模式我在三年前就寫過這一塊的分析，門戶模式是中國第一代探索法律與網際網路結合的從業者思考出來的模式，本色上就是賣廣告。說明律師推廣自己，進而獲取資訊以及案源。這種複製以及模仿新浪的做法，在網際網路發展的初期，對於法律產業的說明是巨大的，然而以及新浪同樣，也陷入了發展的瓶頸。據可靠內線動靜，國內四大法律服務網站之一的日電話諮詢量，目前已平均低於500個。這以及三年前徹底不是一個量級。其實百度指數顯示，今年法律諮詢等詞組的關注度有了暴發性晉陞。為什麼總體熱，而網站冷呢?

這不僅僅是公民法律素質晉陞的結果，更主要的是使用者有了更多的法律諮詢渠道。

其次，新突起平台以及渠道提供了更好的服務。資本市場這幾年都在加大對於各類法律服務網站的投入。如專註於做知識產權的知果果已完成為了A輪融資。

第三，傳統的二號梯隊的法律網際網路網站正在募集自我重塑。無論是法邦網，仍然是易法通，抑或是綠狗，都在試圖通過變革找到出路，扭轉等死的命運。不堪稱不悲壯！

然而，筆者持續性跟進察看了3年國內線上法律服務網站的發展狀況後，認為只有兩條路是值得期待的。其它的業務模式，無論怎麼變，在現在的前提下都難以有所建樹。

專營與社交成為了法律網際網路兩個核心增長點

正如我前文所說的那樣，法律網際網路產業正在閱歷大暴發。如何從新組織這個市場的一切資源，是網際網路人的使命。而有兩條路是最主要的機會。

第一條路是自營專營模式。前文中已提到過，就是通過發展自己的團隊，自己的律師以及法律從業者提供針對於性的法律服務，日積月累，精益求精。變為中國最強的「律所」，即打造超級大所，突破傳統小所的邊界。從這點看，國內已泛起了一波規模不小的律所兼併潮

第二條路則基於法律人的社交網路。今年8月底在北京創業大街召開發佈會的金裝律師，就是一家以律師社交網路為進路的線上法律服務公司。與其它的網站的不同，金裝律師走的路是把最主要的人給組織起來。中國的律師行業發展已34年，擁有近30萬￥的從業者，加之法務、公證、法學生超過500萬￥人（跟著法律產業的暴發，這個群體還會增添），金裝律師就是通過締造連線每個法律人的服務，成為這個群體的資源整合者，為他們的協同、成長、研發以及服務提供平台級的支撐。

然而，這個群體以及所有的興致社交不同。

第一，律師社交網路是整合律師服務力高效的社會化組織形式。縱覽中國各家線上法律服務商，都缺乏面向整個行業深度整合服務力的佈局，而線上法律服務成敗的癥結即是服務力的重組以及輸出，因為不特定人群的法律服務需求擁有不確定性，法律服務需求擁有偶發性，泛法律服務需求擁有地功能變數性特質，這一切，抉擇了針對於中國法律服務市場最高效的服務力的整合模式必定是平台式的。斟酌到律師這個精英群體的特質，也許，藉助律師職業社交是整合律師服務力的最佳模式，也是針對於不同發展層次的律師服務力整合的巧妙模式。這是一個高明的線上法律服務解決專案，尤為是對于一家追求快速崛但尚未實現全國規模內的定單供給的線上法律服務平台而言。毫無疑惑，他們對於律師群體擁有罕見的理解力以及解讀能力，懂得如何留住律師以提高他們的服務響應水準。這似乎是對于律師這麼個精英群體的碎片化時間更有效的組織模式。

在金裝律師以前，如何在全行業內整合律師服務力一直是個懸而未決的難題，這成為制約各種線上法律服務模式發展的最大瓶頸。有趣的是，律師行業服務力整合的平台級解決專案，在二線城市濟南發起並呈星火之勢向全國擴張，正如阿里巴巴出生於默默無聞的杭州。再一次，不是孤傲的一線城市。

第二，這個群體的立異能力極強。這幾年做程式員社區的人不少，因為網際網路創業的熱潮所致。然而技術立異的難度愈來愈大，已不是什麼秘密。然而法律立異無不是模式立異，卻還有廣闊的空間。俾斯麥當年鼎力推進素質教育的核心緣故，是因為他認為當人口碰上較高的識字率，立異能力以及消費志趣都會發生變化，這一切從根本上有利於德國。而在金裝律師的平台上，一群接受過完整的法律訓練的法律人，通過交流蓬髮靈感，交融社會需求，可以形成法律產品立異的孵化器效應。

第三，金裝律師重構並沉澱了律師關系。在傳統的法律網站那裡，大律師是不需要平台的，同時一個律師成長成熟後，也不會繼續留在平台，然而在金裝律師這裡不會，這是一個律師職業社交網路，是給律師晉陞自我的渠道。老律師在這裡可以找年青助手，找業務伙伴，甚至找女朋友，他們的需求可以知足的更全面，這第一次讓不同發展層次的律師形成一個虛擬社群。

第四，這個群體的消費能力對於應的恰是中產階級。中國完成為了30多年改革開放，國民收入屢屢登上新的台階，而消費領功能變數正在走向多元￥化，國家正處在下一個大繁榮的前夜。律師是天然的意見領袖，也是典型的中產收入人群。據律師協會每年發佈的《北京律師藍皮書統計資料》可靠資料顯示：2013年，北京律師人均收入41.1萬￥元￥。上海律師人均收入53.4萬￥元￥，位列全國首位。而廣東律師人均收入28萬￥元￥。其實，還有別的收入確定是不會納入統計的。所以，任何的消費產品以及消費習氣，搞定了律師，就至關於說服了中產階級。金裝律師極可能因為這個成為各大品牌的主推渠道之一。

第五，律師是一個渴求職業生涯飛速成長的群體。對于律師來講，業務能力的晉陞以及影響力的晉陞等同主要，在金裝律師的平台上，律師可以通過工具拓展人脈，通過互動晉陞影響力。也可以發起流動，組織律師的線下聚首，藉助輕寫作與世界分享自己的智慧、專業與經驗。說白了就是提供了各種說明律師晉陞自己的工具，讓每個律師得以打造以及重構自己在網際網路上的社會化品牌。可以說在金裝律可以師待一日，如同讀一本法律專業書籍一般有效。金裝律師在打造一個律師帝國的同時，也在構建作為一個線上法律服務平台不可跨越的壁壘。