作為中國數字音樂領功能變數新晉的重量級玩家，阿里音樂今年動作不少。在招募高曉松以及宋柯加盟之後，有小道訊息稱，阿里音樂接下來將嘗試軟硬體一體化，推出定製的音樂硬體。這一嘗試由阿里在2013年收購的天天悅耳負責——天天悅耳以及蝦米音樂在被阿里收購後，於今年正式合併群組建成阿里音樂。
天天悅耳在去年便推出了一款名為「T1」的耳機，主打「好音質」，採用雙動圈設計，能與天天悅耳的數字內容、播放軟體結合起來，例如App內建的音效曲線可自動對T1耳機進行補償。這款耳機售價199元￥。無非，每家想要做硬體的公司，第一代產品都只是探路石，例如Kindle、鎚子手機等產品，要走向普羅群眾的往往要靠進級後的新品，天天悅耳今年將推出的一款新耳機，就要承當這個任務。
從洩露的新版本App截圖來看，天天悅耳會增添「耳機專區」主選單，提供硬體產品以及軟體產品的綁定，綁定後，使用者能夠取得更多的增值權益。從截圖上看，耳機專區提供了「專屬均衡器」、「口味測試」、「專屬壁紙」等入口。「專屬均衡器」下方文字則是T1 Pro獨家專屬調音。這象徵著新款耳機應該是T1 Pro。與App結合方向至少應該會有：專屬的高品質內容、專屬的均衡器、在口味測試之後的音樂舉薦、以及定製化的播放器主題。
除了與天天悅耳軟體結合以外，T1 Pro在硬體以及行銷上可能有如下策略：1、顏值取勝，就是用Beats的玩兒法來走時尚路線；2、禮聘頂級調音師，耳機、音響等音樂硬體終極實力由調音師抉擇，T1 Pro可以禮聘重量級調音師；3、跟明星合作的定製品牌，例如汪峰就在做一款耳機，音樂人的號召力仍然有的，阿里音樂不缺音樂人資源。
阿里音樂軟硬體一體化會怎麼玩兒？
除了從截圖能夠猜測到的玩兒法以外，阿里音樂假設做硬體，我認為至少還有如下玩兒法，天天悅耳 T1 Pro，或是後續其他音樂硬體會嘗試：
1、將增值服務與硬體售賣結合。
天天悅耳擁有3億使用者，假設再算上蝦米音樂使用者，阿里音樂擁有海量使用者，這些使用者都是音樂硬體的潛在消費者。可以說阿里音樂本身就是一個硬體售賣渠道，賣別人家的耳機是賣，賣自己的家的也是賣。
賣自己家的，阿里音樂可以將增值服務與硬體售賣結合。買了耳機，直接贈送會員——會員是數字音樂軟體主流商業模式，在數字音樂收費趨勢下會員模式愈發主要。樂視賣電視、送會員這一玩兒法，阿里音樂同樣可以玩兒。例如T1 Pro與天天悅耳或是蝦米音樂綁定之後，取得VIP會員，對購買者就是一種吸引力。
2、將音樂硬體、軟體以及內容結合。
數字音樂軟體做硬體天天悅耳並不是開創，在此以前百度、酷狗都出過音樂盒子，網易雲音樂則在規劃推出聯合品牌的硬體產品。除了播放器以外，數字音樂的硬體化在最近一年頗為流行，主要產品代表是智慧音箱，將內容、軟體以及硬體都融為一體。天天悅耳耳機在思路上已是軟硬體以及內容一體化了。專屬均衡器，為T1 Pro進行軟體層面的處理改善，晉陞音樂收聽體驗；口味測試取得專屬舉薦則可以解決音樂使用者的內容發現痛點。
3、將硬體售賣與阿里系資源整合。
在智慧硬體上阿里一直動作不斷。阿里曾推出天貓魔盒、天貓魔筒等產品，近日還與飛利浦聯合發佈了飛兒智慧音箱。阿里還有YunOS這一軟體核心，整合了各自領功能變數的硬體，例如與創維合作酷開電視。而在渠道上阿里則擁有天貓、淘寶這兩個殺手級渠道，以及淘寶眾籌等硬體所需要的初期渠道。所有這些與智慧硬體關聯的資源已被整合到阿里智慧事業群中。
因而，阿里做音樂智慧硬體，T1 Pro也好仍然之後的智慧音箱、播放器，均可以與阿里智慧的資源整合起來。上淘寶眾籌，需要系統的與YunOS體系打通，天貓以及淘寶的資源匯入，這樣音樂硬體有更多售賣機會，反過來又可以促成硬體購買者對天天悅耳等播放器軟體的使用。假設之後數字音樂都要花錢買，使用者甚至可以去淘寶買一首歌。關於音樂的軟體、硬體、渠道以及內容這些資源均可以流通起來。
蘋果推翻唱片音樂產業恰是靠著一體化：與唱片公司分成的商業模式、付費的音樂下載、 iTunes音樂管理工具以及 iPod音樂播放器，給使用者帶來接近完美的音樂體驗時，唱片公司以及蘋果均賺得缽滿盆滿。在中國一直未能泛起這樣一家徹底的整合者，但音樂的未來必定會走向一體化的模式，這可以帶來更好的音樂體驗。阿里音樂就想做這樣的整合者。阿里長於做產業鏈整合，邀請高曉松等音樂節大腕加盟、天天悅耳播放器推出軟硬體結合的耳機……伏筆已經陸續埋下了。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
微博@網際網路阿超 微信 羅超（luocahotmt）
留言列表
