8月22號晚20點，在天小妹的主持下，天使客（http://www.angelclub.com）第7期微訪談「創業從0-1的六個環節」邀請到創吧投資合夥人、前IDG副總裁趙劍海主講，一個小時的演講分享中，趙劍海先生深度講解創業從0-1的6個環節以及全方位分析投資項目的維度。老規矩，天小妹特將上萬字的演講速記稿提煉出來與大家分享。
分享佳賓：
趙劍海
創吧投資創始合夥人、前IDG副總裁
投資的項目有廣州天創鞋業、柯瑪妮克女鞋、千百度時尚、閃聘、愛分享、遇善房等
發表的文章：《『管理』能成為核心競爭力嗎？》、《股權配置的陷阱》、《簡單、直接才是好商業模式》、《使用者需求不能等同於商業機會,創業者別搞錯》。
曾任39健康網、玉溪明珠花卉的董事。
創業從0-1要經由的六個環節
幾乎每個對比勝利的項目都要經由找準商業機會、確定商業模式、群組建團隊、開發產品、鎖定核心客戶群、制訂推廣戰術這6個癥結的環節。
「第一個環節，也是主要的環節：找準商業機會」
找準商業機會，便是找到目的客戶的痛點。它體現在兩個方面：一是市場有需求，並且有利可圖，但切忌把商業機會等同於市場需求。二是具備可攻點，即是在技術上能夠實現。舉個例子2008年興起的電動汽車之所以發展慢很大程度上是因為電池的發展技術太慢了，不具備可攻點。
「第二環節：確定商業模式」
具體而言，好商業模式的特色是：簡單、直接沒有過剩的環節。對于初創企業來講，繁雜的商業模式會加劇團隊管理的難度。如今行業格局已經發生了變化，傳統的商業模式已經很難在多樣化模式的角逐中取得競爭優勢。可能微信才是最佳的東西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。
「第三環節：群組建團隊」
群組建團隊也是極其主要的事情，核心是要尋找能hold住機會的，並且認同項目商業模式的合夥人。同時作為團隊的老大即創始人心胸要寬廣，做老大的名權力三者不要獨佔，要以及合掂量好名權力三者的歸屬問題。因為每個以及你共建事業伙伴都有相應的利益追求。老大拿了名、權，則要拋卻利；拿了名利、便要拋卻權。
「第四環節：產品開發」
網際網路中公司的核心戰略就是產品戰略。在搬移網際網路時代，開發產品的過程中假設適量結合社交屬性，斟酌到微信的人面傳佈力量，樹立人面傳佈將會實現產品的快速發展。
「第五環節：鎖定核心客群」
核心客群是指：對產品功能極其敏感、對產品的忠厚度高、能夠容忍產品的不完美的一個群體。而且你的產品在這個群體裡邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，竭盡全力把產品滲入進去。這是項目取得市場認可的很癥結的一步。
不懂得找項目的突破點，是創業者缺乏戰略思考能力的表現。
網際網路項目切忌大而全。初創期的網際網路企業剛進入市場的劣勢是公司小、優勢也是公司小。因為小所能涉獵的面就窄，但在網際網路背景下只要抓准一個細分市場就有可能存活。
「第六個環節：制訂推廣戰術」
世界上沒有最佳的戰術，只有最適合的戰術。找到以及商業模式擁有核心共振點的推廣策略，把產品拓展到核心客群。
不要小看，沒有尤其技術性的推廣策略。即便是不起眼的東西只要你用的好，也是很不錯的。譬如當下熱點的推廣戰術網路炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會獲得對比好的效果。不少網際網路項目都是很依靠地推來佔領市場。大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速佔領市場。
團隊戰略確立之後，則要敢於投入足夠的力量，樹立強大的執行隊伍。
投資人是站在你暗地裡的人
樹立創吧的初心是讓項目取得更好的發展。年青的創業者有好的思考方向、高強的學習力但缺乏經驗。提供一個空間讓他們互相交流學習，他們會成長得很快。降低失敗率。
同時創業者也要明白，投資人是創業路上主要的合作伙伴，好的投資人不僅能提供資金，更主要的是提供資源、人脈、技術等全方位說明。對于創業者來講，一個很主要的因素就在於選取正確的投資人。
創業者應該敬而遠之那些擁有很強的節制欲只為達到個人目的的投資人。真正的投資人應該是站在你暗地裡，說明你的人，是幫忙不添亂的人。選取投資人的一個判斷要素是：熟知他的投資格史，是否有對比好的口碑，接觸之後是否能證實口碑的真實性。
網際網路行業，贏家通吃是真像
現今中國的創業環境是最佳的，有機會，有相應的資金支撐、技術對比成熟度，教育水平高。找錢找機會都對比容易。大家也有勇氣去創業立異。這是最佳的時機點。
但從幾率上說、創業失敗是不可防止的。從網際網路項目看，能勝利幾率是萬分之幾。即便什麼事情都做得正確。正確的時機，正確的商業模式，然而因為競爭者的存在仍然會有大批的創業項目會失敗。尤其是在網際網路行業，最終會形成贏家通吃的格局。網際網路領功能變數存在的一個殘暴的事實是：你不僅要做得對，而且要跑的快。
據市場調查發現，創業失敗的緣故主要是：42%缺乏市場需求、29%沒錢可燒、19%被競爭者逐出局、10%團隊泛起問題。產品差、缺乏商業模式、後進的行銷策略、錯過推出市場的最佳時機等也是致使創業失敗的緣故。
當今的市場競爭環境惡劣，即便遭遇創業失敗也要泰然處之。多多總結經驗以及教訓。
投一個看上去靠譜的人
在必定程度上投資就是賭博。職業的賭手有他自己的邏輯，沒有一個科學的方式保證百分百的勝利率。盲目一直都存在，只是每一個參預者的邏輯不同相應的勝利幾率也不同。借用巴菲特所言：投一個看上去靠譜的人
投資對我來說是一種日子模式，是永無止境的事情。這基於對未來的想像，明白不能複製第二個投資勝利的項目，只能不停地挑戰立異。我投資的基本原則是：項目所面向的市場大、團隊好，立異力強並且有必定的技術優勢。
投資的項目失敗了，也沒有什麼好懊悔的，只能吸取經驗以及教訓。確定會有看錯或者沒有預計到之處。市場經濟的實質就是對未來的不可預測性。一開始的預期不要過大，指望愈高摔的愈慘。
對于投資人來講，項目的商業模式的確是考量項目優劣的主要因素。商業模式不同，公司發展的業務形態，競爭對手、發展的主力也不同。舉個例子，同樣是賣產品，線上下開店以及淘寶上、微信上賣都是不同的。現在微信的使用者規模已經超過6億，結合當下輕型的消費模式，在微信上賣產品這種模式的出路或許會高過前二者。
具備競爭力商業模式的一個判斷標準是:一是要簡單直接，有大量的需求；二是適合當下新的商業環境，緊跟時代，超前於知足同樣需求點中的一系列競爭對手。
資本寒冬下把握節奏投資
金融是個大行業，是以及錢打交道的領功能變數。它的行業特色是：不需要多大的規模只要抓住一部份客戶群，應用一種弄法就能發展下去。網際網路提高了整個行業的出產效力，會加速公司的發展。但目前國家並不但願網際網路金融發現太快，有顯然的打壓網際網路金融的狀況，也是對的採用剎車措施以使金融體系以及銀行體系有個緩衝期。以避免引起就業問題。
二級市場一直是金融行業的風向標，現在的風向表明行情趨勢已是牛市轉熊市。但在這樣一種資本寒冬的情況下，只要手頭上有資金，把握自己的節奏去投資，反倒是更會以較低的價格投到一些好項目。
下期分享預告：
佳賓：黃天財
兩性品牌「他趣Touch」創始人兼CEO
畢業於閩江學院電腦專業。
2012年8月興辦情趣電商性價比（現更名為他趣）。
2015年8月20日下晝，「他趣「宣佈取得8500萬由中信建投、鼎鋒資產、高晟融信的B輪融資。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
文章版權歸天使客股權融資平台http://www.angelclub.com所有，轉載請務必註明出處並保留連結。
留言列表
