當阿里巴巴與蘇寧聯姻，觸動零售界的時候，整個業界的目光都聚焦在3C領功能變數，分析京東未來的挑戰與機會。然而，不少人沒有注意到，京東早已經不是那個垂直3C電商，它已經開拓了一個新的戰場，將戰火燒向了最大的競爭對手阿里巴巴的後院。
8月18日，京東秋冬時尚秀在北京751DPARK舉辦，眾多服飾品牌在上面展示了2015秋冬服飾的時尚潮流趨勢。同時，京東還宣佈了兩個事情，一個是推出了全新進級的京致衣櫥搬移用戶端，另一個是「京東尚米蘭 時尚發光體」規劃選拔出三位中國設計師，他們將參預九月舉辦的米蘭時裝周，也為米蘭時裝周帶去京東的烙印。
國際大牌爭奪戰
這不是一場普通的時尚秀，更像是京東在服飾品類上的綜合實力的展示。京東時尚秀已經舉辦了四屆了，它已經成為一個平台，不僅將愈來愈多的時尚服裝品牌納入京東的麾下，而且也成為明示京東從3C電商向時尚電商轉型的一個最佳視窗。
盡人皆知，京東是3C品類起家，使用者也多為男性消費者，然而要想真正成為綜合電商的領先者，女性使用者才是真正需要的。京東開啟的品類擴張，就是為了吸引女性使用者，從垂直電商變身一站式綜合購物電商。在這個過程中，服裝義不容辭地成為戰略品類，承當起這個戰略使命。
由此，京東也在向阿里巴巴賴以起家的領功能變數發起衝擊。而在服裝領功能變數，沒有比吸引國際大牌入駐更有效的武器了。對于京東來講，吸引國際大牌入駐，可以展示自己在服裝品類上的發展實力，也能對更多服裝品類形成示範效應。
8月18日舉辦的時尚秀上，雲集的國際大牌證明了京東這幾年策略的效果。最近，美國音樂天後泰勒-斯威夫特將時尚服裝在京東開售。近一年來，國際知名品牌GAP、法國有名品牌Lacoste、有名牛仔品牌Levi's , Lee、日本人氣品牌evisu、運動品牌美國New Balance、德國PUMA、義大利KAPPA、美國新秀麗、法國ELLE、匡威、卡米龍、Ray-Ban等多個品類的數百個知名國際品牌接踵入駐京東，京東的「尚大牌」戰略正在遍地開花。
近日，阿里巴巴宣佈與20多家服裝品牌達成獨家合作協定，也從側面顯示出在服裝品類上曾經絕對領先的阿里，感受到了來自京東咄咄逼人的進攻，開始防守反擊。兩家電商繚繞國際大牌的爭奪，正在進入一對一廝殺的白熱化戰鬥。在3C以外，京東在阿里巴巴的腹地開拓了一個新的戰場。
更深刻的擴張
除了吸引眾多國際大牌入駐，京東在服裝品類上並不簡單局限在招商以及銷售上，而是祭出「科技化」的武器，向更深維度進行擴張。推出京致衣櫥以及拓展服裝O2O模式就是兩個典型的例子。
京致衣櫥是京東推出的一個新的APP，顧名思義，它是一個集時尚品牌、潮流搭配、管理衣櫥以及社交分享於一身的平台。這是一個非比尋常的策略，象徵著京東單獨為服裝打造了一個新的APP。京致衣櫥的推出，顯然有著清晰的考量，跟著京東的品類愈來愈多，使用者群體也呈現出多樣化的特徵，對于熱愛時尚的女性使用者來講，在京東的大APP上無法很好的享受到個性化的服務，推出單獨針對她們這種人群的APP可以解決這個問題。
更主要的是，京致衣櫥不僅僅是多了一個服裝的銷售入口，更是依據消費者的需求，向更多功能延伸。例如，京致衣櫥的服裝搭配功能，等於是抓住女性使用者穿衣搭配的痛點，推出的一項實用功能，可以晉陞使用者對于京東服裝的黏性。又如，京致衣櫥的社交分享功能等於是構建了一個女性使用者的社區，知足消費者分享時尚潮流的需求，同時也能將愈來愈多女性使用者聚攏在京東。
服裝O2O也是這樣。今年6月，京東與綾致集團、拉夏貝爾、特步、李寧四大知名服裝企業，在北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、杭州、無錫等數十個城市，啟動了一種新的服裝O2O模式，讓那些習氣線上購物的消費者，可以選取門店就近配送或者就近門店取貨，而習氣門店購物的消費者則可以線上下試穿後選取掃瞄二維碼下單由京東配送到家。
服裝O2O模式，等於是在O2O的大趨勢下，京東應用服裝品牌的線下門店，晉陞了對于消費者的服裝購買體驗，這象徵著京東從單純的服裝銷售，向服裝供應鏈的深刻擴張。依據京東透露，綾致集團在6.18當天，通過服裝O2O模式由全國600家實體店舖發出的定單就佔到了總量的31%。
無論是服裝O2O模式，仍然專門的京致衣櫥APP的推出，京東在服裝上開始用新技術、新模式，走向更為深刻的擴張。
切入服裝產業鏈上游
這次京東時尚秀，還有一個對比主要的新聞就是京東將三
名中國設計師送到米蘭國際時裝周。這也是一個主要的信號，預示著京東開始切入服裝產業鏈的上游，即設計環節。
京東贊助設計師登上米蘭國際時裝周，有著多重價值。首先，可以藉助米蘭時裝周這個國際最具時尚潮流的流動進一步強化京東的時尚屬性，晉陞京東在服裝品類上的專業化水平；其次，可以深刻到設計師群體，進入到服裝設計環節，晉陞京東服裝的個性化。事實上，京東早已經在服裝設計環節進行配置。今年3月，京東宣佈與中國服裝設計師協會達成戰略合作，樹立優良設計師品牌的線上扶持平台。京東為中國服裝設計師協會提供設計師品牌入駐京東商城的綠色通道，協會則每年為京東服裝引入必定數量的設計師品牌。
綜合來看，在熱鬧時尚的8月18日時尚秀的暗地裡，也透露出京東的時尚戰略以及服裝品類的打法，那就是大牌尚字訣（通過引入國際大牌擴張影響力）、科技尚字訣（通過服裝O2O、京致衣櫥獨立APP等新手腕深刻擴張）以及專業尚字訣（切入設計環節晉陞個性化）。
當阿里通過與蘇寧聯姻，強勢插入表格京東的3C後院時，京東也在通過「尚字訣」的武器開拓另一個戰場，向阿里巴巴的發家領功能變數發起襲擊。
南冥一鯊(微信公家號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞暗地裡的真像，總結網際網路化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這裡讀懂網際網路，因為知大勢，方能贏未來。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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