作者|汪向東
5年來，電子商務在中國迅猛發展，其中一個最凸起的變化就是電商主流化的趨勢不斷加快。2008年中國網上零售閱歷幾年的蓄勢，剛達到千億量級。然後，電商全面發力，用了短短5年時間，到2013年中國網路零售的規模已經超過了美國，成為全世界交易額最大的國家。去年，中國的電商繼續逆勢增長50%以上，達到2.8萬億。同樣在去年，全世界10個市值最大的網際網路公司裡，中國佔了4個席位，美國佔領了其他6個席位，歐洲、日本則排在10名開外。因而，咱們可以驕傲地說，中國已經站在電子商務領功能變數的最前端。
近些年來，電子商務主流化趨勢不斷加快，集中表現為縣功能變數電子商務開始進入全面引爆期：2014年7月阿里巴巴集團在杭州召開了「首屆中國縣功能變數經濟以及電子商務峰會」，把來自全國26個省區以及直轄市，176個縣市區的書記、縣長們聚到了一塊兒（今年的第二屆峰會更是有400多個縣市的1600多位領導到會）。這樣火爆的場面充沛說明了一件事：縣功能變數電商的春天到了！
為何縣市的黨政領導這樣注重電子商務？假設電子商務還只是一個新的交易渠道、通過網路多賣幾件產品，它根本上不了書記縣長們的主要議程。如今，在電子商務主流化的時代，電子商務已事關「三農」、就業、民生、扶貧、區功能變數主打產業、城鎮化、甚至社會安定等等諸多問題，且已經進入到各級領導的議程之中。電子商務已經不是戰術層面的問題，而是戰略層面的問題。
在5年後的今天，在此時此刻，假設供銷社在電子商務的理念上以及辦法上仍然缺位的，那麼，大家喪失的將是戰略性的機會。對此，要有緊迫感以及新的思路。
農村電商的力量
目前，農村已經成為電子商務的戰略要地，其中有三支力量不能疏忽，現在就是這三支力量一塊兒發力。
第一，政府
去年5月份，農業部訊息進村入戶工作部署開展，在全國選了10個省的22個縣開始訊息入戶的試點工作。前不久，農業部又到遂昌再開訊息進村入戶的現場會；而財政部、商務部也抉擇自2014年起，在全國選取部份地區開展電子商務進農村工作，並對入選省分進行財政補貼。今年又繼續加鼎力度開展第二批電商進農村的示範專案，擴張籠蓋了200個縣。今年年初，交通部、農業部、供銷合作總社、國家郵政局聯合發佈關於推進農村物流發展的若干意見，旨在晉陞我國農村物流發展水平。此外，國務院扶貧辦也已經將電商扶貧納入了扶貧的政策體系之中，這都將大大推進農村電子商務的發展。
第二，電商公司
阿里巴巴去年9月在美國上市，發佈了此後的三大戰略：內含農村戰略、跨境戰略以及雲計算大資料戰略。阿里的農村戰略，規劃在農村投100個億施行「千縣萬村」規劃。隨後，京東也宣佈了「星火試點、千縣燎原」規劃，並稱京東縣級服務中心將在全國鋪開，預計年內開業數目將超過500家。此外，噹噹、蘇寧、一號店等電商巨頭也都有所行為。
第三，處所電商服務商
為何商務部、農業部都能接連去遂昌開農村電商的現場會，趕街網是根本緣故。無論是浙江的趕街網，仍然福建的世紀之村、山西的樂村淘等，他們都已經開始走出各自的省分，走向全國。這充沛說明農村電商需要落地的服務商，而處所電商服務商對農村電商發展的促成之大，動作之快，也超乎想像。
按照現有農業、商務等部門的部署，推進農村電子商務，一般走的是先試點示範、再在全國推廣的路子，而試點示範原來可能是出自各方面發展前提較好的縣功能變數以及農村地區。電商企業也會選取市場前提較好的地區率先推進。那麼，按這樣逐漸推進的部署，電子商務何時能夠籠蓋到貧窮地區？還有，前提較好的農村地區形成的電商扶貧經驗，能否合用於貧窮地區？恰是出於這樣的斟酌，承當社會公平責任的政府，尤其是扶貧辦這樣的政府機構，需要不失時機地推出新的戰略部署，即要立足於扶貧攻堅的主戰場，尤為是在國家級扶貧縣以及連片特困地區，加鼎力度開展電商扶貧，儘快獲得經驗加以推廣，從而加快貧窮地區貧窮人口的脫貧致富的步伐。
供銷合作社應該做什麼
首先，應該明確的是，因為各地農村電商的發展水平很不同樣，甚至可以說是相差很大、極不平衡。發達地區已經泛起了家家戶戶上網開店的「淘寶村」、「淘寶鎮」，而西部地區的電商才剛剛開始進入匯入期，因而，供銷合作社要在全國農村發展電商，無論是策略上仍然模式上，決不能一刀切。
其次，目前多家主體都在面向農村建設電商的支點體系，他們的主流打法是：樹立幫著農民購買工業品的下行渠道，在村裡建電商服務站，解決留守農民不會在網上下單以及物流快遞不能到戶的難題；在縣級（有的還同時在鄉鎮級）構築面向本地鄉村服務站台的支撐體系；然後，打通從縣到村的支線物流。
基於現用的農村電商的發展態勢，依據供銷合作社自身特色，對于供銷的農村電商配置，我建議供銷社必定要採用開放合作的思路，共建共用農村電商的支點體系。在「合縱聯橫」的過程中，不是你想扮演主導者的角色，你就能扮演的，癥結是你能不能真正施展主導者的作用。有為，才能有位。
對于供銷社開展農村電商的業務依託，我有三點建議：即守住農資、開放日用、搶抓農鏈。緣故如下:
農資商品有其特殊性，銷售模式不同於一般消費品，這也是為何不少電商巨頭雖有心涉獵，卻苦於服務資源匱乏而遲遲沒有大的動作的主要緣故（近日，阿里、京東的農資業務均已上線），供銷合作社在這一領功能變數長期沉澱，結合服務從事農資產品的電商運作將大有可為。而普通日用品的銷售，無論是門坎仍然技術難度都較低，加之各大電商平台都在爭奪這塊市場蛋糕，因而競爭難度頗大，若能試探出一套新的運作模式使供銷電商能向使用者提供比阿里、京東等行業巨頭更好的懸殊化服務、更棒的購物體驗，那就值得一試，否則就無需另起爐灶、擴散資源。此外，在農業品進城方面，則是最值得供銷合作社深耕細作的領功能變數。因為農產品上行，不是簡單拼資金就能解決的事情，需要一整條完整、高效的產業鏈、供應鏈，而這條產業鏈最需要的合作社資源，偏偏也是供銷合作社的優勢所在。
綜上所述，供銷合作社要實現電商轉型，挑戰以及機遇並存。建議供銷社必定要審時度勢，把握變化，因勢而變。供銷社未必能在所有處所的農村市場都能起到牽頭作用，不僅這樣，甚至在某些處所可能還要去尋找立足之地。然而，供銷社假設能立足自身優勢，找到持續發力點，就理應能在農村電商的大潮中有所作為。無論何時，都應牢記供銷社的使命，為農民提供更好的服務！兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
（本文為作者在「全國省級供銷社電子商務培訓班」上的講話）
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