蘇寧818，一場只是「自嗨」的「購物大爬梯」－兩岸微商網路創業平台

TOP君近期發現，在電梯裡，公車上，地鐵中，CCAV裡，門戶首頁上……只要有螢幕之處，就有「學霸」鄧超為蘇寧易購拍的818廣告。

蘇寧818，一場只是「自嗨」的「購物大爬梯」

地鐵、TVC、用戶端

蘇寧818，一場只是「自嗨」的「購物大爬梯」

門戶首頁滿屏

話說，蘇寧最近野心勃勃，想將自己的818「發燒電商節」搞成下一個雙十一。近一個月的動作尤為大：先是營造一種滿眼都是818的「景象」，然後輔以「五折瘋搶」、「一折嗨翻全世界」、「秒殺專場」、「818手機節」……各式低價誘惑，引誘世人的血拚之心。

然而，這註定這是蘇寧的一場自嗨。Why？TOP君這就來為你扒一扒緣故。

1、時機選取不走心

在「造節」行為中，行銷時機的選取是至關主要。一個巧妙的時機可以成為「造節」的助力器。譬如，阿里選取在11月造節，因為，11月無節假日，這象徵著線下百貨公司對比難做節日流動，阿里也因而為自己減輕了競爭鴨梨。而假設時機選砸了，譬如選在節日雲集的九月、十月造節，那真是線上、線下，對手們全都虎視眈眈呢。

來看蘇寧，它選取在沒有節假日的8月造節，的確是好時機，因為線下百貨公司沒有噱頭做流動，顧客也沒有時間。但8月是遊覽旺季，並不是購物的黃金時間段。而且夏季對于美妝用品以及服裝的銷售而言並不是一個上佳的行銷時機，因為夏裝單價較低，化妝品也主要以防曬品為主，即便平台想發力，賣家輻射面以及響應度必然大打折扣。所以要創造一個屬於網路消費的節日，時機選取在8月並不理想。

其次，蘇寧在早前的618疑似心機頗重的放出鄧超越軌的（假）訊息，搶了京東的「購物大趴」頭條。這剛踹了京東，蘇寧又來籌措818，消費者難免會感覺審美疲勞。

最後，蘇寧還被GOD坑了一把，近期國難當頭，國內國際爆炸頻發，蘇寧易購的818頭條早被搶走了。

2、目的人群定位不精準

商家想要勝利「創造」節日，必需抓住消費者的心，進而勝利開展大規模行銷流動，在這其中，對目的人群的精準定位也是很癥結的一環。譬如，阿里最初對雙十一的目的受眾定位是那些在「光棍節」未能勝利脫單的人們。由此但願為獨身宅族創造一個屬於自己的節日，號召人們「對自己好一點兒」，這個對目的受眾的精準定位也引起了獨身人士的共識，阿里也因而勝利襲擊了他們的錢包。

反觀蘇寧，818的目的受眾定位卻很依稀。蘇寧儘管在彩電、彩妝、母嬰產品、數位產品、金融……全面發力，看似折扣多多，貌似要將所有人群攬入懷中，很牛逼的模樣。並不然。因為，一把抓式的「什麼都想要」等於無法將不同的行銷訊息精準的傳達給受眾。

蘇寧看似耗盡了心（cai）力，但這並木有什麼卵用。

3、行銷只重表面

近期的蘇寧818廣告像病毒視訊同樣輪流「轟炸」了各大衛視、公交站台、電梯、網站……

但看到廣告的人們並無什麼感覺。蘇寧應用的是傳佈學的皮下注射理論，這種理論，認為受眾是靶子，訊息是槍彈，人們中彈就倒。也就是說，我蘇寧向你傳達什麼，你就屁顛屁顛的相信並進取踴躍參預。這一招，早在半個多世紀以前就證明是效果可疑的了。蘇寧還樂此不疲的一用到底。難怪在微博上也不見幾個討論818的使用者了吧~

蘇寧818，一場只是「自嗨」的「購物大爬梯」