阿里將以約283億元￥的代價戰略投資蘇寧，成為後者的第二大股東。在大家紛繁猜測王健林為什麼「打醬油了」之時，一個更勁爆的訊息不脛而走：萬達將把旗下的百貨業務交給蘇寧雲商來打理。
中房報記者 李克純 北京報導
8月10日，古都南京，幾位商業大佬主導了一場堪比八點檔的大戲，涉及的投資資金更高達數百億元￥。
當天上午，南京紫金峰會揭幕，李彥巨集、王健林、張近東聚首。圈內訊息人士透露，「蘇百萬」行將合體。然而，到約好的「四點半」，馬雲卻搶了個大頭條：真正與蘇寧合作的是阿里。
公告顯示，阿里將以約283億元￥的代價戰略投資蘇寧，成為後者的第二大股東。同時，蘇寧將以140億元￥人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股。
在大家紛繁猜測王健林為什麼「打醬油了」之時，一個更勁爆的訊息不脛而走：萬達將把旗下的百貨業務交給蘇寧雲商來打理。
然而，眾多市場人士對于這一訊息表示存疑，因為做家電出生的蘇寧並無營運百貨的經驗、資源以及供應鏈，接手萬達百貨將是極大的挑戰。
「而且淘寶以及蘇寧本身的線上品牌資源是沒辦法移植到萬達百貨裡面去的。天貓的資源原先是從成本過高的百貨店轉移過去的，不可能再回到線下。」資深零售業專家丁浩洲奉告中國房地產報記者。
對此，蘇寧方面回復中國房地產報記者稱，一切以公告為準。而萬達方面則回應稱，除了董事長當天發言暫無其他訊息可披露。
但無論是王健林當天親自到現場站台，仍然各種層面的「吹風」,都透露出萬達的確有意以及蘇寧及阿里達成合作，只是最終結果還未確定。
張近東炮轟阿里、王健林對賭馬雲都已成過眼雲煙，正如一名市場分析人士所說：「在這個大推翻的時代，只有想不到，沒有不可能。」
繚繞「蘇阿萬」，故事還未完待續。
阿里+蘇寧：一拍即合？
8月10日下晝4點周圍，當阿里的大巴載著近百名不知情的媒體人從鎮江殺到蘇寧總部時，還在揣測「蘇百萬」合體的人群炸開了鍋。
後來馬雲才公開表示，雙方早在兩個月以前就已經開展緊鑼密鼓的談判。「此間我以及張總（張近東）見了兩次，雙方團隊兩個月內日日夜夜不斷對未來暢想，（最終才）做的抉擇。」
公告顯示，通過交叉持股，阿里巴巴將以283億元￥的代價持有蘇寧雲商非公開發行之後總股本19.9%的股權，以及第一大股東張近東的差距只有1%；而蘇寧雲商將以140億元￥的代價持有阿里巴巴集團增發股分發行後總股本約1.09%的股權，這筆錢至關於蘇寧淨資產的45.73%。
「互相參股是併購常用的財務手腕，通過換股可以減少現金流出，同時又表明了互相之間的信念，可以形成緊密的合作關系。」大中華購物中心聯盟主席助理柏文喜表示。
無非，這種「一拍即合」一方面體現出互相的信念以及業務的互補，另一方面卻也透露出雙方的某種急迫。
有評論認為，無論從電商概念帶來的估值增長上看，仍然斟酌到未來阿里的流量匯入，蘇寧都是這次戰略投資的大贏家。
實際上，蘇寧這兩年經營情況並不理想，財務狀況也不甚樂觀。2014年蘇寧雲商年報顯示，歸屬於上市公司股東淨利潤為8.66億元￥。「但其實是因為蘇寧做了一單類REITs產品，將旗下幾家優質門店打包賣給一家第三方公司，再從新租回，取得了一次性正向收入。假設排除這一筆業務，實際上營業利潤是虧損14.59億元￥的。」業內一名分析師表示。
在「贏者通吃」的電商領功能變數，蘇寧一直活得艱難。平台商有天貓桂林一枝，而在B2C領功能變數，京東一個季度的GMV（成交總額）就是蘇寧的1.5倍。「癥結京東後面有大量國際風投支撐，可以不斷燒錢，擴張規模。而蘇寧暗地裡只有弘毅一家，主要依靠自身資金累積，以及京東的比拚實力不對稱，想依靠自己把電商做下去很難題。」上述分析師奉告記者，「但電商是蘇寧的未來，若蘇寧雲商失敗，蘇寧儼然是滿盤皆輸。因而，從張近東的角度看，與阿里的合作有其迫切之處。」
但對阿里來講，之外界眼中極小的代價取得了蘇寧第二大股東的位置，其算盤打得更精。
「阿里儘管實際支付了100多億元￥，但買到的是有決策權以及發言權的蘇寧第二大股東權益；而蘇寧換股買到的阿里1%股分，沒有任何話語權，這顯然是不對等的。何況現在阿里的股價一直在下跌，這個時候蘇寧買阿里1%的股權並不合算。」丁浩洲表示。
因為假貨肆虐，中高端消費人群流失，加之網購總體增速降低，阿里在資本市場的估值正不斷縮水，股價從最高的每股120美元￥跌至80美元￥如下，跌幅超過30%，近期甚至跌破發行價68美元￥。
8月4日，阿里宣佈任命高盛前副主席邁克·埃文斯擔任阿里巴巴集團總裁兼執行董事，這被認為是阿里應答估值下跌的手腕之一。而此番以及蘇寧的合作也有利於其延伸全渠道O2O戰略，可以在給華爾街投資人講的「故事」中加班素材。
O2O：僅是概念？
目前看來，O2O層面的合作並非雙方關注的重點。
「即使在蘇寧自己公告裡提出的6個合作點中，O2O也是排在導流定單、物流、售後服務、線下使用者之後的。」獨立電商分析師李成東指出。
8月10日下晝，阿里巴巴CEO張勇在一封致內定員工的公開信中表示：「咱們要用最快的時間，把咱們雙方的合作變為消費者實實在在的利便以及實惠。很快，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強群組合；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作伙伴，服務所有淘寶、天貓消費者以及商家；蘇寧籠蓋全國所有重點城市地區的1600多個線下門店也將與阿里全線打通。」
換句話說，雙方合作的核心是蘇寧用自己十年苦心經營的物流體系，去換阿里的大資料支撐。
張近東曾表示，如今蘇寧已建成的物流倉儲及關聯配套總面積達到452萬平方米，形成為了蘊含12個自動化分揀中心、60個區功能變數物流中心、300個城市分撥中心，以及5000個社區配送站的物流網路體系。
這種完整的家電供應鏈、倉儲配送以及售後體系，可以服務於天貓家電城所有的商戶，無疑有助於改善天貓的使用者體驗。
「對蘇寧來講，阿里除了資本支撐，還可以提供最大的流量埠。入駐天貓之後，可以實現電商定單導流，這給蘇寧帶來的說明也是實實在在的。」李成東奉告中國房地產報記者。
無非，在業內人士看來，雙方的整合難度不小。
「阿里想要藉助蘇寧晉陞改善天貓家電城的使用者體驗，擴張家電業務。但現實是蘇寧易購自身的使用者體驗也不好，張近東自己都做不到的事情，阿里能做到嗎？」一名業內人士奉告記者，「雙方的商品重合之處太多，獨特東西太少，想做到『1+1大於2』對比難。」
丁浩洲也指出，從某種意義上說，甚至京東入股永輝的實際意義都大於阿里入股蘇寧。「零售的實質是以強大的供應鏈晉陞整個產業的效力。永輝一貫以生鮮見長，當所有線下的零售商都在橫印延伸以應答全渠道挑戰時，永輝卻沿著供應鏈做直印整合。從這個角度看，阿里的入股對蘇寧亟待晉陞的供應鏈毫無說明。」
「蘇阿萬」：畫面太美？
蘇寧全面接手萬達百貨業務的訊息傳出之後，蘇寧易購高管郭良在朋友圈描繪了一幅「蘇阿萬」親密合作的夢幻藍圖：「斗膽想像一下：天貓服飾商家入住蘇寧易購，然後通過蘇寧落地萬達百貨，三方打通會員、供應鏈、大資料、互動引流、物流、支付，畫面是否太美？」
從王健林的角度看，甩掉百貨「包袱」的訴求已經十分明朗。近期，為了堅決貫徹輕資產路線，萬達百貨不惜頂住重重壓力，開始大規模關店。此時傳出總體轉手的訊息，顯然非空穴來風。
另一方面，2014年以來，蘇寧的線下門店數量一直在減少，蘇寧超市也未能如願發展起來。而在阿里以及蘇寧宣佈合作之後，才爆出蘇寧雲商接手萬達百貨的訊息，這個時間點也頗值得玩味。萬達百貨40多家門店的體量，在國內恐怕也只有阿里有這樣的財力以及魄力去接手。
「張近東此前還曾在兩會上尖利指出阿里的缺陷，他們最後竟然也能走到一塊兒。應了『商場上沒有永遠的敵人』這句話，也說明這是個大推翻的時代，什麼都有可能發生。」一名業內人士點評道，「未來也許有一個龐大的新的『蘇阿萬』出來也未可知。」
然而，這畫面太美，更多的市場人士表示「不敢看」。
「蘇寧做不了百貨。」柏文喜表示，「從當天王健林到現場講話來看，不排除萬達蘇寧在業態上會有更緊密的合作，或是在現金流富餘的時候互相捧捧場、做財務投資，但蘇寧全面接手萬達百貨的可能性過小。即使是阿里節制下的銀泰來當『接盤俠』，也會對門店有所選取，不可能全盤接手。」
「蘇寧連自己的門店都做不好，又怎麼能盤活萬達百貨？」丁浩洲對中國房地產報記者表示，「做家電出生的蘇寧在消費者的認知中是家電賣場，蘇寧超市也沒做起來。在沒有百貨的服飾、鞋帽、化妝品品牌資源、經營能力以及模式經驗的情況下，做百貨就更難以取得認可。而天貓的品牌原先就是從百貨店轉入的，不可能再轉到線下。蘇寧接盤萬達百貨的話，根本沒有一個適合的主營業態去啟動。」
至於王健林以及馬雲的合作，更是存在極大的難題。「早在萬達找騰訊百度合作以前，就曾經以及阿里談過好幾輪，各個層級都有接觸，然而一直談不攏。」萬達一名前高管奉告中國房地產報記者，「因為阿里以及萬達都覺得自己是大平台，一個是線上霸主，一個是實體店之王，都想起主導作用。其結果就是萬達找了騰訊百度，阿里轉而收買銀泰。即使有蘇寧在中間緩衝，博弈的難度依然不小。」兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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