商界導讀：當市場市場上颳起一股肆虐的爆款風。當爆款以及長尾理論著重點正好相補，這是否象徵著長尾理論將死，爆款則大勢所趨？
【商界招商網 文李文萍】
凡客一年一度的極致單品，小米為發燒而生的年度爆款……這幾年，幾乎每一個人、每家公司都在打造爆款，市場上颳起一股肆虐的爆款風。
筆者驟然想到前幾年大行其道的長尾理論，兩者的市場著重點正好相補，這是否象徵著長尾理論已死，而爆款則是大勢所趨?
長尾理論興起
20%的人口享有80%的財富。商家會集中優勢攻佔20%的主流市場，以小博大撬動80%的市場。「二八定律」一直被尊奉為傳統商業的聖經。尤為是在豪侈品行業，它被應用得尤為充沛，LV、Gucci這些豪侈品牌只針對於社會最富有階層，緊抓這些客戶人群，就能獲取高收益。
時代前進的車輪滾滾向前，而趨勢的轉變則左拐右拐。
曾經經被廣為疏忽的80%的細分群體以及細分需求被人們充沛挖掘，不少銷量不高的產品泛起並佔領市場，由此形成的共同市場份額，絲毫不遜色主流產品的市場份額，如同眾多支流匯聚匯河，浩浩湯湯飛躍而去。
最典型的莫過於淘寶、京東這些綜合性平台，產品品全齊全，各類個性化的東西應有盡有。這些產品單個銷量不高，然而綜合整個平台，銷售額卻使人驚嘆!
一種新潮的商業理論應運而生，徹底推翻「二八定律」，人們稱之為長尾理論。
銷售產品需要必定的成本，品類的龐雜象徵著成本的分攤。例如工廠每出產一種商業產品，需要一條出產線，而多個品類就象徵著多條出產線，成本的翻翻讓商家叫苦連天;譬如商品的陳雜繁雜多樣，租賃面積較大，行銷成本較大等等。而每一個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到一個限度就會虧損。通贏的思考方向才出生出經典的「二八定律」。
成本如同橫亙在多品類面前的大山，只有當成本被剷平，多元￥化需求的商品才會輕鬆前行。
網際網路時代，網路銷售的產品為虛擬產品，支付成本、配送成本以及行銷成本不會因為品類的增添而翻翻，長尾理論有了它賴以生長的膏壤。人們總說，虛擬產品銷售天生就適宜長尾理論。
曾經經礙於昂揚的房錢，大多數商家不會大面積租賃門店，多品類陳列，而是專註某一個具體的品類，譬如五金店，服裝店。而現在，在同一網路平台服裝，五金，家電，化妝品等等一應俱全，而所有的成本僅僅依託於一個網頁。
再譬如，電視台、報紙這些傳統的媒體因為壟斷經營，投廣告者趨勢若騖。但畢竟時段以及版面有限，競標勝利者都是斥巨資砸出來的，中小企業只好望洋興嘆。
而在網路世界裡面，渠道多元￥化。自媒體(部落格、微博、微信)渠道免費，只要能做出抓人心的內容，就是最佳的行銷;網頁多層級，能夠承載更多的廣告，廣告成本更低;更何況現在流行免費為王，不少網路平台免費入駐，多一個網路入口，就多了一個免費的網路行銷渠道。
當成本降低，將效力提高，當網路世界裡商品貯存流通展示的場地以及渠道足夠寬廣，商品的銷售成本急速降低時，以前看似需求極低的產品終於「出人頭地」，打了一漂亮的翻身仗。
長尾理論將死
有商機就有危機。慢慢地，在商業應用中長尾理論的弊病暴露無遺。
長尾理論立足於個性化、多元￥化的需求，但它疏忽了人的從眾心理。人類是一種群居動物，有著共同的興致以及關注點。譬如優衣庫低俗事件發生後，視訊截圖流遍整個網路，成為全民娛樂的話題。
長尾理論之所以能興起，依託於網路世界的低成本行銷。因而進入的門坎較低，大批擁躉蜂擁所致，造成為了網路資訊轟炸，廣告無處不在的繁雜局面。原本尋找商品的時間成本被無限拉近，這一點在百度搜尋中最能體現，輸入一個癥結詞，跳出成千上萬條詞條，讓人無所適從。
況且，人原先就有慵懶的脾性，當需要從目眩紛亂的商品資訊中作出選取，人往往會懶於甚至難於作出抉擇。恰是因為這種懶散，百度才會泛起競價排名，讓一部份商品直接醒目地進入消費者的眼中，從而實現交易或是品牌植入。
跟著時代的變化，曾經經的商業規律再也不適應最新的社會動態，或是從一出生開始，它便有著某些註定淪亡的因子。長尾理論生而逢時，但也有諸多弊病。為了解決這些弊病，另一種商業行銷模式逐步成為主流，那就是爆款戰略。
通過極致的工藝打造、故事包裝以及概念加入製造出一款絕無僅有的產品，聚焦注意力，成為輿論風頭，從而引爆產品以及品牌。
國內做長於打造爆款的莫過於小米，每年推出幾款簡單的產品，標配一個為發燒而生的極客故事，精細打磨工藝以及設計，而性價比極高，再通過飢餓行銷的手腕，吸惹人們的注意力，吊足人們的胃口，從而達到自然狀況全面暴發的廣告效益。
在機型將近1000多個的中國手機競爭紅海中，小米的爆款戰略追求極致的匠人工藝，將專業者以及業餘者區別開來，形成一道讓業務者難以跨越的鴻溝，遙遙領先。
以需求為導向，對於目的消費者進行深度瞭解，挖掘其對于品類的關注點、需求點，結合企業自身優勢，打造出痛擊使用者痛點的爆款產品，用細緻的市場切分取得較大的市場利潤。人們驚呼，這跟「二八定律」有著共通之處。
時代前進的車輪仍在滾滾向前，走在商業這條道路上，會發現總有某些景色似曾經相識。
當小米試水勝利，市場泛起了一大批追捧以及模仿者。凡客急速擴張，面臨消亡，消失沉靜後攜極致單品重磅回歸;陌陌、唯品會等專註細分領功能變數，一家獨大;爆款、極致單品、明星產品成為了人們的行銷口頭禪……
行銷界開始流傳一句話：「無爆款，不行銷」。
爆款戰略逐步成熱潮以及趨勢，而長尾理論在短期內勢必沉靜。也許某一天因為歷史的重複性，它會再度回歸，但目前爆款才是市場行銷之王。
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