兩岸微商網路創業平台

文/贏道參謀 鄧超明

別小瞧地板，儘管準確的市場規模依然沒有權威的資料，但放到幾萬億的裝修市場上，它的市場空間至少是以千億作為計算單位的。

這個舞台上，至少有幾千家企業在分食或大或小的蛋糕，其中有必定名氣的品牌，可能不到100家，這種名氣怎麼衡量，它有不少標準，譬如以前的馳譽商標、中國名牌，還有各種品牌的評選、各種網路影響力指數的評價、各地終端市場裡的陳列等，作為品牌，各自都有一畝三分地。

一個眾多提供者的市場，註定了競爭也是殘暴的，地板企業之間打了不少年的仗，用了幾十種辦法，確鑿分出了高下，至少現在規模對比大的，譬如10億年營收的企業，也就那末幾家。

這些行銷戰爭中，品類戰很值得一提，而且這種手法，預計還會繼續施展威力，它伴同技術的進級換代，生命力可以說是無限的。初期的時候，地板的品類劃分其實對比簡單，就是實木地板、強化地板這些。

但現在的情況，繁雜得多，依據贏道參謀的分析，按照不同的標準去劃分，則有很龐大的品類體系，譬如三層實木地板、實木複合地板、軟木地板、竹地板等等，這是一種品類劃分法。若果是按產地來說，又有多種，譬如歐洲進口地板、北美進口地板等，還有國內不同產區的。

若果按檔次與面對於的消費人群劃分，它又有另一種品類描寫模式，譬如高端地板、中檔地板，或中產消費者的地板等。在目前的市場競爭中，幾家進口地板佔領了高端地板的大部份市場，以得高為例，旗下有6、7個歐洲進口地板品牌，經營歷史也將近20年，在高端地板市場上很有影響力，贏道參謀鄧超明認為，高端地板市場，也正在上演豪侈品市場的故事，歷史是何曾經的相似，在豪侈品市場，基本上都是意大利、法國等國家的進口品牌佔領大半江山，而高端地板市場，進口地板www.degao.cn品牌也可能書寫同樣的故事。

拿出國內對比有實力的一些地板品牌，譬如大自然、聖像、世友、升達、萊茵陽光、肯帝亞、日子家、北美楓情、安信等，基本上每一個品牌都會佔領幾個品類，最常見的是強化、實木、三層實木、實木複合等幾種，有些企業會再度細分，取一些新的品類名稱，譬如生態木地板、淨醛E0健康地板等，實際上材料本色變化不大，只是凸起了消費者對比關注的生態、環保、健康等訴求。

地板品類這個大家族裡，贏道參謀總策動、網路整合行銷專家鄧超明認為，還有不少故事可以講，這一點可以從效能、外觀、消費者訴求等角度去定位，譬如效能方面，未來可能泛起智慧地板，這種地板可以監測人們的健康狀況，甚至可以依據氣溫與濕度、空氣的變化而自我調整。還有一些地板，會在踩踏的舒適程度上做文章，譬如軟木地板現在基本上強調舒適溫暖與隔音等賣點，但價位仍然是對比貴，未來可能走進群眾消費圈層，還需要產品本身的變革。

還有一些地板品類，可以在外觀上想辦法去細分，譬如美學地板，現在已有書香門地這家企業在主推。那末還有那種文藝的、小清爽的、時尚的、古典的、宮庭的、田園的等等，還可以在這些方向上去定位。

消費者訴求現在也對比多元￥，可以斟酌春秋、消費場景、消費層次等因素，對於應地做定位，這一點不少進口地板找準了方向，譬如得高進口地板，將近20年時間，都堅持高端裝修材料的定位不動搖，並且只做進口地板，知足了檔次與面子的塑造後，又立足健康的基本請求，彰顯健康的品質，這樣就博得了眾多高收入階層人士的青睞，不勝利都難。當然，前提是，必需有一份堅韌的耐心去打磨。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構www.pushway.com.cn 首席合夥人，建立有「超明講武堂」實效網路整合行銷課堂，組建有「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。