兩岸微商網路創業平台

2015-08-03

提起北京、上海，我就畏怯。

在我印象裡，北京以及上海人人都是精英，咱去了會自卑……

2009年，我去上海，當時媳婦也在上海，還搞了個工作室，做淘寶的，裡面全是女的，我在裡面不老實，要末搭赸這個，要末勾搭那個，媳婦就攆我出去玩玩，別總窩在她那邊。

出去？我畏怯呀！

我沒坐過地鐵，不會買票。

公交也不怎麼會坐，不認站牌。

計程車會坐，然而我總覺得上海計程車司機高高在上，我怕他鄙視我是鄉下來的。

這麼一想，我就哪也不去了，就在萬科門口的上島咖啡坐著，不斷地忽悠人來喝茶，前三天，天天都有人來陪我喝茶。

後面呢？

忽悠不動了，大家都忙，誰跟我似的閑的蛋疼？

沒人陪我，我就自己看書。

QQ上有人找我，是個美女頭像，問：「董哥在上海？」

我說：「在，萬科城市花園對於面的上島咖啡二樓，來喝茶吧？」

她說：「我住五角場，過去要1個小時，能等不？」

我說：「能，來吧！」

我是個極度缺乏安全感的人，只要有人陪著我，我就挺開心的，管他是男是女，他說不說話都無所謂，只要坐在我對於面就行，否則我會覺得這個城市很冰涼，當然還有一個辦法，就是我去朋友公司「觀察」，然而我又受不了人家那種集體熱心，又要請我吃飯，又要合影留念，我不喜歡。

過了差不多90分鐘，美女來了。

她叫珠珠。

美嗎？猛的一看，五官挺端正的，挑不出錯誤來，然而又沒有面前一亮的感覺，只能說長的不錯，不長於裝扮，土妞。

無非特耐看，相似舒淇。

每當我這麼讚頌人的時候，總有人反問我一句：舒淇漂亮嗎？

我覺得挺漂亮的，有國際范，我就喜歡這一款的，我媳婦也是相似長相，有立體感，平時我都跟別人講，我媳婦是馬來西亞的，沒人懷疑，真像。

珠珠比我小三歲，黃岡人，上海大學畢業的，學廣告設計的，畢業後在一家廣告公司上班，說是廣告公司，其實尤其尤其小，跟咱們日常見的複印社差不多。

她見了我略有畏怯，就如同我來到上海這個城市同樣，缺乏資歷感。

那，我就要裝膽大的，問她要不要吃牛排？

她說：「我不挑食，無所謂。」

其實，我也沒吃過牛排，照著圖片點了兩份……

我不曉得怎麼用刀叉呀，就忙著督促她：快吃吧！別客氣！

可是，她說啥也不肯動手，咱們倆都在一個勁地推讓......

我貌似懂了，她跟我同樣怕露餡呀？！

我問服務員：有筷子沒？給咱們拿兩雙。

服務員拿來了筷子。

我拿刀子試著切，切了半天沒割斷，服務員在遠處看不下去了，過來奉告我：要順著紋理切。

一切，哇，原來是這麼回事。

我先切了自己的，又幫珠珠切了。

她沒怎麼吃，夾了幾筷子……

吃完飯，她匆忙走了，說是公司有事，我越想越尷尬，今天這辦了個啥事呀？把小姑娘嚇跑了。

珠珠走後給我發了個資訊：今天丟人丟大發了，實在不好意思。

我說：「我也是第一次。」

她說：「你明晚有空沒，到五角場，我請你吃炒拉麵吧？」

我問：「復旦大學小吃一條街的那家拉麵館？」

她問：「你咋曉得的？」

我說：「我以前天天在復旦。」

她說：「就這麼說定了。」

我媳婦有個益處，永遠相信我，哪怕我編的瞎話，我一看她這麼好忽悠，乾脆也不編了，我說出去會女網友去，就奉告她實話，她只囑咐一句：早點回來。

當然，有個主要緣故，當時媳婦是我女讀者，儘管咱們已結婚，然而她的角色還沒轉變過來，仍然是言聽計從狀況……

媳婦教我怎麼坐地鐵，先打車到10號線，然後坐到國權路出口下，再步行到復旦大學就好了。

我一想，坐地鐵還要買票，地鐵站裡那末多出口，萬一我走錯了咋辦？太麻煩了，我仍然是打個計程車去吧，也就是100塊錢，無所謂。

咱們約好在復旦大學門口見面。

接上頭了。

我說：「別吃拉麵了，太吵了，咱們去吃365餐廳吧，裡面的烤麩以及寧波烤菜尤其好吃，就在國定路上，而且還對比安靜。」

她說：「那我請客。」

我說：「咱別點牛排了。」

她說：「沒事，你喜歡吃什麼，就點什麼。」

這次，不是那末尷尬了，因為都是用的筷子，點的菜都是咱們認識的，例如西紅柿炒雞蛋之類的……

我問：「珠珠，你一個月薪資多少錢？」

她說：「底薪1500，主要是靠提成。」

我問：「什麼提成？」

她說：「就是拉來的業務，例如廣告印刷、不幹膠之類的，你覺得怎麼推廣對比適合？」

我說：「我說了，你願意試嗎？」

她說：「我絕對於聽話。」

我開玩笑地說：「那今晚別回去了。」

她問：「那你咋跟嫂子解釋？」

我說：「她無論我，我說喝多了，她就信。」

她說：「不好吧？」

我說：「先說正事吧，一句話，凡是你苦心想鑽研的秘籍，別人早都有了，你信不？」

她說：「信。」

我說：「也就是說，有不少同行已鑽研出如何做網路推廣了，對於不對於？」

她說：「對於！」

我說：「那就很簡單了，第一步是分析同行，例如你在百度裡搜尋，在淘寶裡搜尋，在各大平台上搜尋，你看看他們是如何做的推廣，你要選取零成本的、純手動的，因為你沒錢投入廣告呀！」

她說：「對於！」

我說：「鑽研他們的廣告語、他們的廣告渠道，然後複製他們的渠道就好了，他們能展示，你就能展示，他們能被搜尋到，你就能被搜尋到。」

她說：「我懂了，絕對於執行。」

晚餐後，她沒說要走，貌似任我處置她？她太單純了，單純到我一忽悠她就信，包裡還有兩本我的書，非讓我給簽上名。

我不給簽，我又不是名人，簽什麼名？

她說：「你給我寫句話吧，寫什麼都行。」

我接過筆，隨便給畫了幾個字，寫的啥，我也忘了，貌似是那句：路費是最佳的學費。

有個讀者看到我發的說說，問我是否在五角場？

我說，在。

他問：「能否請你喝茶？」

我說：「來吧！」

來了，很年青的小夥子，58同城的，很自然就談到了珠珠的業務。

小夥子說：「這個事太簡單了，你在58同城上發廣告比什麼都管用，因為百度對於咱們有排名優先權，一搜就搜到咱們了，搜到咱們就搜到你了，懂嗎？」

我一聽，覺得這個辦法好。

珠珠說：「基本聽明白了，然而還需要回頭去試。」

小夥子說：「標題最癥結，必定要蘊含地區，例如上海+不幹膠，你佔領了咱們平台，其實就等於佔領了百度搜尋。」

我補充了一句：「珠珠，仍然是我剛才的那個觀點，要鑽研同行，這些同行都做的很優良了，你需要做的則是無縫隙籠蓋，例如一共有1000條同行廣告，其中800條是你的，從幾率來說，你就佔領了市場。」

小夥子說：「對於！」

我喜歡美女，不喜歡小夥子，喝了一壺茶，我就提出要回家了，散夥了，小夥子提出要合個影。

我說：「我長的醜，你別曬了，平時我從來不跟人照像。」

他說：「我發誓，絕對於不曬，我自己珍藏的。」

小夥子走了，我問珠珠真的不回去了嗎？

她說：「我不曉得怎麼回答你，癥結對於不起嫂子。」

我說：「那走吧！」

她在前，我在後，我從後面看到她裙子上不少球球，讓凳子磨的？反正看到這個，我立刻沒了邪惡的思考方向，多麼簡樸的女生呀，咱咋能有邪惡的思考方向呢？

當然，深層次的思考方向是：媽呀，原來是個村姑，穿衣這麼不講究，這裙子穿了10年了？裙子都這樣，那內衣豈不是也要穿10年？

算了，算了！

我找了個理由，回去了……

回到家，媳婦問我女網友漂亮不？

我說：「漂亮是漂亮，就是裙子不漂亮，屁股的位置全是球球，不曉得穿了多久。」

媳婦鄙夷地問：「你咋盯人家屁股看？」

我說：「無心中看到的。」

這個事，就翻篇了。

2012年，我想去參加環塔拉力賽，我只是想去體驗一下，當時車子有了，團隊有了，缺贊助商，我就問誰願意贊助我？

珠珠問：「董哥，我能贊助不？」

看到這個名字，我就想起了裙子上的球球。

我說：「不能，你吃飯都成問題，還贊助我，心意領了。」

她說：「我現在自己創業了，很感謝你扭轉了我的命運，當時你們奉告我通過58同城發廣告，我不僅僅籠蓋了58同城，還把趕集網、百姓網籠蓋了，不僅僅籠蓋了上海，北京、廣州、深圳、天津這些一線城市我全籠蓋了。」（2012年，CCTV有個創業訪談節目，有珠珠專訪。）

我說：「與我無關，你身上有創業者的姿態，一年能賺多少了？」

她說：「去年30多萬吧，今年應該能到80萬，利潤。」

我問：「那你贊助我多少？」

她說：「5萬之內，我可以立刻打給你。」

我又想起了她裙子上的球球，算了，不要她的錢，村姑……

後來，我寫了個帖子，說是不參加環塔拉力賽了，理由是家人不放心安全問題，其實這些都是幌子，根本問題是贊助商太少，支撐不起整個後勤團隊，我自己也掏不起這個錢，當時我一共才有9萬塊錢的存款而已。

上周，我發了個說說：我等你，你不來，我也不能讓自己閑著。

我的意思就是喊人陪我玩，我太寂寞了，身旁的朋友基本上都被我玩膩了，誰能天天閑的蛋疼陪我呀？偶爾陪個一次兩次還行，天天陪，誰都受不了。

我只能喊目生人陪我……

大家貌似都緊張，沒人敢來。

珠珠在QQ上問我：「董哥，我能來嗎？」

我說：「進山東，不需要護照，不需要簽證。」

她問：「哪聚攏？」

我說：「隨便，你說地點，我去接你。」

她說：「那多不好。」

我說：「這就是我的工作，有些時候，我思考一些問題的時候，我喜歡開著車，從咱們家上高速，跑到濟南繞城高速，不下，圍濟南轉一圈，接著走濟青北線回來，600來公里，能想明白不少事，我很享受這個過程。」

她說：「那我坐高鐵到濟南。」

我說：「沒問題，你提前3個小時給我打電話，我準時泛起在接站口。」

每一個圈子貌似都有幾個閑的蛋疼的人，天天喊人吃飯，要末就是在群上發紅包，在別人眼裡這就是一群神經病，咋拿錢亂扔？

其實就是寂寞，我尤其懂他們。

我就不喜歡一個人吃飯，我情願請個目生人吃飯，路人也行，坐我對於面，我請你吃……

怪不？

在出站口，我心想，媽的，千萬別再穿那條裙子來。

果然又是穿裙子來的，無非不是原來的裙子，而是一襲黑裙，我硬是沒認出來，翻天覆地的變化，原來扎的馬尾辮改為了披肩發，仍然是波浪狀的，胸也挺了，屁股也翹了，臉蛋也白了，說是女神一點都不誇張，至少有了讓人想泡的願望了，美，真美！

當時，我就想起了一句話，國慶奉告我的：女人最佳的美容模式，是有錢！

這句話用在珠珠身上再準確無非了，的確是有氣質了，發散著咄咄逼人的自信，我深信她現在會用刀叉了……

我問：「吃啥？」

她說：「隨便，我請客。」

我說：「那去吃牛排吧？」

她說：「哪壺不開提哪壺。」

我問：「結婚沒？」

她說：「沒！」

我說：「那我還有機會。」

她說：「就曉得拿我調侃。」

我說：「咱們這邊有家店，是烤生蠔的，全是從澳大利亞進口過來的，真好吃，熬的海鮮粥也好喝，一份海鮮粥200多塊錢，去不？」

她說：「聽你支配。」

我說：「咱先去酒店住下，然後打車去，這樣可以喝酒。」

她說：「行！」

其實，我不喜歡喝酒，然而喜歡跟朋友喝酒，我喜歡喝酒的感覺，我喝了啤酒扁桃體就會發炎，我喝了白酒就會吐，然而我覺得無所謂，開心就好……

我問：「來瓶白的？」

她說：「我沒喝過。」

我說：「那就喝一次！」

她說：「好！」

我說：「你曉得什麼是艷遇不？就是把自己灌醉，給別人機會。」

她說：「好！」

我問：「還在做不幹膠？」

她說：「我把公司帶業務賣了。」

我問：「賣了多少？」

她說：「400萬，蘊含四個分公司，一個印刷工廠，光工廠裝置就100多萬，其實基本平本，我不想幹廣告了，競爭太激烈了，反腐對於咱們影響太大了。」

我問：「為何？」

她說：「台曆呀、掛歷呀都不做了。是一家籌備在創業板上市的公司收購的咱們，他們可能是為了做資產評估吧，畢竟咱們財務報表很好。」

我問：「你現在做什麼？」

她說：「微信公家帳號，我曉得你不喜歡談微商。」

我說：「沒有，談就行。」

她說：「你記得你寫過一篇文章不，搶注各個領功能變數的公家帳號。」

我說：「春節的時候寫的，當時蟬禪到咱們家給我的建議，然而我沒做，因為我嫌麻煩，我現在生意挺好的，我就沒斟酌過其它。」

她說：「我搶注了一批，與紅娘有關的。」

我問：「做交友？」

她說：「是婚戀。」

我說：「我臨沂的那幫朋友，整個轉型做婚介了，一年營業額過億，這個市場巨大，我有個朋友16萬買了個aiqing.com，後來有人出到了600萬，他不賣，他不差這點錢，他自己一年賺1000多萬。」

她說：「不曉得你有無發現，現在剩女太多了。」

我說：「太多了，我要是沒結婚，現在能娶一卡車媳婦。」

她說：「我就是。」

我說：「有次我去聽講座，是很內定的，談到了企業家養情人的事，教授在台上說：你們別內疚，你們是在拯救她們。/當時，咱們都笑了，曉得他說的是反話，然而又說的一本正經。」

她說：「婚介市場尤其亂，騙子尤其多，若果想解決這個問題，必需要做到兩點：第一、有門坎；第二、上門登記。」

我說：「對於！」

她說：「咱們在上海那邊是這麼做的，咱們只針對于白領，就是說，你必需要有工作單位，咱們會有工作人員去實地核查，天天發佈一個女會員的資訊以及一個男會員的資訊。」

我問：「收費的吧？」

她說：「是的，每一個1萬元￥。」

我說：「太廉價了吧？我看他們做的都是收費5~10萬。」

她說：「你說的是配對於制的，就是依據你的前提給你輸送目的對象，這種咱們不做，因為勝利率很低，咱們採用的是一對於多的模式，就是展示一個女會員，可能有5000多個男會員關注到她，大家覺得不錯，會主動給她寫信件。」

我說：「相似我幫別人發個徵婚廣告，對於不？」

她說：「對於！」

我說：「這個模式好，然而必需把好關。」

她說：「這個才是咱們的核心競爭力，就是咱們選的每一個對象，都是實地考察過的，至少工作單位是真正的，照片是真正的，春秋是真正的，房子是真正的，車子是真正的。」

我說：「不是大齡青年，不會懂其中的痛，別說1萬塊錢，就是10萬元￥可以找個好對象，N多人願意找。」

她說：「的確，我就是典型例子，我做這個事的初衷就是為了找對象。」

我說：「我娶了你就是了。」

她說：「你少來了，嫂子不打斷你的腿。」

我說：「她不會的，會祝福咱們的。」

她說：「只要沒找到，資訊就一直在，一直到會員主動聯絡咱們，請求撤下才可以。」

我問：「一般多久會撤下？」

她說：「快的幾天，慢的一個多月。」

我說：「那你把我的照片美圖一下，豈不是可以泡到N多妹妹？」

她說：「當然，然而咱們不會給你發佈的，因為你結婚了。」

我說：「這個模式太好了，然而很容易被複製。」

她說：「成為品牌就不會被複製了。」

我說：「品牌是需要砸錢燒的。」

她說：「咱們有個機制，若是你想看到聯絡模式，必需分享之後才會顯示。」

我說：「明白了，相似病毒傳佈。」

她說：「是的，傳佈的尤其快，咱們現在還處於試驗室階段，我的意思是能否快速複製到全國各地？」

我問：「各地市的同一個名稱的公家帳號都在你手裡？」

她說：「一二線的在，三四線的不在，因為公家帳號需要公司主體才能認證，我哪有這麼多公司。」

我說：「可以做。」

她說：「我來找你，就是想問問，能否招商一把？快速鋪開全國市場。」

我說：「招商的一切前提是：樣本專案。」

她說：「咱們運營半年多了，從最初免費發佈到現在每一個會員1萬元￥，現在天天營業額2萬元￥，很可觀，咱們只有三個工作人員，一個負責實地審核的，一個負責更新的，我負責公司總體事務。」

我問：「去實地參觀，會震撼嗎？」

她說：「絕對於的，咱們的流水是公開的，不僅僅流水是公開的，咱們的納稅是陽光的，這些均可以查詢。」

我問：「你提供的什麼支撐呢？」

她說：「模式、經驗、程式、品牌，就這些吧。」

我說：「你這個模式，仍然是太容易被複製，若果你真的想做招商，就要做好一個心理籌備，就是好景不常，然而花落之後也有結果，就是你賺到了錢。」

她說：「這就是我過去做不幹膠的路線，先區功能變數後全國，攤子大了，看其生命力如何，若是生命力旺盛，那末繼續經營，生命力一般，要末出售，要末自生自滅，尊敬規律。」（聽她談生意經，我就一個感觸，湖北女人真有做生意的稟賦，當時南昌有個做發光字的朋友，我介紹他去上海跟著珠珠學，珠珠手把手教的他，他硬是沒學會，也不能說沒學會，至少沒有這麼大威力，後來有兩個朋友學會了這個模式，也賺到了大錢，一個是賣狗的，叫南洋，他主要做山東市場，他幾乎是無縫隙籠蓋了山東各地的資訊平台。一個是賣二手車的，籠蓋了河南市場，腐敗了資訊平台，其實就是佔領了百度搜尋！）

我說：「你什麼都明白，就是裝糊塗而已。」

她說：「也不是，我只是想跟你更深刻地探討一下這個模式，是否有可能IPO之類的？」

我說：「沒有可能，因為靠模式勝利的東西，必定會進入資源戰，能笑到最後的就是那些大平台，你這個事，註定了是好景不常。」

她問：「什麼類的產品，最適宜招商加盟？」

我說：「產品有核心競爭力的，就是說，你有，別人沒有的，你能，別人不能的。」

她問：「可是，我還不明白，為何你那末確定是好景不常呢？」

我說：「你沒有核心競爭力在裡面，假如我做一個相似的平台，我瞬間就能超出你，對於不？」

她說：「理論上對於！」

我說：「你的核心競爭力，無非就是那個推廣模式，你解決了推廣問題。」

她說：「對於，例如你的微信公家帳號上的文章，讀者只能看到一半，若是想看到完整的，必需先分享才能看到，這樣天天都在裂變。」

我說：「對於，然而我不但願我的讀者這麼幹，因為他們不是發自本心的去分享，而是被強制的。你的可以，因為他們有迫切性，為了找對象，別說分享篇文章了，就是天天分享又如何？而且最癥結的一點，這些看客最終都會蠢蠢欲動想登台，想成為被展示的對象，想付費，對於不？」

她說：「對於！」

我說：「每一個看演唱會的人，都有一個夢想，站在舞台上的那個人是自己，你這個模式的確不錯，既解決了推廣問題，又解決了客戶問題。」

她說：「我現在獨一耽心的就是這個模式會氾濫。」

我說：「遲早的事，用不了一年，微信徵婚就會成為面膜，成為了過街老鼠。」

她說：「我明白你的意思了。」

我說：「做招商加盟，能否勝利的核心在於代理商能否賺到錢，然而有一點道理你必需要搞清楚，再好的模式，也是多數人不賺錢的，因為他們天生就不是賺錢的料，什麼項目都白搭，你就是把這個項目送給我爹，我爹能賺到錢嗎？不能！所以，你不僅僅要想好進攻的路線，還要想好撤退的路線，能進能退，給自己留有後路，否則最終的結果是什麼？你拿到了多少，又還回去了多少，白折騰了。」

她說：「明白！」

我說：「我讀者裡不少做相似招商加盟的，有做微商的，有做APP的，有做淘寶的，有做地面品牌店的，什麼類型的都有，每當有人來，我都會講到相似的觀點，給自己想好退路。有個人是個創業明星，在創業界頗有名，他搞了個空氣淨化器品牌，全國招商做旗艦店，一口氣招了300多家代理，當時我就談過這個觀點，要想好一點，是否所有的代理都賺錢？若是人家不賺錢那咋辦？你是退給人家仍然是？他拍著胸脯說的：總部接手。結果2014年經濟不景氣，這些店紛繁關門，請求總部收購接手，把他擊垮了，回收吧？沒錢！不回收吧？沒信用！」

她問：「你認可招商加盟的模式嗎？」

我說：「發自內心想讓別人賺到錢的時候，我是認可的。例如，你是捏泥人的，擺攤一天可以賺1000元￥，你全家都在跟著你捏泥人，那末你教誰捏泥人就是在說明誰，你收學費也是應該的。你有無吃過河間驢肉火燒？他們的店多數都是河北人開的，有錢賺的時候，誰不先想著親戚朋友？凡是先想到外人的，可能是忽悠人的。」

她說：「還有一個思路，就是我只做廣州、深圳、北京、上海、杭州，然後我做直營團隊，你覺得這個思路如何？」

我說：「比做招商加盟強，而且真可能做成處所品牌，別的行業我不曉得，人材招聘網裡，處所網站往往比大型品牌更有威力，因為他們落地，我在青島的時候，青島最火的招聘網站就是本地的。」

她說：「我懂你的意思了，若是招商加盟，能賺到錢，然而就是一鎚子買賣。若是直營，可能長期生存下去。」

我說：「基本這樣。」

她問：「相似的模式，還可以涉足哪些領功能變數？」

我說：「高山流水類的，目前我關注了一個公家帳號，他們的概念是YOU，就是說，你可以在這裡找到另一個你，你給自己打電話，你給自己發資訊，你可以傾訴任何你想傾訴的，很火。」

她說：「有空，你發給我，我鑽研鑽研。」

那晚，下暴雨，咱們倆深一腳淺一腳的回到了酒店，備註一下，是兩個房間，各睡各的，到了房間我才發現，我鞋子裡全是水，看來真喝多了。

早上醒來，我在想，人真是怪，她是土妞的時候，我對於她愛搭不理的，哪怕送上門我都沒興致。她是女神的時候，我百般慇勤，噓寒問暖，只求回眸一笑……

真賤！

我是說，我自己！