兩岸微商網路創業平台

就在O2O的燒錢大戰輿論還未平息之時，又一大波關於「線上OR線下」的話題再次燃起。最先是阿里與蘇寧雲商的合作，再是微商極享平台在廣州高舉諸侯圈地旗幟，還有今天的蘇寧與萬達的戰略合作，無一不是透露出「跑馬圈地」的火藥味。

在電商、雲商以及微商三大領頭羊開始線上下城市跑馬圈地的景象暗地裡，咱們會驟然發現原來看似一馬平川的扁平網際網路也開始向縱深歪斜，而曾經經被打壓的看似成大敗局的線下零售又開始變為了香餑餑。也許，2015年註定要是區功能變數化經濟的萌芽。

在這「三商」中，阿里的動作並不讓人難以理解，蘇寧的線下渠道體系將為淘寶、天貓電商大平台的最後一公里提供更為實際的解決專案。而蘇寧與萬達的合作，將蘇寧易購雲店等品牌將進駐萬達廣場則是瞄向了縱深渠道的「立體化」。

而最難理解的則是微商極享科技：推廣區功能變數化管理，分封諸侯，並結合店＋V模式（即線下店）。這模式乍一看下，與其他為求「去傳銷」而閹割代理實施扁平化的微商平台呈現兩級狀況，略有「明知山有虎，傾向虎山行」的慷慨。

從多個微商平台的模式對照下可以看到，極享平台是第一個推廣區功能變數化管理的平台。將全國的銷售渠道強行進行銷售分割，實現區功能變數人帶團隊開展微商銷售的模式，即各自做好各自家門口的生意。

對於此，也已有不少行業人開始譏刺：微商以及電商在出生之初都是倡導「網際網路無界」，把貨賣向全世界。而今極享的陳育新反其道而行，要將大家的生意切開，大家能贊成嗎？

不得不否認，這個觀點也許是51%人的觀點。然而聯絡馬雲、王健林的做法，就會發現，極享的區功能變數模式卻是所有微商平台思考最先的一步，也是以及其他幾位渠道巨頭殊途同歸。

那就是用傳統的思路改革微商。

用極享科技創始人陳育新的說法：「代理是微商中最為可貴的。」，這也是傳統零售渠道的核心。與傳統零售渠道不同的是，以前的微商平台並無發展出安定的代理構架以及管理機制，而致使了渠道代理的凌亂。所以，陳育新在新平台極享的機制上最終選取了，用傳統零售渠道的建設模式來建設微商，樹立區功能變數垂直管理機制，讓區功能變數合夥人獲取團隊建設、培育以及區功能變數銷售管理的權力，並以平台大行銷體系為支撐、萬店體系為據點，實現穩固的大體系建設。

最使觸動的是，微商朝理團隊規模將受到限制。這象徵著什麼？這象徵著未來微商的壯大並非依靠人頭，而真的是商品。惟有強大的人材敢於放下一些枝椏，讓主體成長的更為壯大。

相對於於其他平台閹割垂直層級的模式，陳育新的模式看起來更苦更累，然而卻能夠在深度上達到他們無法達到的程度。

這就是，區功能變數化管理能夠實現深挖區功能變數經濟，做自己城池的國王。

陳育新提起的一個概念頗有意思：「群屬消費」。他認為群屬消費就是微商未來的商業形態。而群屬消費與現用的炙手可熱的圈層經濟、區功能變數化經濟都是殊途同歸，同樣都是瞄準了不同細分興致、社區的人群消費經濟。無非相對於於後者，群屬消費則更為「朋友圈」。

不同於以前的「把一件貨賣向全世界」的扁平設計，大平台繁瑣且昂貴的技術已然成為不少中小店主的枷鎖，所以在搬移網際網路發展過程中，群屬消費開始顯得更為實際，只要人品夠贊、人緣夠好，不用技術微商照樣做的溜溜的，這就是區功能變數化的魅力所在：「沒有區功能變數，你可以看到世界，然而不必定能夠擁有。有了區功能變數化，你也許可以輕鬆擁有城池，當自己的國王。」

儘管從2013年開始風靡的刷屏運動讓朋友圈受傷不少，然而不可否認的是，這個相對於封鎖的社區仍然具備最為誘人的市場。而其中最為主要的無非四詞訣：「真實、信任、傳遞、區功能變數」。對于微商來講，這四個詞似乎是遙不可及，然而在區功能變數化的管理之下，又是觸手可及。因為區功能變數化管理的最直接一個成果就是微商團隊將實現本土化，真正的打通身旁朋友圈。而且依託區功能變數化的線下店，就能將最為真正的產品體驗、售後服務傳遞給消費者，堪稱一石多鳥。

這樣看來，微商真的在變好？

微商變好，相信這是不少人樂享其成的內容，畢竟在朋友圈中，我的朋友有80%是廣告狗，此外20%的好友們時不時的也會傳遞一些心靈雞湯。對于這種日子模式，我已習氣，無非但願的是，能夠更為使人愉悅，多一些便利最更美妙了。