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昨天下晝去吃鉺絲（大理一種處所小吃），平時都會放較多的辣椒（本人地道雲南人），然而今天除了了辣椒其他都放了，吃了幾口感覺沒有味道，很想去放不少辣椒時，驟然一個思考方向從腦海掠過：為什麼不逆反自己的定勢思惟習氣，不同於往常的嘗試一次呢？在感覺好不習氣的同時，深深感覺到辣椒對于我的主要。

一時驟然意識到，自媒體人對于讀者或是粉絲而言，不就是做到像辣椒對于愛吃辣的人的感覺嗎？

跟著智慧手機普及以及4g時代的到來，網際網路在逐步走向搬移網際網路時代，從電腦連線電腦，一步跨越到人連線人的新社交時代。在這樣的背景下，電商也隨之進入了一個新的時代-社交電商時代。

前兩天，騰訊新聞報導：一個美國的父親在下雨天給兒子撐傘，而自己幾乎被雨淋濕的一張照片；這張照片打動了上百萬網友，不少人看到照片後打動得落淚，甚至立刻馬上給父母打電話，成為當下的熱點話題，我從中看到了一點：社交氾濫的時代，真正的咱們都很孤傲無助、感情懦弱。

在網際網路所有產品中，社交產品的使用者數、使歷時間、使用頻率幾乎都是至多最高的，而電商是目前網際網路行業中最大的一座金礦，在網際網路進入到搬移網際網路時代，傳統的電商模式也在以及社交發生更強的連線，個人稱之為:社交電商。從今年的兩個個大事可以看到這個時代的到來：

騰訊戰略入股京東，並且在QQ以及微信開放一級介面接入京東；另一件事就是阿里投資陌陌、新浪微博，逐步補齊自己在社交領功能變數的短板，之後雙方合作的空間很大。

社交電商，個人以為，最開始應該從名人、明星說起。從社交鏈上看，這是一種最弱勢的關系鏈，因為只有單項的連線，粉絲可以看到，曉得自己喜歡明星公開的一切資訊，甚至可以去現場參加自己偶像的演唱會、發佈會等流動，表面上以及自己喜歡的偶像是強關系鏈，然而這是一種單向的連線，明星幾乎不會以及單個粉絲直接的溝通，都是一個人以及所有粉絲的連線，這樣的情況造就了微博大v的興起，因為可以通過微博在網路世界中，最近距離的接觸到自己的偶像，然而也是因為這個緣故，微博必然會衰敗，為何呢？粉絲評論、私信自己的偶像，會有回復嗎？

一般都沒有，沒有就會造成活躍度的降低，尤為是到了更為自我的90後新生代突起的時代。明星變現的一條主要途徑是代言別人的品牌，自己做產品的不多（最近新廣告法的出台，估量會受到較大影響），名人、明星代言別人產品，實際上也起到了給商家倒自己粉絲流量的作用，明星之中也有一些自己做投資人或是直接自己做產品的，其實也是通過產品變現自己的粉絲，同時粉絲也願意為自己喜歡的明星買單，這個算做是社交電商時代目前最大的玩家。

第二想說的是相對於於網際網路時代的網商，搬移網際網路時代更為貼近社交使用者的微商。

微商從2013年上半年開始興起，第一波主要是賣水貨、高仿產品，在受到法律以及騰訊的打壓後很快消失；緊接著第二波俏十歲、思埠等不少微商品牌突起；到今年上半年，整個行業洗牌，小玩家逐步退場，線下大的品牌開始進入微商行業，第三波微商開始突起，整個市場逐步走向正規化。

第一波微商的興起主要是因為產品本身，此時的微信泛起在群眾視線不久，不少使用者出於好奇、佔廉價的心態而購買泛起在朋友圈的產品。第二波微商的興起既有產品的因素，又有因為關系的因素，到第二波微商突起的時候，微信使用者快速增長的紅利逐步釋放出來，同時大量的微信使用者進入微商行業，微商小代理，主要是把產品賣給熟人或是半熟人的微友，整個行業發展迅猛，「神話」不斷；這個階段微商產品中，為何是面膜賣得好呢？

第一，大家對於朋友圈刷屏的廣告尚無厭惡到屏蔽、拉黑，移除的境地，第二，賣面膜的微商朝理基本都是女性，自己使用的同時發美圖曬到朋友圈，不少女性就是看到了別人用，自己也想用，致使了感性的衝動購買。到了去年下半年，微信新使用者增長速度顯明放緩，然而愈來愈多人在微商造富「神話」的蠱惑下，蜂湧進入微商行業，朋友圈暴力刷屏愈來愈嚴重，愈來愈多的人選取把朋友圈裡的微商屏蔽，移除，甚至拉黑，微商整個行業開始大洗牌，之後逐步走上正規化路線。

到了今年上半年第三波的微商開始突起，做關系的因素佔到最大，產品等其他因素佔到的比重相對於愈來愈小，目前尚無湧現出一些全國知名的微商品牌，我個人覺得，到了這一波，微商行業，更多的將出生一些」微「品牌，微商個人通過社交平台以及消費者成為虛擬世界弱關系鏈的「朋友」，甚至發展成為強關系鏈的朋友，然後才會有生意，是先做關系，再做交易；另一種情況就是本身就是大品牌的企業借用微商這個渠道，更多的融入到使用者日子之中，在這一波裡成熟的微商人比起上一波，不會是使人厭惡刷屏黨，而將會是你朋友圈裡的一個活躍使用者。

據圈內人爆料，一些大的品牌目前在斟酌，甚至已在試水微商，接下來會如何咱們拭目以待。同時這個時代的消費者也將會更為理性，能夠正確看待這個行業，而不會曲解這個行業為」傳銷「、「忽悠」，間接的也促成這個行業的健康發展。

最後要說的是社交時代的主角：自媒體人。明星社交電商個頭最大，微商數量最大，相對於於二者而言，個人以為，自媒體人以及讀者相對於是強關系鏈。自媒體人既有明星的一面，粉絲也不少，然而以及明星相比一般不在一個數量級，大多數明星在微博上的粉絲，以百萬計，自媒體人大多以十萬計算，個頭沒有明星大，然而顯明比微商大不少，從關系鏈上看，不少自媒體人都會以及自己的粉絲互動，粉絲評論、私信、留言大多都有人回復，而且自媒體人一般還會積極進取策動、介入一些流動，主動以及自己的粉絲互動，甚至還有一對於一的服務，相對於是一種強關系鏈。

今天咱們每一個人就處於自媒體的時代，自媒體人創業方向主要是兩種方向，一種是做娛樂性質內容突起的，一般粉絲量都很大，相似唐唐神吐槽、天津妞犀利吐槽等節目，粉絲不少，單看優酷給的廣告分造詣是一個不小數目；另一種是靠內容的價值取勝，譬如，郎鹹平、羅振宇，盧鬆鬆等，這一類自媒體人普遍都有不小的粉絲量，儘管大多沒有上一類多，然而粉絲很精準，自然變現的通道更寬廣一些。

對于自媒體創業者而言，為何會發生大量粉絲的會聚、成為小的一個流量中心呢？ 個人以為，首祖先是群居的動物，融入群體是人的本能；其次，搬移網際網路時代過度的社交，表面上每一個人都很忙，朋友不少，真正的咱們每一個人都孤傲無助，渴想感情，指望與更多的人發生連線；最後是最主要的一點：現代社會分工愈來愈精細，人群劃分愈來愈細緻，從過去人群劃分、會聚以以及現實世界聯絡較強的地功能變數、家族、職業等標準，逐步過度到網路世界興致喜愛、價值觀、日子模式等的趨同標準，最為典型的就是「百度貼吧」以及QQ「部落」, 一群人會萃在一個貼吧或是一個部落，徹底是因為這裡面的人都喜歡一個明星、一種遊戲，同一價值觀……綜合因素致使人群的會聚。

以上對于自媒體人創業者有什麼啟示呢？第一種，自己成為明星，對于草根出生的人不太可能，幾率過小基本可以忽略；第二種，自己成為一種一種文化，一種價值觀的倡導者、代言人，其中最值得借鑒的就是羅振宇及其「羅輯思惟」，羅振宇是咱們這個「全民不讀書」時代，知識的傳佈者，讀書的倡導者，知識份子的代言人，他做的「羅輯思惟"公家號，粉絲量巨大，據說目前已超過400萬，他最主要的變現途徑就是賣書，他最近說的一個思路：做內容的自媒體人，最佳不要通過廣告來變現流量，因為廣告模式過於粗暴以及低效，最佳是通過銷售實體產品來變現。我個人很贊成，自己成為一種文化的代言人，通過對於一種文化的認同，把一群人會聚在網上某個平台，通過這群人對於這種文化的認可轉移到對於你本人認可，最後通過你做的產品來變現你自己的讀者，粉絲，流量，羅胖說，儘管這是一條難走的路，然而這是未來發展的方向，暗自深以為然。

文末，想說一說「情懷」，現在是消費價值觀多元￥化的時代，消費者愈來愈越願意為自己喜歡、認可的人、事及其關聯的商品買單。

社交電商的本色就是關系，產品多餘的時代，使用者為何要找你買東西呢？很簡單，第一點，我曉得你，第二點，我認可你。自媒體人通過內容做關系，作者與讀者，再深刻是表率以及粉絲，粉絲量大了，變現的通路就多了。

跟著新浪微博開始賣貨，阿里淘寶客的興起，微商行業的正規化，微商城分銷、眾籌、砍價、助力行為的流行，咱們已進入一個社交電商的時代：人人自媒體，自媒體人電商。

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