兩岸微商網路創業平台

微商，現行網際網路人、市場人、媒體、社會群眾、消費者基於所站角度的不同給於了多樣化的定義，分析不少，解答不少，批判不少，同樣納悶也不少，當網際網路商業立異，群眾創業，企業遍佈之時，商戶與終端使用者之間越加的表現出扁平化發展趨勢，交易的發生將透明化，豎向化時，對于各行業而言，藍海有待就在面前，殺與不殺，對於微商來講，何嘗不會是機遇與挑戰並存，微商現行的模式裡，痛點太多，才導致總體的環境「被」玩壞，產品的質量以及安全體系太差，才會「被」屏蔽、「被」抹黑，考量了每一批從傳統商業窺探網際網路商道的挖金人，卓效的商業模式，縝密的發展思惟，將立異在現存的每個行業裡，無論實體仍然是線上，群眾化商業仍然是以個人為中心的個體都將找到回家的路，但...這只是夢想。

對于微商而言，要依靠嚴格的法子論實操出市場的認可、群眾的接受，只有於此，才能徹底開啟舊檔網際網路接線上線下的紐環，形成自己的閉環。如同美國西部挖金潮，除了了有一顆「美國夢」的心，仍然是需要籌備好該有的設備的，也需要一個長期的挖金技巧沉澱，網際網路時代商業的「中國夢」，不是簡單的一個趁早介入、盲目眼紅就能快速實現穩操市場的，需要找到撬動這個地球的撬桿，更需要一塊拿得出手，經得住考驗的石頭才能震撼的。

在過去的「偽巔峰」（筆者將會在後續進行說明）時代的微商發展中，表現出了太多病態的模式以及法子，咱們細看，微商到底在在自身發展中，觸碰到了群眾怎麼樣的神經底線，一度誘發所有以網際網路為載體的商戶的產品行為受到群眾的排斥以及牴觸，筆者認為，微商是切合需求啟程的一個行業特列，未來，勢必展示為的是C2C的形式，產品與終端無限湊近，對于從事微商的個體/企業而言，的確是激發了新的商業渠道，就目前市場的環境而言，讓產品與以及終端將表現出更為扁平化的特性，二者之間更為的湊近，但恰是這樣的簡單直接的關系往來裡，微商病態的部份更易徹底的被展露到群眾的視線中，對于產品帶來的問題將更易凸顯，一旦存在假次產品，將激發的是直接的信任危機，這也是為何在過去的時間裡，一度誘發群眾是排斥以及指責微商的緣故，一度將微商是否值得被信任，如朋友圈微商是否該屏蔽、是否該被被拉黑等等此類的問題，週而復始的被推到風口浪尖。

反觀微商在發展的過程中，到底是基於怎麼樣的媒介得以表現的，筆者將總體的微商發展劃分為四個階段：在2012年萌生最先的論壇時代的1.0微商試探時代，可以買衛生巾，假貨少，到群眾話題訴求下的微博紅人誘發的微商實踐2.0時代，以美圖以及產品打動人心，再到今天的微信十億龐大「郎」（群眾）的誘惑下的3.0朋友圈+會聚顧客的新秀時代，以及尚不詳曉的微商4.0信任C2B時代。（整個消費體系的位置將獲得置換，產品將步向私人特製，在這個新的生態圈內，終端使用者將介入到產品的出產中，整個產業的頂端進行一個置換，即終端使用者需求與產品出產之間可實現Face2Face的直接對於接。而泛起的，將是一個又一個的生態圈，由終端使用者與產品廠家、使用者圈子形成的生態圈。）如下，筆者將對於微商的部份商業模式以及商業情況做出分析，以此深刻的瞭解微商到底刺痛了群眾那根神經！！

|痛點一：玩壞了信任體系

對於現存的任何一個商業形式而言，打造人與人之間的信任度，即對於產品的口碑至關主要，新的網際網路金錢資料刺激時代，群眾在未來所要開啟的消費場景中，是多渠道，媒介資訊、產品、服務、網路、社交將徹底侵入搬移網際網路日子，服務將衍生成為即產品本身之後的另一大社會需求時代，而對于微商而言，面向這種商業模式的可能性將更為顯明，作為商戶，對于信任體系的重鑄將演化為首要的痛點，得民心者得天下，產品與服務所共同架設起的信任，將成為在發展裡路上需要必需去深化的癥結，而未來總體的市場將表現為基於信任體系、支付體系、產品體系、服務體系為一體化的輕快性生態圈，阿里花費了12年時間，迄今為止，依然在嘗試著將信任體系打造成為核心，讓天下無難做的生意，而對于微商而言，在過去的很長一段時間裡，一度的追求面前的急速獲利，產品以及服務嚴重缺失，導致玩壞的是基於對於產品、人的因素樹立起的信任體系，而這點，已深刻到每一名終端使用者，傷不起的是信任。市場交易的發生往往在於信任成本的量化，無論是大品牌仍然是名人代言，或是，我喂自己的袋鹽，每一個商戶想要傳遞的資訊均是對于產品的質量可托、服務可靠、維權有保障，或是部份是來源於對於自身人品的考量，若果能做好這三點，微商的發展將更為迅速，即信任重鑄，在這個良性的生態圈中，商戶與終端使用者將在扁平化的市場環境下，供需良性。

而基於上述分析，那末對于部份微商從業者而言，湧入微信進行產品的推廣以及行銷將變的不難理解，相對於而言，微信是一個基於關系而樹立的社交工具，朋友圈天然擁有信任基因，並非朋友的生意好做，而是朋友的需求你更瞭解，但恰是這樣的環境，也對於介入這個商業行為的個人以及產品品質具備更高的請求。假如龍叔（成龍前輩)開始從事微商（別想了，當然不可能），朋友圈舉薦一本如何教育子女的專業性教育書籍，而你也有這方面需求，會投龍叔一筆嗎？因而，基於對于名人的效應仍然是朋友的信任而做的精準化微商，將成為微商4.0時代最大的特色。

痛點二：玩壞了商業模式

為何，朋友圈面膜火了？

在這樣的現實中，坦然的說，面膜是火了，甚至佔領了微商在朋友圈的主要話題，各種刷屏刷定單刷截屏，可以毫無違以及的說，在朋友圈買面膜的人，不乏不少已勝利的人，撈金滿缽，但現行的商業模式，盈利的到底是哪一方，在此，筆者簡單將3.0時代的微信微商發展模式做簡單的總結：

1、金字塔式代理模式。就傳統業的商品交流行為而言，70%的產品在終端使用者手中，而30%的產品自出產出來後，流轉在流通渠道中，最終獲益的是流轉線上的各個經銷商，產品在增值的過程中，最終買單的是終端使用者。但微商朝理的金字塔模式下，80%的產品停留在各級代理的流轉中，不到20%的產品是停留在終端使用者的手中的，本身而言，這種模式無異於傳銷，收益的最大方停留在金字塔頂尖的一級、二級代理中，當然，那咱們必需關注一下，產品到底最終去了哪裡，最終為產品買單的又是誰？，其實很簡單，要不最終消費到消費者手中，要不成為了滯銷商品，而大多數產品停留在微商金字塔模式的最後一級代理手中，對于產業的上游而言，這個已不是最主要的問題了，產品能出手，就會實現套現，但對于最後的產品代理者而言，這部份產品將最終演化為自用或是成為滯銷產品，因而才會有部份不融洽的因素存在。對于代理層次來劃分的微商，存在收費以及不收費的門坎，以此綁定，同樣存在壓貨以及不壓貨的區別，但存在一部份的現金保底壓款。

2、藉助其他平台，做微店的模式開啟舊檔網際網路，開啟的也許是徹底的一個「人人電商」模式，儘管沒有這麼誇張，但網際網路經濟的衝擊，誘發了更多的創業者介入到網際網路淘金中，夢想是錦繡的，但還需要努力，總體而言，這部份微商，相似於淘寶C店商戶、海外代購，他們藉助網際網路的金融便捷可動作熱潮，將傳統的線下產品， 搬到線上來做產品的推廣以及行銷（這個模式相對於於微商朝理的模式，筆者較為舉薦給欲介入到微商4.0時代的微商搞潮兒，但僅僅是模式，問題以及細節依然需要好好解決），對于微店商戶而言，需要投入產品篩選、定位、作圖、客服、配貨等工作，需要說明的是，這樣的模式下微商的發展，必需直面產品質量、投入產出等不可控因素，以防亂了整合市場環境，玩壞了一個產業！

市場這樣，淡定看之！

就我國國內詭異的商品市場大環境而言，一件產品最終到終端使用者手中時，除了了第一個疑惑是產品完不完整，另一個問題是：是否正品！當然這個問題存在於終端使用者消費的整個環節，畢竟，國人的模仿速度已超出了這個時代發展的立異速度，許多正品產品，儘管在走著「一直被模仿，從未被超出」的優雅路線商，但實際是，在中國，達到終端使用者手中的產品，或是說，泛起在市場上的產品，30%或是更高的市場被這部份產品的次品所充斥，稀釋了正品市場比例。網際網路商業的監管體系，現在尚且不怎麼完美，尤為對於產品的安全問題、質量問題等存在較為大的市場檢修空缺，信任是遮擋在白紙後的部份，作為終端使用者，無法通曉到底產品是如何的一個標準，B2C的商業模式，缺乏的這部份監管，但願引起更多行業人士的關注，讓正品流轉進消費流中，最終被終端客戶所取得。

其實，細觀此類問題，並非微商做壞了這個行業的環境，只是這個微商現行本身藉助的媒介屬性存在問題，一旦信任問題被提出，那末將急速的改變為雪球效應。在傳統的消費模式裡，買東西依靠的是實體店面，而且必需是大店才買的放心，到後來，淘寶以低價，高效的物流徵服了群眾消費者，但跟著市場的發展，淘寶假貨的泛起無法解決，阿里進級出天貓。因而，對于微商從業者而言，仍然是要沉著的思考，問題處在了哪裡，產品？模式？服務？仍然是信任體系的構築上，微商4.0時代，但願這一代微商人，能守得本心，細化服務，深度量化需求關系，讓終端使用者能享受到正品的、放心的、值得為你人人「 朋友圈刷一下」才是王道！

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本文為品途網作者

青檸思惟、謝雷剛

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