兩岸微商網路創業平台

就像搬移網際網路大行其道同樣，PC電商的下一波趨勢無疑是搬移電商，但，由誰來承載搬移電商的介質呢？微信、微博仍然是搬移閱讀器……

先來看微博，它同時橫跨PC以及搬移端，所以可以被視為是搬移電商的一個平台，現在還有大號們在上面賣生果、賣酒、賣油辣椒，大號有諸多粉絲作為基礎，即便無法量化轉化率，也仍然是最終把商品賣出去，其實再早一些時候，某中國產手機通過微博來經營粉絲，並獲取勝利，那時就有人斷言，社交媒體適宜賣爆款。

搬移閱讀器作為一個入口，也是一些搬移電商看重的，約兩年前我採訪買賣寶時，對於方奉告我，他們每年在搬移端的UC、QQ閱讀器上買入口做推廣，這種思路與PC端電商雷同，在電腦頁面上，hao123的諸多連結圖示便是入口。

微信是一個新突起的平台，當人們發現在朋友圈刷面膜、衣服、化妝品的人愈來愈多時，這個社交工具已多了一個功能：商務，並因而，世界上多了一個稱謂：「微商」。因為准入門坎低，各色人等隨之湧入，最顯明的是2013年，跟著微信開通支付功能，2014年微信朋友圈裡的面膜之風風行，問題也隨之暴露，渠道涉嫌傳銷，假貨橫行，甚至泛起毒面膜等，讓微商這種形態受到非議。但笛卡爾說過，存期近合理，撇開泡沫，微商究竟有無商業價值？

淘寶流量規則的弊病讓微商有所發展

回到微商發展的原點，約在2011年，一批淘寶上的海外代購賣家發現了這個風水寶地，那時候，微信還可以連結淘寶店舖，微信長進行的商業可以描寫為：零成本推廣，溝通便利，還可以發圖文進行推廣。

之所以泛起小賣家尋找微信作為行銷平台，這與阿里巴巴制訂的流量規則關聯，到今天，咱們審視這個流量規則時，發現多數小賣家註定陪著大賣家玩，最顯明的例子是2014年雙十一，當天阿里一天做出571億的銷售額時，有大部份小賣家卻是零交易。

據中國電子商務鑽研中心的資料監測，阿里現在所有開店的淘寶賣家約有950萬，其中有300多萬賣家網店停運、倒閉或不更新，剩下的網店超過80%都在虧損（虧損：指投入成本對于銷售額），還有約10%多一點的網店勞碌一年僅夠持平（不賺錢），而真正賺錢的只有不到百分之幾。

在這樣的背景下，多數小賣家急需一個新的平台，微商便是無心插柳柳成蔭的結果。據易觀國際今年7月的統計顯示，我國目前的微商從業者已達到1000萬，一些傳統企業也在嘗試微商，化妝品企業韓束的微商在整個2014年銷售額達到10億，據稱，2015年要做到15億。而做微商的廣州思埠集團向外透出動靜要借殼上市，思埠基本上是勝利微商的代名詞。

中國網際網路協會於今年7月成立微商工作組，副組長於立娟總結了微商存在的四個價值：1.這是一種去中心化的商業形態，便於商家貼近消費者；2.微商做的是自媒體經濟，能省去中小賣家平台流量的推廣費，是中小賣家的新機遇；3.使用者無須依賴搜尋引擎找商品，因為信任而購買某種商品，更直接、更便捷；4.提供更為靈便的就業模式以及更多的創業機會。

健康微商渠道的三個建設思路

若果微商有價值的話，那末什麼樣的微商是健康的呢？

從過往閱歷看，微商泛起的問題主要集中在：渠道結合了搬移網際網路的特徵，「變種」為新型傳銷工具；賣家缺乏長遠目光，無品牌，無團隊，無品控，致使信用缺失，信用一旦失去，任何商業都無法進行。

微商容易陷入傳銷工具，甚至可能成為傳銷以及搬移網際網路結合的新變種，線下傳銷的下線可能還看得見摸得著，線上是一個無遠弗屆的存在，「下線」們能跨時空存在，渠道失控更為嚴重。在這樣的背景下，微商要做到健康首先構建的是健康的渠道體系，下面試著探討一下：

• 健康渠道與品類有關。

今年三月，我曾經經到一個賣保健品的微商群做調研，這裡的銷售模式基本上是建微信群，然後以優惠的價格讓群友們定貨，訂得越多優惠越大，群主為大家描繪了一個日進斗金的美妙前景，但其實，這是一種層層分發的代理模式，有點像線下的某些日化品牌，風險由代理商承當，一旦東西賣不出去，不僅無法實現致富的願景，反而還會發愁為這些商品找銷路。

然而，若果用這種模式賣生果，接盤的人必然不多，為何？因為生果保質期過短，誰也不敢壓貨，因而，生果微商的弄法基本上是資訊分發，同樣是因為生果品類的特色，必然請求生果微商進行分區功能變數的落地配送，因而，目前微商領功能變數，生果微商試探出來的渠道建設的勝利經驗基本上是以微信為溝通紐帶，各地分銷商分發資訊，收集定單資訊到總部，總部再去總體進行配送。

• 健康渠道可用資訊技術節制嗎？

儘管微商受到爭議，然而也被視為是下一個風口，繚繞其上創業的企業也愈來愈多。一家叫做返享的企業便想從技術上解決這個問題，它的思路是，一端連線預先篩選的貨源，另一端用同享經濟的思路連線願意做分銷的個人。

分銷者不用進貨，只是分享商品資訊，直到商品達成銷售，據返享的技術負責人介紹，後台已開發了一套系統，可以追蹤到一個商品在朋友圈裡的分享路徑，直到最終賣出去，因而，每個介入資訊分發的人均可以在貨源提供方這裡獲得相應的返利。

返享認為，分享已是人們常見的行為，看到好衣服，吃到好東西發朋友圈已是習氣，這種模式只是讓參加返享分銷體系的人不進貨，不壓貨，解脫傳統電商的運作模式，「每一個人的流量」便是自己的朋友圈。

• 設定機制去樹立健康的微商渠道。

上文提到過傳統化妝品品牌韓束微商的勝利嘗試，而韓束微商的負責人陳育新最近也出來創業了，他興辦的極享科技便與微商關聯。

極享首先在選品上是選精品，與國內大品牌合作，還會引入一些海外品牌。國內品牌與陳育新的合作，是通過定製產品的模式，一是保證是微商渠道的產品，以防止與傳統渠道、傳統電商渠道「打架」；二是要保證品牌與極享的合作是獨一。

極享的另一個思路是區功能變數代理，區功能變數代理商有隊伍建設、管理的權益，分區代理商的微商渠道不能超過兩個層級，此外，極享設計了實體店，陳育新說，實體店提供的是一個據點，是做微商的產品違書，消費者可以去體驗產品。

按照陳育新的說法，「代理是微商中最為可貴的。」這也是傳統零售渠道的核心。與傳統零售渠道不同的是，以前的微商平台並無發展出安定的代理構架以及管理機制，而致使了渠道代理的凌亂。所以，陳育新在新平台極享的機制上最終選取了，用傳統零售渠道的建設模式來建設微商，樹立區功能變數垂直管理機制，讓區功能變數合夥人獲取團隊建設、培育以及區功能變數銷售管理的權力，並以平台大行銷體系為支撐、萬店體系為據點，實現穩固的大體系建設。

這一嘗試不知效果如何，咱們拭目以待。

（本文作者郭娟，資深媒體人，同時入駐百度百家、今日頭條、新浪科技，微信公家號中國電商察看的運作人，歡迎搜尋zgdsgc關注。）