兩岸微商網路創業平台

不少新手問我一個問題，如何做好微商。蕭夜總結了一下，做微商需要懂得東西還真不少，但想真正做好微商，最癥結的三個點是1、讓別人信任你這個人2、選取一款優質的產品3、找到你的精準粉絲。只有把基礎的東西搞懂了，在實踐的時候跟著方向走就不易錯。

什麼是微商

微商是搬移社交電商，簡單來講，藉助微信、手機QQ等搬移社交工具，以及微店等電商平台賣產品。廣義說應用手機社交軟體以及搬移網際網路進行商品銷售的新模式。

微商常見的兩大模式

1、代理模式

幫廠商賣貨，要必定的門坎，花錢買夠必定數量的產品後成為代理。你成為代理後，可以直接把貨賣給終端消費者，也可以招代理賺取產品差價，具體方面廠商或你的上家會有一套獎勵機制。

弄法：廠家發展總代，總代發展一級代理，一級代理髮展二級代理。因為產品的利潤空間有限，一般到發展到三級代理就不會往下延伸了。不等同級的代理，賺的就是差價，所以代理的等級越高，產品利潤空間就越大，招下級代理也對比容易。

優點：微商發展代理有個優勢，下家進的貨越多，自然就賺的越多。現在為何這麼多微商招代理，其實就是這個緣故。除了此以外，對于新手來講，選取做代理加入一個團隊作戰能夠讓自己快速的從中吸取經驗。

缺陷：微商的代理等級越低，利潤空間就越小，因為產品的利潤空間已被中間環節給抽剝的差不多了。想做微商朝理，等級過低根本玩不動。還有一個缺陷就是產品的同質化，一款產品發展的代理越多，市場空間就越小，到最後面發現大家賣的貨都同樣，變相的加劇了市場競爭力。

2、分銷模式

儘管微商分銷平台會解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，至關於直銷。

弄法：商家直接把產品放到分銷平台上，你幫商家賣出去產品，給你提成，相似當年的淘寶客同樣。投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險以及安全。沒有任何庫存壓力，商品由提供者代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。提供者一般都會提供封包，分銷平台動作也對比簡單，容易上手。

優點：並不存在一級級的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能獲得屬於自己的那部份提成。

缺陷：分銷平台入駐的審核過與寬鬆，致使雜牌提供者與優質提供者之間無法區別，這給許多缺乏經驗的賣家帶來很多的困擾。因為是一件代發，貨物直接由提供者發給買家，不經由賣家的手。泛起一個質量的問題，你不曉得提供者發給買家的是什麼的質量，這個質量是否在發貨前經由嚴格的質檢，一旦泛起了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交待。

所以想做分銷的微商們，要謹嚴選取自己的提供者，這一步很癥結，關系著你的成敗。選取一款有品牌有保障的產品，找一個人品好的商家給你供貨很主要。

做好微商至關主要的3個癥結點

1、讓別人信任你這個人

網際網路時代下，消費者購物是基於「信任」而發生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對於平台的信任，就像淘寶，京東，聚美優品這些平台有著對比完美信用體系，售後保障，因而能獲得咱們的信任。二是對於產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對於商家個人的信任。

舉例：就像咱們上網買東西，大部份人首先想到的是咱們需要的商品會在哪一個平台裡，譬如在淘寶上能買到咱們想要的產品，然後咱們會習氣性的看商品的品牌，以及評論，最後面才會看商家的一些資訊抉擇是否要購買。

而到微商這裡，之中的交易關系，順序好像倒置過來了。首先是對於你微商這個人信任，然後才到產品因素所帶來的信任，最後才到平台。

因而，微商「無信任不成交」。無論是想要把貨賣給消費者，仍然是招代理，前提都是要先獲得對於方的信任。微商就是基於社交發生的「信任成交」，做微商的癥結是與使用者樹立關系，這個過程就是為了取得使用者信任。

通過好友申請是信任關系的第一步，好友對於你所發的內容發生興致是第二步，與好友評論、互動、交流是最後一步。久而久之目生人變熟人，弱關系變為強關系。目生朋友也會基於對於你個人人品的確定上升到對於你的產品的確定。只要你的產品以及服務沒問題，基本上就能成交。

2、選取一款優質的產品

咱們常說，產品即人品。若果你選取的產品質量無非關，那末消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一塊兒幹嘛？因而，選取一款優質的產品十分主要，因為它能夠晉陞大家對於你的「信任」。

3、找到你的精準粉絲

跟你產品屬性相對於應的人群，就是你的精準人群，譬如你做護膚產品，那末你就去找對於護膚品感興致的人群。

注意！上面說到的是精準人群，不是「精準粉絲」。那怎麼樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來講就是，別人曉得你是做什麼的，看到你的推廣資訊後，對於你這個人感興致，對於你的產品感興致，主動加入你為宜友的被咱們稱之為「精準粉絲」。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利於成交以及招微商朝理。

新手疑惑：那末咱們主動加的好友就不是精準粉絲了嗎？

蕭夜：上面說到，別人曉得你是做什麼的，來主動加你好友的才是「精準粉絲」。但往往咱們主動加別人好友，殊不知道別人是做什麼的，不曉得這些人是否對於咱們感興致，因而並不精準。

主動加入精準粉絲的核心是，要搞清楚你主動加你的人，是否對於你有興致，是否你想要的菜，若果是，那就是精準粉絲。

我是蕭夜，95後網路編纂一枚，微信公家號：xiaoye359 按期分享我的一些經驗以及觀點。