2015年8月20日，七夕，當大家還躲在被窩裡啪啪啪的時候，微信偷偷向「所有中小型企業」開放了朋友圈廣告投放權限。意思是之後的微信朋友圈廣告再也不是相似可口可樂、寶馬、肯德基等大品牌，而是所有大、中、小型企業。微信官網（http://ad.weixin.qq.com）也公佈了具體合作流程——企業廣告主通過官網自主申請，審核通過，便可接入微信朋友圈廣告。如圖所示
這個事來的對比驟然，讓媒體們措手不及，老匡算是衝在前面的人了。這個事對于騰訊的意義再也不贅述，它們指望著朋友圈流體廣告一年賺100個億，現在大尺度開放權限，加之不少中小企業因為無知或土豪，各種燒錢，100億當然不在話下。今天主要談談這個事兒對于微商行業的影響。
一、2015年將是社交化零售元￥年
記得今年開年，不少傻X大咖在參加各種大會時大言不慚，說2015年是微商元￥年。其實他們錯了，老匡認為2015年應該是社交化零售元￥年。大家都曉得，傳統微商以3~5級代理囤貨製為核心，社交化零售以零售為核心，這二者的區別是，前者是批發；後者是零售。若果2015年微商行業仍然是以批發為主，貨積壓在渠道，賣不到終端，繼續原地踏步，那這個行業遲早完蛋。真不曉得那些大咖怎麼想的。
前天我在《老匡：1000萬微商的運命將在一年內被改寫》說，當愈來愈多巨型知名品牌入侵微信，他們用品牌知名度、號召力保證成交率，用成熟的供應鏈以及規模優勢保證可觀的利潤，進而讓「一件代發」取代「囤貨」。若果說這個趨勢是微商行業從批發走向零售的誘因，那末行將到來的中小型品牌朋友圈廣告，將直接讓微商行業從批發走向零售，從代理囤貨制走向社交化零售。可以想像一下，傳統企業基本不懂代理囤貨那一套，電商品牌大部份都是做零售起家，當微信朋友圈廣告為它們敞開大門，它們會慣性的做兩件事，一是引流，這個引流是指客流，非代理；二是直接上產品，直接促成交易。
一旦傳統企業以及電商品牌開啟朋友圈廣告，象徵著朋友圈競爭將進一步激烈。朋友圈消費需求會被除了微商之外的渠道以及商家所知足。譬如A想買一盒面膜，以前可能在相熟的微商那買，但現在，傳統企業、電商品牌都會介入競爭。所以，這個事對于沒有專業技巧，服務意識的微商，朋友圈生意將進一步慘然。
說到社交化零售，不少人第一時間聯想到微博，不少人悲觀的表示：「當年微博恰是因為廣告多了，才開始走下坡路。」這裡面有個問題，新浪微博也是社交化平台，為何新浪微博與阿里共同推進的社交化零售試驗會遭遇滑鐵盧？微信會不會重蹈覆轍？老匡認為，謎底是否定的。有兩個緣故，第一是微信朋友圈廣告的推送規則；第二源於微信的審核機制。
2015年1月21日，微信朋友圈廣告上線後，某調研機構做了份調研問卷。其中一個問題是——針對於朋友圈廣告，你最想吐槽哪三點？
其中51.5%的使用者選取「廣告泛起頻率過高」。27.1%的使用者選取「爛廣告無處投訴」，22.6%的人選取「低質假冒產品廣告太多」。可見，使用者反感的並非廣告本身，而是廣告內容以及推送頻率。但行將泛起的朋友圈廣告，48小時內你只會收到一條。廣告泛起6小時內沒有與之互動，則會從朋友圈中消失，若果互動了則被一直保留，有效期為7天。所以最壞的情況是你每兩天會收到一條廣告。而且，若果你選取屏蔽廣告，或是不理它，那這條廣告泛起在你好友朋友圈裡的幾率是20%。若果你與這條廣告進行了互動，那這條廣告泛起在你好友朋友圈裡的概率就提高到了95%。
從投放機制上看，微信團隊仍然是對比謹小慎微的，在使用者接受規模之內。
第二、活躍在新浪微博上的大部份商家是以「地攤貨」與「低價」聞名的淘寶店，而且新浪微博永遠不介入、干涉商家的廣告製作、動作與後續追蹤。但企業申請微信朋友圈廣告有5個流程——信件溝通、前期籌備、專案審核、專案執行、效果追蹤。這裡面有個「專案審核」機制，從微信的節操、審美以及對於廣告的把握，相信未來的朋友圈廣告無論從品質仍然是技巧，都會甩新浪微博幾條街。
二、對于90%的企業，微信朋友圈廣告不是立異渠道，而是燒錢渠道
目前，騰訊官網並無詳細定價，但江湖傳言，微信廣告團隊為企業提供了多種計費模式，按地功能變數、點擊、互動以及暴光的不同情況詳細區別了收費標準。在廣告投放過程中，廣告主還可追蹤廣告狀況以及癥結資料。此外，內容創作，廣告創意，以及投放成本等也可實現個性化選取。對于商家，似乎又一個全新的廣告投放媒介，然而老匡頑固的認為，對于90%的企業而言，微信朋友圈廣告必定會淪為企業下一個燒錢渠道。緣故很簡單，他們搞不定。
社交化零售的理想模式是：與傳統紙媒廣告以及網路廣告不同，朋友圈廣告因為某句案牘或畫面觸動了使用者，使用者忍不住情不自禁地分享、轉信、點贊或評論，甚至暗裡以及身旁的朋友討論，廣告的創意以及品牌的影響力。既做了銷售又能誘發口碑傳佈。但問題是90%企業的廣告還停留在90年代，生硬，白癡，沒有情感、創意、技巧，若果你公司的策動或案牘不行，就別玩朋友圈廣告了，註定鋪張。在這裡先給企業看個資料，使用者最喜歡看到3類廣告是什麼？無非無論他們怎麼喜歡，記得必定要有趣、好玩、有互動，這是基礎。老匡也會在接下來的《老匡：如何衝上朋友圈廣告頭條？》中奉告大家怎麼做好朋友圈廣告。
記得我以前說過，一個渠道有無商業價值，取決於它的零售能力。現在還在靠暴力刷屏，曬單、造假過日子的微商們行將被淘汰，留下來的人必需有一技傍身，從現在開始學還來得及。從這次政策調整可以確定，基於社交平台的零售行為將會愈來愈普遍。微信作為一款社交軟體，竟然能推進中國「社交化零售」的商業過程，值得表揚以及期待。
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