1.最近關於微商的悲觀論調,堪稱連篇累牘,從主流媒體到一些煞有介事的自媒體,無一不在為微商唱悲歌,這再次反映了中國媒體人的劣根性:牆頭草!微商的代理紅利期,大肆鼓吹微商將重塑中國電商格局,大有氣吞山河之勢,現如今微商遭遇災禍,卻又玩起了「牆倒世人推」的把戲,總之,媒體人要聳立在趨勢潮頭、彰顯自己的先見之明,內心深處哩?卻掩藏不住對於商業規律的無知以及對於中國巨集觀經濟的無視。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台2.過去的一年半不是微商的春天,而是投契者的蜜月期,在這段輝煌的歲月裡,造就了無數個傳奇以及佳話,甚至一些「贏家」到現在還沒回過神來,就這樣輕輕鬆鬆踏進了財富的殿堂。當錢來的太過容易時,錢就會迅速貶值,當財富掌握在一個沒有任何閱歷以及思維積澱的人手裡時,財富極可能會成為後半生的負擔,還好,咱們看到了一些優良的玩家,藉助原始累積開始了卓有成效的轉型。
3.在4月份的時候,我呼籲微商要回歸零售本色,當時的觀點在不少人看來純屬扯淡,一些操盤手恣意妄為、不聽勸導,以至於遭遇了今天的滑鐵盧之戰,時至今日,甚至未來3年,我仍然會秉承這樣的看法:當下恰是中國零售的變革紅利期,微商才剛剛開始!因為傳統零售業的弊病已迫使中國百貨、連鎖轉型進級了,即便傳統電商如淘寶京東,也不可防止地被殃及。
4.傳統媒體的集體崩盤,讓傳統意義上的品牌失去了認知發力點,而新興消費者的去品牌化觀念,讓傳統品牌的優勢蕩然無存。所以,從消費認知上來說,微商從業者具備足量的生存空間,可惜之處是,受限於中國原始教育水祥和扭曲商業觀,1000多萬微商從業者的水平太low,他們還不足以承當起塑造微品牌的重擔,在這一點上,甚至輸給了淘寶玩家,畢竟,當下叫得上來的淘品牌已地位?赫!
5.最近不少平台商開始鼓吹平台微商是趨勢,這很標準,因為平台是平台商的產品,他為了要市值,必需做盡了公關。而對于微商,平台只是你的一個渠道,你的產品仍然是使用者需求的解決專案,你把平台微商也當趨勢,那就象徵著你把渠道當未來,而中國目前商業的真正痛點是消費進級,渠道只是其中一環而已,就此而論,你又被上游給忽悠了!我對比厭惡「平台微商」這個詞,緣故有兩點:第一,微商的真正渠道是人,零售業好不易解脫平台(商業地產)的約束,走向信任傳佈時代,而今平台商卻再次在搬移端浮頭,這其實是在開歷史倒車;第二,搬移端流量碎片化,已宣告了平台的流量稀鬆,若果再折返回去投奔平台,這是商業懶散思惟的指示,距離爬出商業深淵的井口,又遠了一步。
6.讓人感到不可思議的一點是,當下的網際網路人尤其喜歡談模式,卻鮮有人在技術晉陞以及產品立異上做文章,這是「全民創業」的悲慟,因為,中國與國外商業的差距偏偏不是模式問題,甚至中國在玩商業模式上甩了歐美幾條街。差距泛起在了哪裡?謎底是:產品!中國消費進級的基礎前提已具備,那就是中產階級的迅速突起,這部份群體有兩大特徵:關注並懂得產品品質,具備較強的支付能力。在這個大背景下,微商從業者的未來其實已很清晰了:少關注通路,多傾心產品以及使用者。
7.產品比拚的是硬功夫,猴急分子註定於好產品無緣,使用者比拚的是服務水平,以當下微商暴力刷屏的慣性,你們除了了把愈來愈多的使用者迅速趕跑,幾乎啥也不會。所以,下一波的微商機會必定屬於「傻子」:傻傻地鑽研產品,傻傻地服務使用者,傻傻地做好每次累積以及沉澱,那些時常登台秀智商的微商精英們,極可能會被市場悄悄驅趕!
8.下一波的微商將真正考驗一個人的綜合實力,從使用者畫像,到產品線佈局,再到微團隊打造,最後到全網平台搭建,像一個無情的篩子同樣,在1000多萬微商從業者中築造競爭壁壘,形成排他優勢,至於你的坐標在何處,不妨拿這四把尺子考量自各兒吧,若果沒猜錯的話,至少99%的人會被拒之門外,這偏偏是當下的微商現狀:大部份人活在風聲鶴唳之中,小部份人悶聲發大財。沒辦法,實力使然。
9.再次聲明:真正的微商不是快速造就暴富人群,那是社會的畸形,真正的微商是「人盡其能、時盡其用」,每一個人可以通過掌握網際網路工具,把自己的能力優勢以及時間成本充沛變現,從而享受新時代的財富紅利。所以,從這個層面上看,不少人認為的微商災難實則是暴富心理的重挫,再往深層次挖的話,這是對於拜金主義價值觀的巧妙打擊,福禍相依罷了!
10.跟著經濟大勢的回落,所有的商業都將回歸理性,再加之商業認知的普遍短缺,市場終將揮起大棒、斬殺一大波創業者,微商、社群、O2O這些炙手可熱的領功能變數,都將接受商業本色的拷問,而這偏偏是創業高手的最佳機遇,最後送大家一句話:對于高手,任何時候都是風口,對于實力不濟者,任何時候都是火山口。(文/陳菜根 微信號/caigenzi)
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