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在上一篇文章《做微商兩個月買「法拉利」？今年連油錢都難賺！》中曾經跟大家說過，今年6月，整個微商集體大崩盤，事跡下滑60%~70%算好的，壞一點的基本上團隊解散。面對於市場的下滑，品牌廠商跟一些大的微商團隊，紛繁自我換血開始大轉型。那今年微商怎麼做才能勝利轉型呢，小編給大家整頓了一篇文章，但願能給在轉型期迷茫的你，起到一些說明。

一、線上分「輕重」

1、輕代理重零售

目前80%的微商仍然是以招代理為主，無論是品牌微商仍然是小微商。而微商轉型，不是說徹底不可以招代理，只無非是要輕代理重零售。賣貨才是微商的核心，不能解決賣貨到顧客手裡，你永遠都玩不轉微商。貨到終端顧客手裡了，有客戶用了覺得好，他會主動來找你成為你的代理，這就是100%的精準使用者。關於代理出貨的問題，同樣的教他做零售也徹底解決掉了。

2、輕洗腦重價值 　

相信不少外人對於微商的第一印象就是「微商洗腦語錄」。任何事情任何話均可以以及微商扯上關系。從現在開始，若果想要好好做微商，朋友圈就要徹底摒棄那種腦殘的案牘了。那發什麼呢？分享趣事、分享社會熱點、分享家庭日子的內容，你可以創造話題與朋友互動討論、分享產品的新聞、分享客戶見證（產品反饋）等，還可以分享你的價值以及專業知識。最後一點尤為主要。

譬如介紹產品不必定非要說自己的產品有多好，誰都不願意看赤裸裸的廣告，可以換一種角度描寫，先賣你的知識以及價值，獲取認可以及信任之後，再賣產品。注重挖掘客戶的潛在需求，為她解決煩惱，這樣的成交模式才更有意義，才能帶來二次銷售，甚至成為你的終身客戶，癥結看你的價值是否到位。

3、輕產品重服務

無論是團隊仍然是個人，從現在起必需注重服務。團隊要服務你下面的小代理，教他怎麼發朋友圈、怎麼加粉、怎麼零售、怎麼維護客戶。不要一個勁地只曉得忽悠、慫恿囤貨、囤貨，交錢、交錢。不少團隊做起來之後，團隊服務工作沒有跟上。

致使不少代理流失，甚至崩盤。個體微商要服務你的每個顧客，不要賣了產品之後就充耳不聞。或是買以前一問三不知，只曉得盲目的舉薦產品。做好老客戶維護，按期的追蹤回訪，頗有必要。

二、線下鋪渠道

從下半年開始，接踵有微商品牌的產品泛起線上下渠道。隨即，不少磚家開始發聲表示這是一種020模式，從線上微商連結到線下實體，再回歸線上。無論是否020，不少微商朝理仍然是在嘗試跟線下接軌。微商的貨源能夠為線下店增添客流、提高留存率以及復購率，而線下店則是天然的流量集散地，能夠防止微商一味靠刷朋友圈取得客源。

線上與線下，本就只有一牆之隔，而現在，在競爭下，兩者開始互相滲入，共同進步。不管是線上仍然是線下，轉型之後的微商與實體店都多了一個選取的機會，在市場的淘汰賽中，也將更有底氣。

三、分銷模式輕創業

今年開始，微商行業打出了「微商輕創業」模式的概念，即分銷商分享連結給朋友，發生成交便可獲利。這種模式一直與大多數微商品牌的代理模式形成強烈對照。讓分銷商直接對於接品牌商貨源，砍掉中間層層代理商，模式更輕鬆。分銷模式較傳統微商來講是一種進步，因為引入了第三方監管，對于消費者來講會更為值得信任，價格也獲得統一，比起微商本身依靠信任以及人脈樹立起來的商業形態也會更為有保障。

對于那些最底層的代理，或是是現在才要進入微商行業的人來講，若果還去傳統的發展代理模式，可能已至關難題了，沒有資源沒有顧客基礎，還在依靠層層招募代理模式來做微商，已舉步維艱了，這個時候，分銷模式的優勢就體現出來了，不用投入太多，也沒有囤貨風險。

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