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去年在微信朋友圈裡傳得沸沸揚揚的“教你在朋友圈賣面膜如何月入7萬”的梗雖然也已經過去很久，但微信朋友圈依然未改代購、A貨的營銷風貌，讓許多微商處在水深火熱的輿論境地。然而，無風不起浪。微商售賣“超A貨”的背後具體是怎樣一個資金鏈和供應鏈，一直鮮為人知。

“超A貨”指的是外觀、質量屬於上上乘的山寨商品

在微商暴利的背後，是工廠與微商依靠欺騙得來的高利潤。首先，工廠一般不會參與銷售的環節，因此需要微商的參與。隨着銷售網絡的擴散布局，微商逐漸分為一級、二級、三級等，一級微商是與工廠直接接觸。低一級別的微商需要依次向上一個微商詢問產品信息和價格。當然，價格也是隨着微商等級的遞減而遞增。因此，等級決定了拿貨的價格。往往微商等級越低的人，得到的利潤比一級、二級微商少很多。

一級微商是直接與工廠接觸。他們每月會在相關工廠交付10萬元¥左右的定金，每月只需要下單之後交付貨品即可，直到10萬元¥全部花完再進行第二輪交易的定金交付。當有人在多等級微商那裡下單之後，多等級微商會將錢打給上級微商，並直接收到從工廠發出的貨物。並且貨物並不經手上級微商之手。

據某一微商在投身微商的商業大海之前，她也曾經向某一一級微商購買過一個標價980元¥的商品。而就在她成為了該位一級微商的下一級並且出售同樣一個商品時，它的標價為600+元¥。在合理推理下，一級微商已經在600+的基礎上賺了相應利潤，而當時980元¥的價格，揭示了一級微商至少賺了該商品標價的三分之一。從中也可以看出，購買微商產品的顧客也可以發展成為下一個微商，這也是工廠拓展微商的途徑之一。

為什麼明明知道這個是A貨，依然會有那麼多人去買呢？

1、中國消費者的“攀比心理”。消費者對LV、Gucci、CK等奢侈品品牌是十分嚮往的。

2、價格優勢。在與國內專櫃的同款包相比，價格往往佔有優勢，並且質量和外觀都可以做得“如假包換”。

3、聲稱“代工廠流出”。微商在外打的牌子一般為“這個是XXX品牌在國內代工廠生產”或是“出口到歐洲的訂單，原廠跟着大貨偷偷地多做了一些”等。據某些微商透露，的確有部分產品是從某海外知名品牌在國內代工廠流出的貨，這樣的商品價格會高，質量也會很不錯，但這是極少數。大部分A貨並不出身於國際知名品牌在國內的代工廠，歸根結底是高仿，不少工廠是將正品買來拆解之後進行模仿而生產。

4、質量尚可。在製造業發達的廣州，遍布了很多五金、服裝配飾的工廠，他們在配飾的質量上也做得還可以的。因此，有不少山寨工廠，會去廣州各大配飾工廠購買相應材料，模仿正品，進行高仿生產。總而言之，所謂的“超A貨”幾乎不是真正的“從某知名品牌在國內的代工廠生產線上流出的”。

現在也有不少A貨工廠為了滿足不同消費者的需求，相應製作生產不同A貨級別的產品。對同一款包，有的消費者想要質量上乘、外觀“如假包換”的A貨，那麼工廠會選擇質量上乘的五金、皮質，給出相對比較高的價格；而有的只是想要外觀像、但質量無所謂的，A貨工廠也可以滿足他們，往往對這種顧客，工廠也會給出一個精簡的價格。

UGG為了防止其他商家售賣自己品牌的A貨，採用了二維碼在官網上識別真假的做法。但據了解，現在的A貨工廠已經可以做出相同的二維碼，讓消費者很難識別。

為了保證更多賣家和買家的合法權益，希望在買賣的過程中擦亮眼睛，不要在進貨時因為一時的貪圖便宜就進“山寨商品”而不自知。當然，淘寶和天貓一直致力於“打假”行為。

Tips：

與微信朋友圈形成鮮明對比的就是淘寶和天貓的商業環境。如今淘寶和天貓為了打假，保護消費者權益、維護賣家的信譽度，淘寶、天貓從平台上積極管控。

《天貓規則》第六十一條：出售假冒商品，每次扣四十八分。出售假冒商品的，天貓刪除會員所發布的假冒商品或信息。同時為了防止對公眾造成不利影響，保護消費者權益，對涉嫌違反上述情形的商家，天貓視情節嚴重程度給予店鋪監管。為出售假冒、盜版商品提供便利條件的，每次扣二分；情節嚴重的，每次扣十二分。

淘寶規則主要針對兩部分，一是出售假冒商品。例如出售假冒、盜版類商品；另一部分是不當使用他人權利，是指除了假冒、盜版之外的侵權商標權、著作權、專利權等，包括未經許可使用他人美術作品、外觀專利、不當使用商標關鍵詞等。對於出售假冒、盜版商品，淘寶的規則是“三振出局”，對連續三次侵犯同一個知識產權的賣家實行賬號關閉措施。

如果賣家連續三次假貨，那麼第一次和第二次按照規則將會被扣分，第三次的時候就會被扣除48分。眾所周知，扣除48分的店鋪在淘寶上是一個被凍結的狀態，這就意味着這個賣家在淘寶上再也不能開店了。