兩岸微商網路創業平台

歡迎關注我們的微信公眾號：中國房評報道（ID：zgfpbd521）

北京通州和近京區域河北燕郊，在過去兩個月的時間裡，兩地的房地產開發商都經歷了過山車般的起伏。

在上周五，北京市住建委和通州區政府連夜發文宣布通州執行更加嚴格的限購政策以後，通州之前很多捂着不賣、坐地漲價的樓盤，也趕在政策出來的當晚恢復銷售。

一位在燕郊有項目的營銷總感嘆，這兩個月通州和燕郊經歷的政策利好與突然限購，其實也折射了很多房地產營銷人的無奈與糾結。

就在3個月前，北京通州和燕郊的房地產市場還比較平淡，那時的京津冀一體化概念，這位營銷總Y（我們姑且喊他“Y總”吧）感覺還只是一個虛無縹緲的政策，Y總也是在這時候被現在任職的公司挖過來。

費了一番心思挖Y總過來的房地產公司，只在燕郊有項目，其實Y總心裡也很清楚，面對如今土地和項目越來越少的北京，在北京隔壁的燕郊有個工作，也算得上是比較滿意了。

剛到這家公司上班的Y總，除了不太滿意每天早晨6點多起床，趕來燕郊8點鐘開會以外，他在燕郊做營銷總的日子“不好不壞”。

三個月前燕郊的房子還是很難賣的，燕郊的這些樓盤都是剛需盤，購房者是來自北京城內的人口外溢，而且當地競爭樓盤比較多，項目周邊的配套也不理想。

不過Y總心裡也清楚，正是因為燕郊的房子比較難賣，所以公司的老闆也才會花了幾十萬年薪把自己從其他公司挖過來，因為自己在北京做營銷做了差不多十年，這種民營房地產企業找到自己也是因為看中自己在北京積累下的客戶資源。

最初的變化發生在兩個月前，北京市機關部門將搬遷至通州的消息出來了，燕郊也成了樓市的“香餑餑”，燕郊房價水漲船高，不到半個月時間，燕郊當地多個項目銷售價格迅速突破萬元¥。

就這樣，Y總在燕郊銷售的樓盤賣了一段時間以後，老闆告訴自己“暫緩銷售”，因為老闆想等價格再漲一輪，“通州的房價和銷售都瘋了。”

在這個樓盤暫緩銷售的過程中，Y總和老闆所遭遇的也並非平靜。隨着通州的房子越賣越火，燕郊的這個項目這段時間一套房沒賣，價格也坐地漲了三千，而且漲價以後，客戶都發現買不到房了。

老闆對Y總的態度也開始有了轉變，營銷就是這樣，“房子賣得好了，營銷人也死得快。”老闆花錢把自己挖過來，就是利用自己累積的客戶資源賣房子，當房子不愁賣的時候，營銷人的處境也很尷尬。

Y總甚至發現，因為樓市太火，不少來自北京的客戶找關係找到自己想買一套燕郊的房子，老闆都沒有答應。

Y總開始有點焦慮了，他覺得老闆看自己的眼神都沒有以前和善了，Y總自己私下也在想後路。

正當Y總忐忑、鬱悶的時候，通州突然宣布限購，而且，很快就有傳聞說，燕郊也將執行限購，參照北京市區目前的限購政策。

營銷總的圈子裡都在討論說，中央高層也聽聞到京津冀一體化還沒取得實質進展，北京周邊的房價就已經漲瘋了，高層對此非常不滿意，也才有了通州限購這樣針對性的政策。

Y總也隱約記得，一位中央的大領導不久前也明確表態，要防止在北京周邊地區盲目搞房地產和炒房價。

通州限購政策的出台，讓老闆對燕郊的樓市有所警惕。通州宣布限購的第二天，老闆就找到Y總開會，說是要恢復樓盤銷售。

在過去兩三個月時間裡，Y總6點起床趕到燕郊8點開會加起來都沒有幾次，如今，讓Y總苦惱的作息時間又回來了。