兩岸微商網路創業平台

距離確認賣掉樂淘之後的15個月，畢勝於7月30日攜其新創業項目必要商城宣佈歸來。

必要商城做的事情是「際網路+製造」：用際網路模式扭轉製造行業，範本相似小米科技對於手機行業的改造。銷售渠道整個走電商；行銷依託微信、微博等社交媒體；基於極優性價比做爆款；基於使用者需求進行柔性出產，實現按需出產。

發佈會，畢勝接受了筆者的專訪，詳細解讀了「際網路+製造」模式如何實現C2M。

「傳統商品從工廠到使用者，成本環節多達十幾項，流通環節過多，同時因為無法解決庫存這個零售業最大的死結，普互市品的加價率高達4-8倍，豪侈品的加價率更是幾十上百倍。也就是說，今天你花300塊錢買的商品，成本可能就50元￥，6000元￥的豪侈品成本也就是200多元￥，以此類推。」畢勝說，其實中國消費者一直在花冤枉錢買質次價高的商品。

假如使用者消費能力仍然是300元￥，若果用際網路短路了所有中間成本，理論上可以消費原價6000元￥的豪侈品，因為成本只有200元￥。要想實現「讓每一個人都能享受豪侈品質」的夢想，獨一的解決專案就是C2M(使用者直連製造商)，而且這裡的製造商，只能是豪侈品或是高端製造商。畢勝說：C2M會開啟一個成本消費新時代。

截止到目前，必要已完成五個行業的整合，他們分別來自女鞋、運動設備、飾品、包、眼鏡，這些廠商都是行業的最頂級豪侈品製造商，這些行業龍頭為了與必要合作，累計投資超過了3個億完成為了柔性製造的改造。這裡邊既有為Nike、Prada等高端產品做製造的民營企業，也有像依視路集團這樣的跨國公司。

C2M按需出產

筆者：如何說服傳統製造商扭轉或是搭建柔性出產鏈？傳統製造商為何會選取跟必要合作？

畢勝：中國製造基本上製造業差不多有600萬家企業，但處於金字塔尖的很很少，此外全世界最頂級的零售用品幾乎百分之百整個是中國製造。不是咱們說服他們轉型，傳統製造商曾經經變過幾回。經濟下滑致使他們產品愈來愈少，隨之而來的是高端產品下滑，銷售也下滑。從製造往下轉型，順理成章他們可能就做線下零售，此次接觸到的合作方清一色都開過零售，然而製造零售以及零售店是徹底不同樣的。大部份投了幾千萬做線下零售，但也失敗了。

必要這樣平台模式的泛起，他們發現可以通過自己設計、做好的製造來出產商品，而銷售這些由必要來做。這個模式他們不僅接受，而且認為未來柔性製造鏈必定會勝利，所以他們很高興配合這個事。

筆者：柔性供應鏈方面，目前國內在這方面籌備怎麼樣？

畢勝：必要在4月17號預上線，但在這以前要尋找合作伙伴異樣難。共計60個品類中，咱們找到了一千多家，4月20號上線之後，咱們後邊還將上線20個品類，內含給愛馬仕做羽絨服的，給雙立人做菜刀的。

很巧的是這些頂級製造商不少人在兩年前就開始做自己的柔性製造鏈，然而苦於他們沒有出口。咱們4月17號之後簽約的商家大部份兩年前已做完了柔性製造鏈，他們也不曉得必要，但出產鏈正好上線，是一個尤其尤其好的時機。

筆者：與傳統製造業相比，必要模式的優勢是什麼？

畢勝：傳統製造業中間環節過多，加之庫存問題，使得傳統模式售出的產品是成本的五倍甚至更高。C2M這種模式一是解決了庫存問題，C2M，按需出產，零庫存；二是解決中間環節問題，消費者到工廠，去掉所有中間環節。

在零庫存方面，戴爾曾經經是先行者：企業使用者下單，同時自己選取記憶體、硬體容量、CPU等配件，戴爾接到定單後，由代工廠商組織出產，最終實現按需要出產。戴爾依託這一模式成為PC之王。基於際網路技術，咱們可以比戴爾做得更好。

際網路+製造

筆者：該模式若有競爭對於手跟進，必要將如何應答競爭對於手？

畢勝：確定有競爭對於手，然而我並不耽心，這兩年到底多耽心多苦我很清楚。然而光把這一個品類調通就花幾十個月，你不扭轉就實現不了柔性製造鏈，實現不了柔性製造鏈單件產品會做到更貴。只有做到柔性出產做到單供應流，它的成本就會跟普通工廠差不多。

第二個，我自己判斷C2M模式是在商業以及製造鏈裡面很先進的模式，那確定大家都會往先進發展，至於多快，我揣摩不透，中國說360行我相信3600行，不少不少。

筆者：在必要的模式立異上，是否有您向其他企業取經的影子？

畢勝：其實把樂淘賣掉之後，我想清楚了一件事兒，中國電商起來之後電商全死了，後來他們恨死我了。我說，這個抉擇以及興起的是你的經營事跡以及資料。這些企業都不具備為使用者創造獨特價值的能力，所謂獨特價值的能力就是只有你，沒有別人。不可能你永遠不大，起碼你還有必定的先發優勢。這些必需具備。

百度以前給我的感觸就是，確鑿在百度出來以前，中國公司只有它為使用者的資訊便捷提供了獨特價值。首先我就想我要做一個很有獨特價值，能給使用者創造獨特價值的東西，若果作為零售來說，使用者產品價值就是性價比，沒別的。第二個小米模式給我的啟迪其實也回到我剛才都回答了這個問題，也是超高的性價比。

筆者：以前您說垂直電商是一個圈套，因為它不賺錢，必要的商業模式賺錢嗎？

畢勝：不賺錢我就不做了。原來的垂直電商不賺錢的緣故我在以前跟大家已分享過了。必要的模式有點像百度或是是天貓，因為是純技術型的公司，首先具備人員少，其次零售不賺錢、商家不賺錢的主要緣故有三個：第一個東西庫存不可控，第二個流量成本高，第三個必要以及商家很明確，利潤不能超過20元￥。譬如說我一個商家賣200萬，一個月就賺錢了。再日後咱們這兒確定有行銷費用，然而咱們純技術公司，人少，百度上市以前200人一家公司，純技術公司運營成本可控，同時產品口碑可控，市場也是可控的，所以確定賺錢。