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提要：家用熱水機勢必走上品牌化道路，外觀極為精美、高端。智慧化程度更高，功能更為整合化以及複合化，高能效將成為主要賣點。家用產品也開始引入「綜合解決專案」，家用一體機或將獲取更大市場份額，延長產品保修期已成為家用機行銷利器。

文/中國熱泵展

熱泵市場微信：rbsc6666

2015中國熱泵展剛剛開過，現場近百家主流品牌座無虛席，展品之豐厚堪稱滿目琳琅。俗話說「外行看熱鬧，裡手看門道」。從參展的產品可見，熱泵市場的家用機發展方向逐步顯明，不得不引起業內人士的強烈關注以及思考。

其一，家用熱水機勢必走上品牌化道路

縱觀全場，還把家用熱泵熱水機產品作為經營重心的企業已不多。除了了一些家電巨頭，譬如美的、艾歐史密斯、海爾、力諾瑞特以外，專業品牌中力推家用機的企業只剩下紐恩泰、中廣歐特斯、芬尼電器等行業翹楚。

而縱觀家電的其他品類，進入品牌化之後，市場的生存權將進一步把握在大企業手中。熱泵市場也將由前幾年的「產品制勝」到「鼓吹制勝」，再到「品牌制勝」。大鱷們憑藉強大的品牌優勢、行銷優勢、產品的研發以及製造優勢，手握價格戰的殺手鑭，對于中小型專業品牌乃是致命的打擊。

其二，家用產品外觀極為精美、高端

以及國外的產品外觀不同的是，空氣能家用機在國內一直追求外觀的漂亮。展會現場，咱們看到，美的的搪瓷內膽產品「御泉」系列以及「優泉」產品、紐恩泰的「晶智、御尊、金爵、量子家族」等熱點系列，芬尼的「鉑金」系列，中廣歐特斯的「歐特卡麗」系列等。這些產品的外觀不少都榮獲過國內國外的大獎。

譬如美的「優泉」就出自國際專家之手，已斬獲中國工業設計獎、Gmark 國際設計獎以及歐洲IF 設計獎三項重量級獎項。芬尼的「鉑金」系列榮獲過中國設計紅星獎。而紐恩泰則選取專門入股一家工業設計公司來進行產品外觀的晉陞以及美學設計。

若果進一步察看，你會發現，這些產品不僅外觀極盡精美，而且開始擁有自己品牌特有的設計美學，辨識度極高。可以預感，在不久的將來，家用機的競爭將被這些企業進行壟斷。

而且，展會現場也可以看到，其他的專業企業也已開始追求產品的懸殊化，將經營的主戰場轉入整合化更高的戶式採暖、三聯供、兩聯供等領功能變數。

其三，家用產品的智慧化程度更高

就在不久前，國務院總理李克強在政府工作講演中首次提出「際網路+」行徑計劃。就連咱們小小的熱泵市場的際網路化也更為「硝煙洋溢」！

譬如中廣歐特斯的推出的「飛天」系列、美的的「御泉」系列、紐恩泰的「晶智」系列等。都是一部小小的手機或是ipad就能徹底節制熱水器，調節水溫、智慧啟停等等。

尤為值得一提的是，中廣歐特斯的「飛天」系列產品在行業中率先使用物聯網技術，將航天科技中的精準遠端飛控技術應用到熱水器套用上，微電腦智慧節制，用電腦、手機等智慧化終端「WIFI」遠端「預置」日子熱水選單，熱水即開即，是智慧化的典型代表。

其四，家用產品的功能更為整合化以及複合化

譬如紐恩泰的巔峰跨界新品南極星‧ 變頻全效空氣能（交融「採暖、熱水、涼氣、空氣淨化」四大功能），並在現場搭建了新風體驗區供參觀者體驗；中廣歐特斯的三聯供產品，在現場搭建了徹底摹擬家庭化場景的「房屋」來對於參觀者進行演示；博浪的冷暖聯供機組以及兩聯供+ 採暖機備受推崇；芬尼的「尊貴」系列涼氣熱水機；力諾瑞特「一機多能能源中心」；熱立方的戶式三聯供系列；華天成天暖款地暖一體機；春光的超低溫智慧整合地暖機，一體化整合整個繁雜的安裝零部件，節制系統整合化，智慧分區控溫，充沛解決了安全麻煩的問題；正旭的超低溫變頻採暖機等。派沃的三聯供機組，據悉在北京已有多個勝利套用。

值得一提的是，力諾瑞特在本次展會上首發了自己的三聯供產品——熱魔方。該裝置交融上海交大製冷與低溫專案鑽研團隊的立異成果，通過雙核空氣能熱泵以及突破性的「小溫差換熱」原理實現採暖、製冷、熱水三合一，知足現代高品質日子需求。同時，在充沛斟酌了消費者的實際使用需求後，熱魔方可實現不同功能間自由選配，採暖、製冷、熱水三種功能隨便搭配，開啟家電產品的模組化定製新時代，打造舒適、完美、個性化的家居空間。

其五，家用產品的高能效將成為主要賣點

家用產品的高能效不僅將被作為主要賣點，而且將是引領企業發展的主要方向。這個在展會現場就可以看出端倪。譬如艾歐史密斯明確打出高能效的標語、海爾的CO2 熱泵機組COP 最高可達到5.72等。主打能效標識牌已成為市場的趨勢，將增添產品在消費者心目中的公信力，也將為企業增強市場競爭力。而在本次展會上，紐恩泰、海爾、華天成、博浪、賽特奧、碧淶、廣優等展出的產品均率先提上能效標識，這不僅標誌著這些企業已在產品質量利便走在了行業前列，也標誌著熱泵產品已迎來發展商機。

然而，需要尤其注意的是，賣點只是個行銷亮點，而不是行銷的決勝點。想單純靠高能效獲取市場突破的企業，無疑難上加難。

其六，家用產品也開始引入「綜合解決專案」

多能源組合成為家用產品未來的發展方向之一。譬如力諾瑞特推出的「一機多能能源中心」、艾歐史密斯推出的家庭「燃氣+ 熱泵」綜合解決專案、生能的太空能、城脈的「太陽能+ 空氣能」綜合解決專案等。

其七，家用一體機或將獲取更大市場份額

在展會現場，不少企業都充沛展示出了家用一體機的魅力，博得了觀眾的親睞。最有市場影響力的，當屬美的在2015年鼎力推廣的「優泉」系列，外觀時尚，效能超群。還有芬尼的家用一體機、熱立方的「E 家樂」空氣能熱水器-- 水韻系列等，很引起了預會觀眾的極大興致。

其八，延長產品保修期已成為家用機行銷利器

譬如，中廣旗幟宣明的提出了名為「很6+6」的服務進級計劃。核心內含「服務進級」「能效進級」「品質進級」三大板塊。推出「水箱6 年包換，主電腦6 年包修」行業服務新標桿！而美的從去年年中就開始鼎力倡導「6 年包修」，展會現場更是不遺餘力鼓吹這一亮點。又一次成為了大家的聚焦點，讓預會觀眾再一次感受到大企業的不凡實力，現場蒞會的家電專家表示：美的的這一項服務的鼎力推廣敲響了大家電產業結構調整、服務進級的時代鐘聲。

此外，搪瓷水箱成為一個更明確的發展方向，現場美的、博浪、光芒等均有展出。而更高端的CO2 熱泵已開始被部份企業主推。譬如海爾的高能效CO2熱泵產品也成為本屆展會的亮點之一，備受觀眾矚目。

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