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中國智慧手機江湖一直很像娛樂界。

跟著9月9日iPhone 6s的發佈，繚繞它的手機行銷戰達到了一個高潮。因為放眼全世界就是蘋果勢能最強，必需借勢。這在行銷上很標準，很科學。此外就是，最近國家領導人訪美盛況在微博、微信上刷屏，其中中興手機的花絮暴光很高，這不得不讓人刮目相看。

近日中興AXON手機放出了一記大招，在紐約時代廣場大螢幕上調侃蘋果。中興的底氣來自於不斷進步的產品品質，尤為是語音技術方面的佈局。本期深受讀者歡迎的《手機行銷戰酷評》專欄就來簡單八一下，感興致的朋友可以關注後檢視整個系列文章。（馬上點標題下藍字關注可取得更多內情，每日一深度！）

【調侃蘋果】

9月9日蘋果發佈會，iPhone 6s誘發全世界關注。發佈會過後不久，在紐約時代廣場大螢幕上驟然泛起了中興調侃蘋果的廣告。一時間，在圈內引起不小熱議。

現在，許多中國際網路公司上市時都邀請我參加IPO關聯流動，也因為一些風險投資以及外媒交流方面的事情，我去過不少次紐約時代廣場。嚴格意義上說，「Time square」的意思其實是「時報廣場」，無非翻譯成「時代廣場」好像更霸氣。那個處所旁邊就是百老匯，其實路窄人多，還常年有專案營建，路人都匆匆而過。但架不住美國人的超級影響力，尤為是金融、媒體方面的話語權，所以被譽為"世界的中心"。

因而，對于正走向世界的中國企業，時代廣場大螢幕就成為了一種走出國門的icon級象徵。幾乎每個中國企業都神往著有朝一日能在時代廣場打廣告，然後"出口轉內銷"，看起來很有逼格、高大上。當然，這也象徵著，企業本身的品牌以及實力到了必定高度。像海爾（耐用製造品）、青島啤酒（快速消費品）等一代代標誌性中國企業都曾經在上面打廣告，現在，輪到了中國IT際網路公司。對於他們來講，時代廣場大螢幕就是一個行銷高地。

在行銷高地上打的內容自然不能含混。中興拋出的是AXON手機比iPhone 6s更早採納壓力屏。都曉得蘋果手機往往代表了新一代技術的套用，但來自中國的手機居然率先用了壓力屏，還真讓不少人意外。據多個國內數位網站評測，AXON手機的配置對照iPhone 6s可以PK。廢話少說，有圖有真像。

此外值得一提的是AXON手機的語音技術。自2014年4月中興首款語音手機「星星」出生以來，語音技術已成為中興的優勢強點。業內首款全語音操控，全新的操控模式令消費者耳目一新。實際上語音不僅僅是一項技術立異，更是中興的一大戰略方向。

【外界認可的高端機】

做手機的人都曉得，要成為智慧手機王者，必需有高端明星機。譬如蘋果的iPhone，三星的S系列。顯然，中興對於AXON手機寄與厚望。既然要做高端手機，就必需有過硬的實力。實際上，AXON作為中興手機的集大成者，將成為中興轉型高端產品的進軍號。

AXON天機是一款從新定義安卓旗艦的高端產品，真正做到了一切從使用者的需求啟程，它集萃了精巧的工業設計以及工藝水平，融匯中西美學的立異設計，再加之雙攝像頭、雙路HIFI、三紋（指紋、眼紋、聲紋）全生物識別技術、語音操控等極致體驗，這些都足以讓中興AXON天機在眾多旗艦機型中脫穎而出。

這可不是中興自己吹的「從新定義」。9月4日揭幕的2015年德國柏林國際消費類電子展（簡稱IFA），成為了中國企業與國際品牌同台競技的秀場。中興此間展出了近期全世界上市的AXON天機（國際版AXON Elite），憑藉卓著的使用者體驗立異，獲取了媒體以及消費者的一致好評，其熱點程度令中興雖做客海外卻甚至"喧賓奪主"。

日前，美國知名媒體《國際財經時報》（International Business Times）提名中興AXON天機為"2015年IFA展最佳智慧手機"，並評價道："若果說有一天中國廠商成為全世界最大的智慧手機製造商，那末必定就是中興。"

此外福布斯也對於中興給出極高的評價"中國手機品牌的湧現，三星的霸主地位搖搖欲墜，不久的將來中興等來自中國的手機廠商定將成為安卓手機市場的新霸主。"

飛瀑之下，必有深潭。以中興備受好評的語音技術為例，暗地裡就是雄厚的技術以及多年的佈局。在追求極致的暗地裡是這樣的一組資料：全世界10000多人、30多萬次發音適配測試；130萬條語音翻譯功能建議並及時進行軟體迭代；18000個開啟音樂的語音指令調研樣本；每晉陞1個點的語音識別率，平均12萬次研發模擬以及實際套用的測試……語音識別率從一代的86%晉陞到了二代的90%。技術之後，中興的語音生態圈佈局也開始展露。據悉到今年底，中興會把語音套用到中興所有的產品線上，打造語音套用平台，而2016-2018年中興將著力打造語音生態圈，在可穿戴、智慧家居、智慧汽車等領功能變數樹立一個生態閉環。

中興的例子說明，手機行銷大戰的癥結是產品得真有料！否則，套用一句網路語就是：然並卵。

【瞻望國際化】

為何中興手機驟然加大了國際上的推廣力度？是因為必需國際化。

現在，中國手機廠商幾乎平均每週一個發佈會，微博、微信上撕逼，還有的因為資本鬥法決裂（譬如360酷派樂視三角虐戀），然後是齊刷刷推低端版（號稱青春版）----幾乎都使出了吃奶的勁兒。

然而，市場寒冬卻不期所致。依據有名國際市場調研機構IDC的資料，中國智慧手機市場六年來首次萎縮。今年第一季度，中國智慧手機出貨量同比降低4%，為9880萬台。實際上，中國智慧手機出貨量年增長率已逐漸放緩，從2013年年初的120%，緩解至一年後的30%，再到現用的的-4%。

「中國的智慧手機市場日益飽以及，」IDC中國區董事總經理凱蒂·福克(Kitty Fok)表示，「中國往往被視為一個新興市場，但事實上，絕大部份在中國出售的手機為智慧手機，這以及美國、英國、澳大利亞以及日本等其他成熟市場很相似。」

因而，中興手機戰略應該不局限於國內以及歐美紅海，國際化大有可為，而中興也在加緊佈局。談到海外市場推廣的懸殊，中興方面認為不同的市場會存在使用者需求先後時間上的懸殊，北美市場中興的4G等新技術在使用者、運營商以及渠道商都至關認同；歐洲區功能變數以及拉美區功能變數以及亞太區功能變數中興也會依據豐厚的市場經驗。

面對於全世界化帶來的市場懸殊化，中興開始走少許精品路線，砍掉偏離發展規劃的產品線，那末中興是如何知足不同市場的懸殊化需求的呢？其實，所有廠家都面臨統一問題，如何做到跟別人不同樣，若果繼續通過機海戰術實現懸殊化，會對於整個運營過程以及品質晉陞上會遭遇很大難度以及挑戰。現在中興基於統一的架構平台，譬如中興AXON在北美、中國、歐洲地區以及在拉美、亞太等其他地區上市的時候，產品的核心基礎是不變的，但會針對於不同地區的使用者需求在硬體以及軟體上作相應的扭轉。

更主要的仍然是技術底蘊以及專利佈局。世界知識產權組織(WIPO)今年發佈的最新資料顯示，中興通信憑藉2179件專利位居2014年全世界國際專利(PCT)專利申請第三，把傳統的申請大戶日本企業遠遠拋在身後。這是中興通信連續第5年穩居PCT專利申請全世界前三，也是中國獨一連續5年獲此殊榮的企業。中興通信CEO史立榮表示，跟著中興通信M-ICT新戰略的啟動，以及國際業務比重愈來愈大，未來將更為註從新興技術領功能變數以及歐美國家、新興市場的核心專利佈局。

方向對於了，就不怕路遠。

來源：王冠雄

責任編纂：拾貳

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