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文/鄧超明

不得不承認，地板企業在新媒體行銷戰場上，已打了不少場硬仗，據贏道參謀的統計，至少有30種新媒體行銷模式泛起在地板企業的行銷計劃中，PC端的網際網路行銷+搬移端的網際網路行銷，以及各種立異的載體類新媒體行銷。

若果進一步細分，譬如將搜尋行銷細分成搜尋排名改善、癥結詞競價、品牌專區、搜尋問答、搜尋文庫、百科詞條、百度經驗等更具體的模式，那末，地板企業的新媒體行銷模式至少有50種，其中，網際網路行銷模式佔比最高，至少有80%。

據贏道參謀的發現，目前地板企業最常用的網際網路新媒體行銷模式，集中在這樣幾種：網路硬廣告；網路聯盟廣告；搜尋排名改善+癥結詞競價+品牌專區；新聞行銷；微行銷（官方微博+微信公家號）；參加或發起網路團購；家居BBS與處所知名BBS的置頂加精。而有少部份企業，會斟酌有創意的圖片行銷與漫畫行銷，大量BBS的投放籠蓋，微博大號與微信大號的投放等。

看似網際網路新媒體的行銷戰打得很精彩，但90%以上的地板企業仍然是很困惑的。地板這種產品，面向零售端，以業主作為最終顧客時，基本上只是在裝修的時候才會被想到，裝修分為新房裝修與二手房翻新，這並不是高頻次需求，重複購買可能要間隔幾年時間，素日裡也不會癥結這個領功能變數，大量的網際網路新媒體行銷工作可能都是鋪張。

現實情況也是這樣，投放的大量軟硬廣告中，無效的情況儘管沒有嚴格的評價測算模式，但通過店面客流量的增長情況，仍然是可以判斷出其中的鋪張比例仍然是很大的。

咱們現在要解決的問題是，尤為是對于99%以上的企業來說，如何減少網際網路新媒體行銷的鋪張，儘可能提高投入產出比。這樣，對照起只要創意的、只要大籠蓋這些做法，才是一條更為精彩的道路。

這樣的路如何實現，贏道參謀鄧超明認為，有幾條路徑可以探索：

一個是節制網路整合行銷解決專案的預算。

咱們有時候會發現，同樣一套專案，同樣的效果與KPI指標，不同機構報的價格不同樣。

鄧超明建議，地板企業應該精選服務商，在同樣的KPI與效果指標約束下，不如選取有專業背景與案例經驗的網路整合行銷機構。而不是只盯服務商的大小。

要曉得，新媒體行銷策動公司將事情做得如何，跟它公司本身的大小並不存在正關聯的關系，只要有幾個強人，就能將新媒體行銷這件事情做好。在目前的地板行業裡，贏道參謀是對比早提供新媒體行銷解決專案的企業，累積了豐厚的案例經驗，在收費方面處於行業中下水平，而在執行品質上，可以保證中上層次。

二是有沾染力的案牘，這個往往被地板企業忽略了。

咱們拿到不少地板企業的案牘，譬如廣告語、各種鼓吹一頁與海報、 企業手冊，還有各種新聞稿、社交媒體稿件、流動邀約稿等，創意一般，內容也一般，缺乏沾染力，不夠生動，跟業主的日子聯絡不夠緊密。沒有抓住業主的痛點，更沒有激發業主的興奮點，自然發生的效果也就對比一般了。

從汽車、電商、豪侈品、手機這些很活躍的行業看，有沾染力的案牘正成為新媒體行銷的一種殺手鑭，威力無限。一篇好的帖子，或是微博，或是一篇微信文章，誘發數以百計的轉信轉載，幾十萬的瀏覽量，儘管受眾並非很精準，但這樣的案牘不斷擴散，形成裂變效應，它會從大量受眾中篩選出目的顧客來，影響力是持續的，行銷效果的轉化也是持續性的。

三是全網引流，這個建議可以斟酌。

雖說現在有一批地板企業在採納網際網路新媒體行銷模式，用了一些策略，譬如在新浪家居、搜房家居、搜狐家居、騰訊家居等網站上投放廣告，或是聯合一些網際網路渠道合作舉辦團購流動，或是是有些地板企業採納了搜尋排名改善的措施，但全網引流的企業仍然是對比少。得高進口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網引流，整合的模式大概有7、8種左右，堅守進口地板的定位，穩守高端裝修市場，並向中產市場輻射影響力，所發生的行銷效果對比顯明，全網的精準籠蓋與深度影響也正在向深水期探索。

鄧超明認為，全網引流不能只是各種新媒體行銷模式的整合，它請求的不僅僅是全網籠蓋問題，癥結的是要有一個明確的產品，清晰的定位，一套全網行銷的主線，以及繚繞這個主線每一個階段要落實的行銷工作。它得樹立一套系統的專案，依據目的顧客的特徵制訂全網引流的內容策略與媒介策略、時間策略。

鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，建立行銷四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等網路整合行銷模型，主講「超明講武堂」實效網路整合行銷課堂，組建有「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。