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下周，各大高校將陸續迎來新生入學季，眼下，不少在校大學生紛繁搶奪新生入學商機，想在新生到來時擺地攤，拋售一些日子必需品以及學習用品，小賺一把。一方面是為了賺點錢，累積社會經驗，另一方面也能利便新生購買一些日子必需品。

大三學生提前返校批發日用品

一般，新生一進校，通常都會就地採買日子用品。於是，一些看中這一商機的大學生就會提前採購日子用品。一進入大四，多數學生忙著跑人材市場、投簡歷，為工作而奔波。正值大二、大三的學生，就會為自己找一些「生意路」。8月25日，還未正式開學，陝西理工學院大三學生餘波就從家裡返回了學校，開始奔波於漢中各大批發市場，瞭解貨物的價格以及品質，並開始做初步預算，他想在接下來的一段時間裡「大幹一場」。去年秋天開學時，他以及小伙伴們搶奪新生入學商機，在學校裡售賣日子用品，在一個禮拜的時間裡賺了好幾千元￥。今年，他帶著自己的團隊，做起來已輕車熟路，餘波說起生意經來頭頭是道：「一些日子用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必需節制成本，進貨渠道十分癥結。」

餘波說，他們這兩天正在批發市場批發臉盆、水壺、牙杯、鎖、拖鞋等物品。「咱們在學校日子了幾年 ，比校外店舖更瞭解在校生的需求。」譬如批發暖水瓶一律選取大號的，因為在學校開啟舊檔水，開水房距離宿舍有些遠，選取小號的水瓶很不利便。鎖子是賣得最佳的，因為每一個新生都需要三把鎖，兩個鎖抽屜，一個鎖衣櫃。這些東西是他以及同窗湊錢從輕工批發過來的，利潤很薄，但一天能賣出上百個鎖。餘波說，「咱們有個同窗暑期在市區實習，咱們暫時把採購的東西放在他租的房子裡面，我以及咱們宿舍的兩個人一塊兒湊了3000元￥，用於採購物質。」

QQ、微信、微博齊上陣 網路行銷暑假便開始接單

除了了傳統的擺地攤，90後「潮人」學生也通過網路來拉單，陝西理工學院大三學生吳順華就是其中之一。他說，不少擺攤做生意的同窗也會提前在自己的微信、微博上發佈動靜預熱，有時候還會學習「微商」做一些優惠流動，一些好朋友也會幫忙轉信，除了了新生，一些老生也會被吸引過來。

以及其他行銷模式略有不同，吳順華所在團隊採納網路全籠蓋的模式拉單，除了了普通日用品外，他們還推出創意學生用品，譬如床頭掛籃、靠枕等。「儘管創意產品一直是咱們的主打產品，但在新生季，普通日子用品更受歡迎。」今年7月學校放暑假，吳順華以及團隊就鉚足了勁，瞄準新生用品市場。微信、微博、貼吧、論壇，全面發力，貼吧一天更新3次，QQ群、微博更是卷動更新，時時推送介紹他們的產品。「迄今為止，咱們已接到好幾百單了。」

開學進入倒計時，他們已在QQ、微信、微博等多渠道上開始拋售各種商品，從幾元￥錢的刷子到幾十元￥的毛毯，在這些鼓吹介質上都有什物照片，並留有聯絡模式。吳順華表示，他們還提供送貨上門服務，只要新生確定下單，他就會讓合夥人在新生入學當天把物品送到學生寢室，不滿意還可以退換貨。

練攤失敗大學生自勉 權當為創業累積經驗

新生開學季練攤，是否真的賺錢呢?華商報記者走訪本地部份批發市場、高校超市及其周邊商場，發現大學生批發新生用品優勢並不顯明。

9月開學之後就進入大四的劉佳，去年他就與同窗合夥做過新生用品生意，相比以往在肯德基兼職打工的閱歷，新生入學商機確鑿很誘人。他介紹說，當時他從運達市場進貨，挑貨挑了一天，次日去買貨運貨又是一終日。商品差價很小，競爭激烈，辛勤賣了三天，幾個人聚餐時發現還不夠一頓飯錢，大家就當是為創業累積經驗，也算是另一種收成。

他的一個同窗小李也在吐槽著以前老看前輩們擺攤能賺不少錢，所以自己也想試試，去年也在學校擺起了攤，結果還虧了幾百塊錢，貨物是從漢中一家批發市場批發的，沒賣完又不能退貨，剩下一些日子用品索性送給了班上的同窗，算是花錢買教訓。

運達市場一家日用品批發店的老闆坦言，每年開學前都有不少大學生找他進貨，到學校售賣，一般涼席質量差別並不大，很難賣上價格，而床上三件套、加厚棉絮等，運輸、貯存成本大，難以大批量進貨，學生練攤想掙錢，並不易。而且不少學生也會斟酌在學校周邊的超市買東西，儘管貴點，然而有保障，出了問題還能去換。