兩岸微商網路創業平台

各位朋友大家好，我是張利，我今天分享的話題是低成本行銷，網路盤中盤的弄法，也就是近三年來的網際網路實踐，跟大家做一個分享。其實呢我最先開微博是09年，真正開始玩呢是12年，當時玩微博的目的很簡單，因為我在總裁班講課，我的學員都是總裁、土豪、總經理，就想以及他們交流，後來玩著玩著發現沒人跟你交流，人家都很忙，於是就玩了不少農家的孩子，賣洋芋、白菜、山藥。

這些農家的孩子不約而同的問我一些問題，張老師，你是講行銷的老師，你說咱們家種了五畝花生怎麼賣，五畝山藥怎麼賣，種了點蘿蔔怎麼賣，問得我這個問題不好回答，你該怎麼賣怎麼賣唄，你就農貿賣的不行啊，農貿市場靠販子的，販子價格壓得很嚴重，那你就淘寶開店賣唄，淘寶開店很容易啊，但開起來了沒錢推廣啊，這我才明白了，農家孩子需求是什麼，我的東西出產出來了，我一分錢不想燒，我還得把它賣了，這就是咱們講的低成本行銷，這事要怎麼做，是件很苦悶的事情。

行銷，無非就是三件事兒

我師兄胡掌門就勸我，師弟啊，你這樣想問題，咱們若果想出一套辦法，你一分錢不用燒，說明孩子們低成本把家裡的農產本低成本賣掉了，賣好了，您想啊，將來咱們什麼東西賣不掉，我想這個東西對於啊，於是就花了這麼多年時間鑽研，鑽研出來之後呢是可行的，前提是你得不燒錢啊，但你得燒人啊，燒時間啊，精力啊，燒體力啊，尤為主要的是燒情感，這個時候你會發現，低成本是可能的，然而呢，不花錢的路子也是有的，具體怎麼燒呢，下邊給大家分享。

其實啊，農家孩子的提法呢就是做行銷，東西做出來了，怎麼賣的問題，行銷呢，無非就是三件事，大家緊緊把這三件事記住，第一呢是告訴，第二呢是說服，第三呢是培育，行銷就是告訴+說服+培育，告訴簡單，你告訴的越廣泛，你成交的可能性越大，到今天呢玩行銷最痛苦的事也是在這，因為資訊氾濫，資訊氾濫致使傳統的告訴的手腕，你無論是電視廣告，報紙廣告的效力持續降低，背景噪音太繁雜，你傳佈出去資訊很難打中顧客，而最傳統的行銷手腕的告訴環節上基本上效力逐年遞減。

此外的我提醒大家，行銷啊，永遠是玩幾率的，沒有有效的告訴充沛的告訴廣泛的告訴，就不可能有有效的顧客的，它是玩幾率的，量大是癥結。別太迷信什麼精準行銷的理論啊，尤為是咱們這個玩農產品，你能判斷出我要吃山藥嗎？你曉得我對於蘿蔔有需求嗎？你怎麼曉得我這麼個精準顧客呢？這個不太靠譜的啊！所謂精準行銷必定是在你實實在在的購買資料基礎上你談精準才有真正的可能性啊！玩老顧客行銷才能談精準，所以百度也好，這個淘寶也好。他們的大資料跟他們所謂的精準行銷我認為那不叫精準行銷，那是百分之百的精準騷擾哦，找你的電話號碼騷擾那不叫精準。

第二叫說服，我就說你給我一個購買理由，對於吧，今天咱們說電商牛，線下的門店倒閉了，關門了，連牛逼哄哄的萬達都關了四十來家了，電商把生意都搶走了，並不是的，去年咱們國家的社會商品零售總額做了26萬億，電商做了2.7萬億，這大概佔了百分之十點多，你在把刷單去掉呢，那也就剩下百分之五點多了，為啥生意就沒了呢？兩個方面，一個方面呢是商業地產嚴重多餘，一個成都市就四十六多個城市綜合體，咱們一個回龍觀就十多個商業綜合體，商業地產嚴重多餘，強行把顧客帶走，分流了。

第二個什麼緣故呢？就是線下的實體店已失去了購買理由了，你細心去看一下線下的實體店辦得好的，如優衣庫、宜家，購買理由很充沛啊，要末貨品齊全，要末有設計感，最主要的是什麼？有性價比，性價比高，超高，同樣一件衣服你拿貨價一百塊錢，送到百貨商場隨意標個價八百一千塊錢，憑啥呀，憑啥你賣的那末貴，你說你的逼格高，有情懷，你的情懷以及逼格都不能支撐你的高價錢，這也是農產品所擁有的大問題，實實在在要玩性價比，東西不怕貴，就怕貴的沒有理由，功能好一點點，價格就成倍的增長嗎，這徹底得有理由支撐它的。

行銷乾的第三件事是培育，好多企業呢告訴也做的不錯，說服也做的不錯，那為啥顧客買了之後就再也不買了呢，我估量是你的培育工作沒有做好，東西賣了是行銷的起點，東西賣了把顧客搞丟了那你就徹底的失敗了，所以培育也很主要，培育還有一個益處呢，培育的目的呢是要跟顧客樹立持久的關系，因為有了關系之後呢，天然對於競爭對於手就是屏蔽了，天然就把對於手屏蔽掉了，就好比我吃大米，就吃五常大米計波家的，我吃山藥就吃山藥哥趙作霖家的，基本上這種安定關系樹立了，對於手在我的眼中就基本消失了，徹底屏蔽掉了，所以關系很主要，得培育。

行銷的目的是為了成交嗎？

剛才說的行銷做的三件事，告訴+說服+培育，那末達到一個什麼目的呢，目的要清楚，那銷售的目的是什麼呢？成交啊，一切為了成交，你考察銷售當然考察商品成交量，行銷的目的為了什麼？好多人說行銷也為了成交啊，那銷售為了成交，銷售也為了成交，那行銷以及銷售又有什麼區別？有的人說了行銷是為了更好的銷售，促成銷售，那行銷就變為促銷了，這就是不少企業行銷部悲慟之處了，市場部悲慟之處了，市場部就變為銷售部、促銷部了，不少老闆做生意一輩子最悲慟之處核心就在這，行銷為了什麼，為了以及顧客促成持久的關系，只有持久的交易關系，買賣雙方的交易成本才能降到最低。

這是為何我說，東西賣掉是行銷的第一步，狗熊掰棒子把顧客搞丟了，也已失敗的，行銷是樹立關系，尤為是這個年代，這個年代什麼都多餘，我奉告大家，產能多餘，商品多餘，地產多餘，什麼都多餘，這個時代最稀缺的就是顧客關系，尤為搞農產品的，咱們大家自己捫心自問一下，基本上都是同質化的，這時關系過重要了，所以我時常講一些話，日子比生意主要，關系比流量主要，咱們是日子中的朋友，你也曉得我是幹什麼的，日子比生意主要，我日子中為人怎麼樣你很清楚的，關系比流量主要。

為啥關系比流量主要呢，道理很簡單嘛，就是我時常講的四個靠譜，第一個是你人靠譜，日子中你是個靠譜的人，好人，第二個你產品靠譜，第三個你價格靠譜，你別太過分了，桃子咱們家門口賣3.99，你要賣我20塊一斤就不靠譜了，第四個關系靠譜，這四個靠譜做到了，咱們是朋友，那位朋友做貢獻，理所當然了，有需求當然找你了，這叫做日子比生意主要，關系比流量主要，這就是社交網路的的益處，你首先作為讀者，然後就變為我的客戶，然後是朋友，然後變為我的顧客，它的商業邏輯是這麼遞增過來的。

咱們搞清楚了，行銷是為了樹立關系，以及顧客樹立持久的關系，銷售為了成交，銷售幹哪些事呢？講來說去呢仍然是我覺得是菲利普科特勒先生的經典行銷理論對於銷售的解釋是最精準的，行銷銷售就是玩4P，哪4P呢。第一P就是產品，產品要不錯，第二個P呢就是價格，定價，價格很主要，第三個P呢，就是渠道，第四個P呢咱們叫推廣手腕，在社交網路裡有個益處是什麼益處呢，就是渠道以及推廣合二為一了，這就是社交網路效力高之處，社交網路對於新農人很主要之處，這就是銷售乾的四件事，

新農人面臨的最大問題是行銷推廣

今天的新農人所面臨的行銷的問題，其實說白了就是行銷推廣的問題，把東西怎麼賣出去的問題了，尤為是這個國家一反腐，過去從來沒有的好產品，市場根本見不著這些好的農產品，第一次拿到市場上銷售了，這是咱們從這幾年尤其感慨的，去年十月份咱們師侄盤古襪，胖帆小龍蝦，蛋蛋果園兒，企劃小哥哥！他們幫河南新鄉的宋小忠農民家賣大黃梨，賣四萬斤。原先那個梨人家中秋節前就賣出去了，給單位發福利了！結果倒好一反腐，各單位也不發了，福利也沒了，還說發個屁發個毛線啊，於是大黃梨就賣不掉了，那這是大問題所在了。

一方面是東西不好賣了東西太多了不好賣了，另一方面好產品太多了！我上次去年我十月份到山東的濰坊講課，剛好呢咱們一個粉絲叫周中郎李璐。他是欽州人啊！來看我，他說師叔你愛吃那個桃，咱們老家的那個欽州的映霜紅桃熟了，尤其好吃，尤其甜，拿來給你嘗嘗。我說現場有兩百多老闆，你洗了切成片，讓他們這些老闆嘗嘗，這些都是當地人，這些老闆一吃眼淚快下來了。這是咱們處所桃嗎？這是咱們欽州桃嗎？為何過去沒吃過啊？過去你吃不著的，為何？每年桃一熟了，武警就來了。然後打成包進貢了，當然你就吃不著了，這一反腐咱們不就吃著了嗎。

一方面呢大量的農產品積壓賣不掉，供給量又很大。另一個方面市場上好的農產品又來了，今天咱們新農人在這上面面臨的挺大的問題，為何我反覆強調？新農人創業必定要先市場後牧場啊。

推廣手腕的基本五個招式

為何我反覆強調新農人創業必定要先市場後農場先市場後牧場。緣故就在這兒啊，因為現在產品都是多餘的，又不是非吃你的不可，因而推廣就顯得尤為主要了。那推廣手腕有哪些呢，基本可以有這麼五招，第一呢叫廣告，你發微信也好你那個刷微博都叫廣告，第二個叫商業促銷，你買贈、打折、九塊九包郵都是商業促銷，第三個公共關系。第四個叫人員推廣，你擺地攤兒不也得推銷嘛，第五個網路推廣。網際網路推廣手腕。基本上產品推廣的手腕就這五條了，然而到了今天要把它編成組合拳，五招組合在一塊兒編成組合拳，單獨一招都不靠譜。

關於推廣我講這麼幾句話，任何單一推廣手腕都不可能獲取使人滿意的投入產出比的。把任何一種內含網際網路的手腕都不靠譜的，我是玩打電話出生的。過去一天打一百二十個電話，七個人有見面意向，成交一個人的話我當然可以。一進門就洗腦，量大是癥結，今天不靠譜嗎，打電話直接就把你拉黑了。那天我接個電話，標註兩萬多騷擾電話，我覺得這個老闆讓員工打電話就是腦子讓驢踢了，不靠譜嘛，網際網路到今天也不靠譜，網際網路任何單一的手腕，也不可能獲取滿意的投入產出比，這個大家比我應該有感受吧！對於吧？2013年有什麼微博行銷威力無邊，2014年微信行銷扭轉世界，輕鬆月入百萬，有幾個微信行銷月入百萬的，倒是搞微信行銷培訓的月入百萬了。

第二句話是任何單一推廣手腕一旦成本遞增效益遞減必需換招了，什麼意思啊？你這就是市場提醒你這招失效了，不行啦得換招了，甚至內含網路推廣，你譬如說百度。那天我在中大講課中午睡覺一電話打進來，張先生你做百度推廣吧！哎呀我氣瘋了我，我一個個體戶做什麼百度推廣啊，然後我就開始罵街了，罵完之後呢，他們就勸我別罵了，現在的阿里巴巴、百度、五八同城、環球資源百分之六十的定單都是打電話打來的，啥意思啊，做網路推廣有什麼益處啊，先生做網路推廣可以解脫電話行銷的尷尬，我靠，若果你網路推廣的好把東西賣出去，你幹嗎打電話行銷我呀！那隻能說明一個問題，電話行銷效果比網路推廣強唄！

所以啊，這些搞平台的人吧，他們自己根本不太會玩，他們用最原始的辦法搞定你，哦，那你說現在的老闆們都不上網，別胡扯別胡扯，你說老闆們今天不看電視不看報紙我都信，你說老闆不上網鬼都不信，胡扯呢。所以這裡面就涉及到行銷策動了，那啥叫行銷策動呢？就是要通過行銷策動的手腕啊！把五招組合成組合拳把東西買掉，這五個手指捏成拳頭打出去才更有力量！那這裡面就看行銷人人的功力所在了。

那如何編成組合拳，阿基米德說過一句話叫給我一個支點我可以把地球撬起來。是吧，那這幾招裡哪招排第一呢，當然是公共關系了，那啥叫公共關系。在我眼裡公共關系就兩句話，公關分兩種，一種叫高層公關，就是高層之間的公共關系。現在搞新農人的朋友們，若果你是你們企業老大，現在這個網際網路的年代，這個好機會趕緊去公關把你們當地領導先搞定，這你老大的事，以及老大的關系是高層關系。第二種就叫公家公關，公家公關就有的玩了。是通過策動事件、策動流動以及藉助事件、藉助流動。整合這五種推廣資源，扭轉目的受眾的思考方向，那這個思惟呢就是公家公關

這個公家公關啊，其實就是咱們過去非網際網路年代玩的事件行銷，互動行銷、事件行銷，只無非當初啊，這個流動策動好了流動執行好了，但傳佈是大問題。傳佈的主動權不在咱們手上，傳佈的主動權在傳統媒體，報紙、電視台、雜誌啦，你再好的流動你也得請他們來，你也得給錢，得給紅包啊，至少也得給個車馬費啊，那今天網際網路年代的益處在哪裡？網際網路年代的益處就在於傳佈的主動權，第一次回到咱們自己手裡了。換句話說，我自己策動流動、傳佈流動，我可以不搭理你傳統媒體了，你來了最佳，錦上添花，你不來咱們自己也能玩，這不太好的一件事了嘛，行銷按理說應該好做了。傳佈的主動權在咱們自己手裡。

什麼是網路盤中盤？

這次我參加8.16龔文祥老師在深圳興辦的大會，1800多人不都來了嘛，那不就是龔文祥老師個人自媒體號召到一千八個人嘛，最後他一個傳統媒體也沒請吧，當然了，我對於這種弄法也不太認同的啊！為啥呢，因為道理很簡單，微博裡，屌絲們、草根的聲量在微博上，人家說了玩微博的是三低人群嘛，低春秋、低收入、低學歷，所以屌絲們的聲量顯然在微博上，熱熱鬧鬧的，那土豪的關注點呢，在哪兒呢？還在傳統媒體上，那怎麼把這兩個結合起來呢，這就是咱們講的網路盤中盤了，那盤中盤這個概念是賣酒的概念，賣白酒的玩了十幾年的盤中盤了，對於吧。

這個中國的白酒賣得好，賣的就是幾千塊一瓶，兩三千一瓶的東西都是跟法子有關系的，這個法子就白酒行業玩的盤中盤，小盤帶大盤，啥叫小盤啊，政府、戎行、國企叫小盤。啥叫大盤呢，市場叫大盤，白酒利差高，你說茅台酒，那末好的茅台酒，實際成本也就四五十塊錢一瓶，利差高，於是我拿出利差來，搞定國家、搞定政府、搞定戎行、搞定國企，領導們指名點姓喝我的酒，那末你請領導辦事，你送啥呢？領導時常喝我的酒，你就買我的酒的送吧，小盤帶大盤，這是他們的弄法，所以當年呢，所以你看滿大街這些名煙名酒店，那暗地裡不是靠零售的，暗地裡都有關系的。

所以呢我這個一個師弟酒爺老謝，他就是賣白酒出生的，2012年呢，他就提出了一個網路盤中盤的弄法，啥叫網路盤中盤啊？就是微博是小盤，網際網路是大盤。線上是小盤，線下是大盤，新媒體是小盤，傳統媒體是大盤。那末邏輯清楚了，我的流動線上下自己造出來啊，然後呢我傳佈線上上，在微博上被圈眾傳佈，自己的傳佈起來。但願能吸引到傳統媒體的報導，剛我說了屌絲的聲量在微博，土豪的關注點在傳統媒體，那這兩個就打通了吧！這就是我時常講的這句話，叫吊絲們的狂歡帶來土豪們的圍觀，最後，土豪還得買單，所以真正的銷售應該線上下是大頭。

咱們這個思路提出來呢，我覺得是有理論依據的，為何呢，通過這幾年咱們看事看的就已很明確了，微博呢，儘管現在的活躍人數比微信差的太遠，然而微博有一條是微信根本不具備的，就是他的傳佈力，速度，公開，快這是微信根本不具備的，所以你看謠言啊一般都是在朋友圈裡氾濫，到微博見光死啊，那不可能的，你說該清清了。什麼複製貼上一下，群發能看到有多少人把你刪了，狗屁謠言，就是扯淡，那這事在微博根本不可能的，為何我說啊用微信的人越多，微博的商業價值是月大的。傳佈節點、引爆整個人群的確定是微博，不可能是微信啊，把你微信公家號發篇文章，還得求別人轉別人都未必給轉。

那幾年看的很清楚了，新聞的引爆點，新聞的源頭在微博上，然後呢傳統媒體呢？盯住微博找新聞報導，在做深度的挖掘的工作，你譬如說最近的天津爆炸，也是很顯然的事件，把幾個孤立的事件放一塊來看，就有規律了，你譬如說，我開了個玩笑，我說咱們中國就剩下四個好男人了，第一個好男人叫文章，第二好男人黃海波，第三個好男人叫王全安，第四個好男人就是我了吧，結果你看看，文章劈腿姚笛啦，黃海波嫖娼了啊，王全安也嫖娼了啊，我很鬱悶就剩我一個好男人了，開個玩笑，你注意看這三起嫖娼事件有共性，啥共性啊！都是引爆點在微博，微博先爆料了。

微博爆料完了之後呢，這個傳統媒體開始扒了，你看那黃海波嫖娼事件被扒的都不像話了，黃海波出獄回家之後，別人爆料說你找的那個人呢，是東北的，仍然是個變性人，我差點沒把飯都吐出來，噁心死人了，不開玩笑了，那說咱們的流動，若果線上下搞起來咱們傳佈線上上就有可能撬動傳統媒體的跟進，那我也可以請傳統媒體啊，花點錢也是值得的。媒體報導了，電視報紙報導了，不就有土豪關注了嘛，那土豪在當地買東西，買啥不是買，送啥不是送，那買你的東西就是有可能的嘛，這就是咱們的弄法啊！這網路盤中盤呢，恩經由這兩三年的玩兒法呢基本可以做到四個打通，這是基本可以做到的。

網路盤中盤的癥結：四個打通

四個打通呢，第一個，圈裡圈外打通，第二個，線上線下打通，第三個新媒體傳統媒體打通，第四個，買家賣家打通，首先圈裡圈外打通，有不少人說你們玩圈子，圈來圈去的都是圈裡的人吧，這個不是的，因為每一個的暗地裡吧都是諮詢，微博是個大圈子，咱們兩個玩著玩著就互相的圈裡圈外就打通了。線上線下打通，是靠流動打通，流動線上下，傳佈線上上，進而打通。新媒體以及傳統媒體打通，這個是互相打通的，流動線上上傳佈起來了，傳統媒體發生報導了，進而進一步在網際網路上形成交易嘛。買家賣家打通，這是社交網路最佳的一個特色，因為先是朋友後是顧客，他買完之後呢還會幫你去影響，形成口碑鼓吹。

那這個流動要想把它搞好了，那有兩個圈子尤其核心啊，你要想玩起來，第一個就是本地圈子，咱們已山藥哥為例吧，山藥哥的流動做的好為啥？他本地圈子做的很好，有幾個核心人物，山藥哥趙作霖、山藥妹馮芳，花生弟韓建文，企劃小哥哥，小弟治腳氣等。說這些人是哪裡來的呢，有些是來自網際網路的，有些是身旁的朋友，這個他成立了一個虛擬組織嘛！咱們是玩自組織嘛，山藥哥的虛擬組織叫山藥村，他當然自封村長了，他老婆是主婦主任，小弟治腳氣是治保主任，還給我封了一個退休村支書，胡掌門是聲譽村長。

這就說你單打獨鬥確定是不行的，你本地圈子搞流動，你得需要人手的，你本地的圈子通過微博就能樹立的，這個很簡單，你通過微博搜一下，搜一下你們當地的地名，就把人搜出來了，你看看人家是活的死的，若果是活的就主動勾搭勾搭人家，對於吧，或是說你本地玩的過程中呢時常會玩到一些老鄉，把老鄉湊到一塊兒。本地圈子也不難玩，你說大西北人少，地廣人希，不也有本地圈子了嘛，一個地不行就兩個地，你看老爹蜂蜜搞得這個流動，把左近幾個省的搞到一塊去了，這不挺好，所以說本地圈子玩好，太癥結了。

然後就是傳佈圈子，傳佈圈子越大越好啊，那你玩微博就得公開了玩兒，玩著玩著自然就形成較大的傳佈圈子了，今天我的一個粉絲。叫鹹蛋超人魏濤，他發了一個帖子，我就注意察看了一下，轉了有一百多。我就問他成交幾單，成交了有九單200多個蛋，平均是一個轉信兩個蛋吧，然後我就幫他寫了一個，我把截圖發了個綿薄，看看他能賣多少個蛋，現在有三百多轉了吧，我估摸著可能也得有個幾百個蛋吧，這就是傳佈圈子，傳佈圈子完徹底全就你在現場混人品呢，你時常跟別人搭搭關系，都不錯了，那你有點事圈別人還不幫忙啊。

盤中盤具體如何動作呢？

盤中盤的具體動作呢，我講個故事吧，說一下山藥哥趙作霖的故事，這個理論提出來的對比早了，這個實踐呢是13年的十月份。山藥哥趙作霖以及那個企劃小哥哥兩個人就策動了第一屆網路懷山藥文化節，邀請全中國的小伙伴呢，到這個河南焦作去挖山藥，吃山藥，唱山藥，去玩，當時內含我以及他師傅胡掌門，咱們都覺得是幾個小孩胡鬧。內含那幾個長輩的咱們都沒太在乎，結果人家就搞起來了。一個網路草根組織，一場流動邀請來全國各地三十名微博好友，別小看哦。這三十名微博好友就是傳佈圈子，他們三十人是玩微博的，是三十名小記者，從出門開始那一刻，開始發微博了，這兩天整個新浪微博就被山藥霸屏了，全都是山藥。

三十名現場直播的記者，別忘了這三十名直播記者每一個人暗地裡又是一個傳佈圈子，傳佈圈子不少人，整個新浪微博就被山藥霸屏了。這幾天就是幾百萬的瀏覽量啊，當然了山藥的玩感也很好，鐵棍山藥嘛，就是壯陽的，玩感尤其好，容易歪樓，微博玩起來就需要歪樓嘛，男的吃了女的受不了，女人吃了男人受不了。而且男女都吃了床受不了，山藥種多了地受不了，這東西好玩啊，一歪樓一玩就把這個傳佈了。微博就是轉信，轉信就是傳佈，你若果不能寫出好的文章來，那你就混圈子唄，圈子就有圈眾傳佈，圈眾傳佈的效果。

中國三十多個小伙伴就來了，來了之後就挖山藥，吃山藥，那流動的目的呢？就是要口碑認證，信任代理，嘗嘗好不好吃，我這裡的山藥以及別人的山藥哪裡不同樣，確鑿說實話啊！我也沒吃過那末好吃的山藥，他們家的山藥長得很難看，歪歪扭扭的！是要多醜有多醜越醜越正宗。那你想啊，大家都在網上都說你好，迅速的口碑不就出來了嘛，那口碑來了之後呢，從0到1的銷售自然而然會勝利嘛，從0到1是最難的，需要立異，那從一到一百之間就需要進行漸進的革命了。13年我問過山藥哥，你現場到底賣了多少山藥，他說一共也就賣了三四千塊錢的山藥吧，來的小伙伴都是草根，不可能買那末多，那年我可能是最大的客戶，我買了一百多斤，送人嘛，癥結的是這件事啊，山藥哥是學行銷的，孫子兵法講：善戰者，只求於勢，不責於人，擅長作戰的人老是想辦法藉助應用優勢，不會過多的把成敗歸咎於個人的得失，網際網路是個市嘛，大勢所需嘛，報導有賣點，傳統媒體就會來挖掘報導，傳統媒體也缺新聞嘛。

山藥哥剛好就創造了這麼個新聞點，大學畢業生，辭掉了大城市裡的企劃工作，帶著城裡的媳婦回到家鄉，種山藥，用網際網路的手腕賣山藥，引領農民脫貧致富，就受到媒體的報導了，河南日報、焦作日報、還有人民日報也報導了，報導了之後呢土豪就關注了，不少小學校啊幼兒園啊就開始以及山藥哥磋商了。來聯合搞流動吧，帶學生帶孩子們來體驗日子，挖山藥，農村孩子城裡孩子一塊兒遊戲。

這樣呢就成為了當地的品牌了，被媒體報導了就出名了，他們焦作的市委書記在電商會議上開會就說我認識你。我在報上看到過你，那你就放心吧！到了冬天的時候，河南焦作土豪給人送禮物送啥呢？確定送山藥啊，我送誰家的呢？誰的都同樣沒啥區別，那要送就送山藥哥的唄，正宗有品牌知名還有故事可講，山藥哥家的山藥13年大概就那末三十來萬吧，就這麼全賣掉了，那這個事就搞得很漂亮，當地的大報小報都全程報道了，而且當地的政府也驚動了，山藥協會也驚動了，沒想到這個小孩兒搞個流動還這麼熱鬧，比咱們當地花幾十萬上百萬拍的鼓吹片效果還好。

於是呢直接促成為了14年的蒲月份搞了第一屆溫縣胡門優質土特產網路行銷研討會，上次搞得很好，來了三十來個小伙伴，這是全中國就來了一百多位了，那這次一百多小伙伴就是一百多個小記者了，然後呢我就跟這個山藥哥說，要整合資源花鼎力氣，我的邏輯是什麼邏輯？就是一分錢不花一分錢不燒，把流動搞起來，咱們都是窮人出生嘛，這些年我就靠這句話混啊，要資源整合，你手上有了別人想要的資源，你就能調動應用支配別人的資源，癥結你手上有什麼資源是別人想要的，首先要清點清楚進行資源交流。

山藥哥就以及小企劃說，第一個資源是傳佈資源，咱們線上的這些。溫縣鐵棍山藥協會、政府看著咱們的傳佈率很高啊，比他們當年花了錢做傳統的電視廣告強，他願意跟咱合作，吃飯、住店就有了，第二呢，這個趙作霖人緣還不錯，他的老闆也願意贊助點錢，然後我問他你還有什麼想要的呢？他說，我想請師傅以及師叔，免費給做半天的培訓，那咱就支撐農村創業吧，我以及胡掌門就各講一個多小時的課程，這裡你就能邀請土豪了，把土豪請來了，那咱講課的過程中不就做了鼓吹了嘛，對於不對於。

晚上搞論壇結果咱們河南搞電商的大咖們都來了，各種土豪、老闆們來了不少，當然了，是因為咱這有這麼一個流動所以人家才來的，要不也不會來，那現場還有不少焦作當地小伙伴贊助咖啡、飲料之類的，通通都是贊助的，這個流動我問了，基本做到沒花什麼錢，而且效果很好。這個流動必定要堅持自己不花錢搞下去，若果一做流動就要花多少多少錢，那效果往往不好，當你沒錢時候要整合資源，整合資源就要調動人的力量，人就是最可貴的資源。

次日的咱們到地裡去了，體驗如何種植種植山藥，山藥哥就正式推出了包養眾籌，眾籌這就是我講的CtoF，通過社交網路把客戶目的鎖定，然後呢，以及出產者直接溝通，這個辦法是直接的辦法，行銷成本最低的辦法。

CtoF也是最相符中國國情的，基本上中國的農業我覺得是不可能學德國的，中國是人多地少，人家成片成片的土地，怎麼可能學德國，因而中國很長一段時間是小而美的，這個辦法呢，就是產銷合一，出產者以及消費者合二為一了，對於消費者來說獲得什麼東西啊，第一性價比高的產品，第二個有保障的產品，對于出產者來講呢，你不存在滯銷的問題，而第二個你有了足量的現金流，擴展再出產就有可能了。真正實現了出產者消費者種植者消費者合二為一。而且這過程中打下了堅實的關系，這種關系一旦樹立了，反恰是剛需產品，是要吃一輩子的。

那今年山藥哥家大概有一百畝地了吧，13年大概是賣了三十萬，去年一百萬，今年應該能賣到兩百萬吧，這一百多畝差不多有一半都眾籌出去了，為何這些天我在微博裡面我一直在說這個辦法，昨天說那個黃桃滯銷，兩萬斤黃桃，你想在上海本地通過微博也好微信也好你混個一兩千個鐵桿兒粉絲。一個粉絲們你二十幾，兩萬斤黃桃就不是問題了，對於不對於啊？這個弄法之後還可以以及遊覽、採摘等不少弄法結合起來的，不僅自己玩兒好還可以帶動周邊的農民一塊兒來玩兒嘛！對於吧？網際網路第一次讓咱們直接掌握客戶關系。

上次的這個流動呢，上了河南日報報導了，這個很主要啊。傳統媒體監督網路版的，傳統媒體網路版一報導，食物商務網，商業資訊，網易河南，焦作網等等就追蹤報導了，百度一搜山藥哥，整個網路形象尤其好，百度的前幾頁都是山藥哥霸屏了，那還有什麼益處呢？你慢慢久了個人品牌就出來了，今天不是有網際網路+的概念嘛，政府補貼是什麼？政府是以獎代補的，你要搞明白。

山藥哥這一看有點名氣了，那我就扶持扶持吧，那就有不少益處了，優良共青團員，優良青年，創業模範就都來了，政府這麼一捧，大會作講演小會做講演。那當地的網際網路+是怎麼加的，土豪也不曉得，這就請山藥哥到各單位去做分享了，其實對於土豪來講是分享，對於山藥哥是什麼？是零成本的高效力的推廣，那他就講山藥地啊，怎麼種怎麼賣，又沒收土豪的錢，土豪還不欠個人情，到冬天就買點兒唄！真正買的多的不是這些屌絲，真正買多的是那些土豪，一買就幾十箱幾十箱的。

抓好兩個核心圈，盤中盤弄法可複製

這就是咱們講的網路盤中盤的弄法，那你說這個弄法能不能複製啊，現在我奉告大家，徹底可以複製。上次這個玩完之後呢，緊接著就是董海戰，董海戰的首屆天津沙窩蘿蔔節也效果不錯。緊接著我的另一個師侄吳尚文，廣東惠州龍門人，搞的年桔節，上方天弩、鮮美果坊、新拉鏈等等他們五個孩子搞的，傳佈力度啊！籠蓋面啊！撬動傳統媒體啊！帶動土豪啊都是能做到的。

那之後就愈來愈多了，贛南好臍橙搞的橙子節，娟子茶搞的岳西翠蘭採茶節，最近的就是老爹蜂蜜搞的網際網路+甜美事業，老爹蜂蜜這個我覺著有點遺憾，就是沒有傳統媒體報導，他可能也沒想到。我反覆強調一個流動必定要贏的傳統媒體的報導，因為畢竟你不能全指望線上能賣多少，仍然是得指望線下，若果沒有傳統媒體報導，沒有聲量的話，你是抓不住土豪的，畢竟傳統媒體的影響力公信力遠遠高於網路媒體。

說這個玩兒法啊，就是兩個核心圈子，一個是本地圈子，一個是傳佈圈子，傳佈圈子你在網上玩玩慢慢就有感覺了，那末這就是咱們講的從去年提出的，咱們新的行銷理念結緣行銷，必定要產品靠譜啊！產品好不好你自己心裡明白吧！我認為宜產品是親自種出來的，你必定不能偷懶。能有農家肥用農家肥，你盡可能少用化肥，味道徹底不同樣。第二廣泛結緣，廣泛結緣東西要賣給目生人，不能老賣給熟人，把東西賣熟人那不叫做生意了，勾搭目生人最佳的法子是什麼呢？線下搞流動確定是可以的，最佳的辦法不是微信是微博，微博效果好的很。

微信引誘目生人難度很大，為啥呢，樹立信賴太難了，咱們在那個廣州上課，我旁邊兒妹妹可能以前做安利的，用微信搜左近的人，搜著了加我，加了就加了吧，加了之後天天跟你扯淡，我說天天你費那勁進來聊聊聊，樹立信賴太難，為啥難？你曉得為啥微博樹立信賴容易嗎？微博樹立信賴，有個環節叫信任代理，信任代理很簡單嘛，我說我今天買了鹹蛋超人魏濤的鹹鴨蛋，不少人因為相信我所以相信鹹蛋超人魏濤的鹹蛋，我每一次買五常大米計波家的大米，我直接微博發個帖子，說五常大米計波，趕緊給我空運五十斤大米到我家，基本上我發完之後都會帶來四到五單的成交量，就是因為我是計波的信任代理。

微博行銷的十二字真言

要想真正引誘目生人，最佳的辦法仍然是玩微博，不少人說微博沒有活躍度了，就你家那點農產品，微博兩億多的多活躍使用者呢，足夠啦，咱們總結微博行銷的十二字真言，前九個字是李會革推斷總結的很好，我用一下，第一步是點關注，你別牛，別想著天天讓別人粉你，你顏值也不高，也不是大明星，也不會玩優衣庫，你咋能等著別人粉你呢，你去粉別人吧，買個會員，會員可以互粉五千人呢，點完關注幹啥呢，跟他發生關系，不是沒有關系嘛，就強行發生關系，第二步。勤互動，微博的生命力啊就在互動之中。

自媒體我奉告你是個偽概念，一般人玩兒不了自媒體，自媒體是內容為王的，你自己揣摩一下你能天天寫出好內容嗎？你天天堅持寫三條原創，你接著寫三個月，都得吐血了，你寫不出東西的。所以呢，自媒體是個偽概念，一般人不適宜玩，所以呢咱們玩兒微博我玩自組織，玩圈子，當然了，有原創最佳，玩圈子是互動為王，勤互動，怎麼互動，我奉告你，微博最有價值的互動就是轉評，轉髮帶評論，主貼少圈人，圈人多了，要不轉信多了騷擾把你拉黑了不划算。

老爹蜂蜜當年玩起來也是這招，是何時我忘了有一件事，稀里糊塗就跟我勾搭上了，我一發微博他就轉了，後來他奉告我，他把我拉到他那個尤其關注了。我一發他就轉評，而且評論的尤其有水平，人之常情，你幫我轉三條四條，我幫你轉一條，你的粉絲又少我的粉多，當然我幫你轉是你佔我廉價了，對於吧，這不就邏輯清楚了嗎，你別小看了，老爹蜂蜜、五常大米計波玩著玩著都是一萬多粉絲，一萬多粉絲又不是買的，是活的，一個報紙電視台有多少人看。你個賣貨的搞一萬多聽眾，多了不起。所以要勤互動，第三個是留謎底，留謎底就是把你是幹什麼的賣什麼的說清楚，這就叫留謎底。

怎麼留謎底呢，我認為微博行銷勝利的癥結百分之五十是起個好名字，要人道化，第二個了名字裡要帶著你是賣什麼的，第三個念三遍記不住趕緊拋卻，第四個不要用怪字、英文、符號等烏七八糟的東西，若果你的名字不好記就用花名。玩的過程中就傳佈出去了，最後一個是要堅持，微博的聲譽，他邏輯在哪裡呢，你首先是我的讀者，粉絲就是我的讀者，也就是我的顧客，勤互動粉絲會愈來愈多，顧客也愈來愈多，顧客又不是一般的顧客，先朋友後生意，這是做淘寶根本做不到的，所以要廣泛結緣。

最後一個口碑認證、信任代理，口碑認證什麼意思啊，你混圈子之後拿出產品搞個流動，免費送也行，包郵也行，試一試，你放心。微博的益處是只要東西好確定是好口碑，這沒啥好說的，這跟淘寶徹底不同樣。微博的錯誤在哪裡？東西不好一般大家都不支撐了，所以我提醒各位微博買東西要看好，沒有好評，默然就是中差評。微博若果人人說你好，那人人都是你的信任代理了，有好東西，別人舉薦一下你的生意不就來了嘛，你別著急，這個客戶是慢慢累積的，這就是結緣行銷的十六字方針。

收場語

不知不覺時間過得很快！那我今天能跟大家分享了低成本的咱們玩的網路盤中盤，但願能對於大家有所說明，網際網路百年不遇的給咱們新農人提供一個直接以及顧客發生關系，低成本的獲取顧客關系，低成本以及顧客樹立起持久交易關系的最佳的辦法，切記切記社交網路是玩關系的，關系重於一切，感謝大家謝謝！

作者張利（微博@新張利），來源@微博助農，整頓@唐山東大學興興。

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