兩岸微商網路創業平台

鄖西縣澗池鄉下營村是有名的 「淘寶村」，那裡儘管交通不便，可村裡的綠松石卻遠銷全國各地，2014年全村銷售額突破3000萬元￥，村民們坐在家裡就把錢袋賺得鼓鼓的，而他們的領頭人，卻是一個連高中都沒念完的農民工，他通過網路帶動全村人走上致富路。他就是澗池鄉下營村淘寶店聯盟負責人蔣家明。

立志創業，幾經風雨在

拉薩淘到第一桶金

2006年，才上高二的蔣家明，因為家庭貧窮拋卻學業，在鄰居的介紹下到十堰汽配城打工。打工的日子很辛勤，每個月的薪資只有四五百元￥，在日子窘迫的情況下，他第一次有了自己創業扭轉命運的思考方向。儘管有思考方向，但因為剛參加工作，沒有資金、沒有項目等現實緣故，他只好選取暫時擱置了創業夢。

在十堰汽配城打工的那段時間，蔣家明勤懇學習、努力工作，很快從業務員成長為業務經理，可他始終沒有拋卻創業的念頭。一次偶然的機會，他從一名同窗那裡得悉綠松石在拉薩很受歡迎，而自己的家鄉正好盛產綠松石，於是蔣家明決然辭去工作，抉擇親自到拉薩考察綠松石市場。到了拉薩，蔣家明一邊在同窗的綠松石店裡幫忙，一邊學習有關綠松石的知識。

對於綠松石有了深刻瞭解後，2011年11月，蔣家明回到家鄉，以及家人磋商創業的事，同時籌集創業資金。在家人的支撐下，2012年初，蔣家明拿著七拼八湊的2萬元￥錢去了拉薩。交了攤位的房錢後，2萬元￥就所剩無幾了，一貫不喜歡欠人情的蔣家明只好向同窗賒賬。跟著當地遊覽業的發展，僅僅幾個月的時間，蔣家明就賺回了開店的成本，淘到了人生的第一桶金。

瞄準電商，開辦綠松石

網店年銷售額50萬

2012年10月，蔣家明得悉同村的王傑在家開網店，足不出戶就能做成交易，且利潤可觀，想到自己年邁的父母需要人照應，蔣家明抉擇回村開網店。

2013年，一切籌備妥帖後，蔣家明的網店開張了，可是一切並無如他指望的那樣。當時，蔣家明進了一批有拉薩特色的綠松石物件放到網上賣。可賣了一段時間後，他發現東西根本賣不動，經由細心鑽研，他總結出東西銷不出的緣故，自己進的貨物可能是拉薩當地的綠松石遊覽記念品，是藏區作風，而網上的客戶大多喜歡購買一些綠松石配飾，所以造成為了貨物積壓。

「這批貨不僅一分錢沒賺到，還賠進去了不少。」蔣家明說，這一次損失對於他打擊很大，可他並無拋卻，在總結經驗後，他買回許多電子商務書籍，學習關聯知識，硬著頭皮向親戚朋友借錢，靠著不懈的努力把網店經營下去。他說，「在開店早期，我天天要工作15－20個小時，給貨物拍照上架。短短兩個月就累病了，患上了腰椎間盤凸起症，可我並不懊悔，反而幹勁兒愈來愈足。」

2013年4月，蔣家明的付出終於有了回報，他的網店賣出了5000多元￥的貨物，毛利潤4000元￥左右。同年5月，蔣家明網店的銷售額為2萬元￥，6月的銷售額就達到了4萬元￥。一年時間，他的網店銷售額達到了50萬元￥，毛利潤達30多萬元￥。

抱團發展，率領全村人走上致富路

通過不斷學習以及總結經驗，蔣家明的網店生意愈來愈紅火，他有了自己固定的客戶，也學會了網路行銷技巧。生意好了，蔣家明不忘說明父老鄉親，他應用自己的資源，積極進取說明村裡的年青人開辦網店，毫不保留地將網路使用技術傳授給他們。慢慢地，全村開網店的年青人愈來愈多。目前，下營村已有60多家網店。

記者近日在下營村看到，曾經經偏遠的小村子，如今大變樣：公路變寬了，家家戶戶蓋起了小洋樓，私家車多了，順豐、申通、圓通等快遞也紛繁進駐……下營村黨支部書記劉廷洲奉告記者，下營村登記在冊有1400多位村民，過去常住村裡的不到一半，如今村民都回來了。下一步，村裡要完美公共基礎設施，建設幼兒園、小學等，解決返鄉村民的後顧之憂，讓大家安心留在村裡創業致富。

跟著網店的增添，村民們抱團發展需求強烈。去年上半年，下營村全體電商戶自願成立了電子商務協會，為會員提供資訊同享、政策諮詢、按期培訓等服務，蔣家明中選首任會長。去年下半年，蔣家明又聯合20多位村民組建了十堰綠世界綠松石有限公司。蔣家明介紹，公司的目的是整合資源，建成一條集綠松石開採、設計、加工、銷售於一體的完整產業鏈條，打響「綠世界」的品牌，逐漸在全村實現綠松石商品的規模化、專業化出產。

「咱們想集中發展電子商務，實現資訊資源的同享，帶動更多人加入，打造屬於自己的綠松石電商平台，不僅要開網店，還要做微店，不僅要賣綠松石，還要擴展規模，把香菇、木耳等農特產品也通過電商平台賣向世界。」蔣家明說。（十堰日報|記者 祝夢）