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2014年絕對於是網際網路行業的一個盛世，大家都在談網際網路思惟，大談網際網路行銷，轉型成為了不少傳統企業追求的目的，而對于普通人，覺得在網際網路長進行行銷就等於賺錢，這一方面是因為網際網路行銷現在確鑿很火，另一方面是市場上的網路行銷大多被過度的美化了。

這就致使了不少人覺得網站行銷是萬能的，是賺錢的救命草，盲目追崇。甚至不少人都覺得現在所有東西都在網上賣了，線下零售都快死光了，事實是這樣嗎?

我隨意網上查了一下中國網路經濟的佔比，其中一個麥肯錫全世界鑽研院的講演就指出了現在中國網際網路經濟發展很迅猛，這一點不假。無非注意下圖，發展儘管快，然而網路零售也只是佔到零售業7-8%的百分比，這一點需要認清。

這幾天去南寧的時候，以及老同窗一塊兒吃飯，其中一個是做一些日用品的零售商，主要是批發給一些小區的小超市，他說現在不好做，手頭上資源不多，不少都不認識他，沒什麼渠道。想做個網站來進行批發，說現在網路這麼火爆，應該比線下好做。很顯然，他把網路行銷當成他的救命草了。

他這一思考方向直接被我當場否定，老同窗嘛，沒什麼不好說的，首先他的客戶主要是小區超市老闆，而且他只做那一塊的，受眾很有限，而網站推廣本身的優勢就是高籠蓋;此外，見過多少小區超市老闆沒事在網上找零售商的?不利便不信任;最後，他不想怎麼投入，想做個網站就門庭若市了，可能嗎?

光這幾點就夠直接否定他了，我給他的建議是仍然是從線下做起來，一方面跑超市的時候可以籌備一些產品直接免費給這些超市賣，賣的錢都歸超市老闆。可以多籌備幾種，每種幾個、十個均可以，跟這些老闆說好，若果好賣可以找自己拿貨，免費送到，有折扣。另一方面，不必定要做網站，針對於這些超市老闆做一個公家號更好，推送優惠，支撐微信上定貨。

此外，我還建議老同窗在以及超市老闆合作時，可以給他們提供WIFI路由器或微信路由器，因為一般小區超市門口都是很熱鬧的，提供WIFI可以給老闆帶來更多人群，這樣有廉價誰不佔?一方面現在小區超市很少有這個，另一方面超市老闆一般也不懂這個，還覺得佔了多大廉價，其實就是小幾百的事。

其實免費給產品超市賣這一法子是以前跟一個搞網路行銷培訓招生的朋友聊到的，他們先是搞大規模的公開培訓，票價是100元￥，很廉價。然後從這些參加培訓的人中進一步獲取VIP學員，一個8000。他們直接把500張票給別人去賣，賣的錢歸他們自己所得，然後從公開培訓中拉VIP。

可能不少人還不明白，再說直白一點，一張票加之附加資料，他們成本十塊，送500張出去給別人賣，就至關於損失10*500，然而之後他們公開培訓獲取了9個VIP報名，也就是賺9*8000。這只是目前看獲得的，VIP並非終身制，之後還會帶了利潤，而且此外的幾百個人他們也做了聯絡人登記，後續就不用借別人來賣票了，可以直接賣給他們，而且還可能發展為VIP學員。

這其實就是一種花錢買錢的法子，上面前期免費給超市老闆產品賣也是一個道理。不少商業園、商業廣場在延伸的時候也時常用到此法子把店舖租出去，譬如第一年免費，前5個月3折等等，看似虧了，其實這樣可以吸引更多的商戶，一旦人來了，錢就好賺了。

所以，其實我要說的是，網路行銷不是萬能的，更為不是救命草，勝利案例多不代表100%能行，不同的區功能變數、不同的環境、不同的產品、不同的人.....都會發生不同的結果，怎麼行銷必定要依據自己的實際情況來，並不必定非得做網路行銷。

什麼東西都要具體問題具體分析，具體情況具體發展去具體分析，譬如不少「專家」，別人問他如何做好產品推廣，他就會說如何如何做視訊廣告，如何如何做付費案牘，如何如何做好廣告，該招多少人團隊等等，而實際情況是別人只有一個人，而且現在沒錢沒預算，那怎麼辦?莫非就是丟一句：要做好又不想花錢，那等死吧...這樣的話?不花錢也有不花錢的法子，現在不少時候「專家」就喜歡把一個網上很好的模式丟給發問者，然而沒有斟酌這個使用者是否適宜，反正不適宜就說是你心態不好。

也難怪有人被這些人坑得虧了幾百萬，其實這個還真不能全怪「專家們」，他們說得其實都是對於的，因為他們都是分析的經典勝利案例，而問題是你適宜不?不適宜那就是砸錢。

所以，做行銷也是這樣，好的模式好的策略好的勝利案例不少，不要急著去跟風，首先要看看這些好的法子是否適宜你?是否適宜你現在的發展情況?你有無籌備好人力、財力來完成?就像我的那個老同窗，我覺得現在他的情況是不適宜在網上用網站做行銷，但我沒有否認他可以用其他的網路行銷法子，也沒有否認他之後可以進行網路行銷。