李振江,80後草根創業者,單仁資訊第37屆策略班學員。22歲率領13個同窗朋友艱難創業,零資產,無背景,憑藉一個執著的信念。半年掙足100萬,兩年資產上千萬,給創業伙伴買了數十輛車,四年資產過億。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台正如一名老友對於他的評價:「李振江是一個對於自己尤其狠的人。」恰是因為對於自己夠狠,不知倦怠地在自己選取的路上發力疾走,所以看著面前這個累到有點蕉萃的28歲年青人,不難明白中崛集團成長速度這樣驚人的緣故。
零資本、零關系,半年掙足100萬;兩年資產上千萬;給創業伙伴買了數十輛車。四年資產過億,成為行業新標桿。這樣的數字以及速度令不少企業無不望洋興嘆。而那時李振江無非剛滿28歲,這對于他以及他年青的團隊來講,中崛突起之路才剛剛開始。
年紀輕輕的李振江,在扮演中崛集團董事長角色時有著超出春秋的成熟以及理智。這種成熟以及理智與他的閱歷不無關系。
2009年,一個亦好亦壞的創業時間,而剛大學畢業的李振江選取在這個時代奮力一搏。壞是因為在這樣一個資本市場環境下獲取融資相對於難題,好是因為它為真正適宜創業的人降低了機會成本,清掉了一些競爭者。於是在大四期間,他以及同窗一塊兒研製了一種無負壓供水裝置,而這樣的裝置在當時的市場基本屬於空白。找準了項目,李振江便邀請了13位朋友以及他一塊兒創業。
自此,在長沙,一所名不見經傳的小公司長沙中崛供水裝置有限公司正式註冊成立。
沒有辦公地點,他們租10多平方米的門面,一樓出產,二樓辦公,三樓做食堂,頂樓4張拼起來的床就是14個人共同的家。白日,他們頂著高溫,推著三輪車賣供水裝置;晚上,研發產品,改良技術。
然而沒有廠房沒有名氣的他們想把這種均價20多萬元¥一台的裝置賣出去,著實不是一件容易的事情。
「當時咱們建了個行銷型網站,其中簡介是這樣寫的,與三一重工、中聯重科、山河智慧共同打造長沙機械之都,這個點子效果很好,好多客戶看到這點就打電話過來了。」網路總監張勇給李振江想了個點子。
出乎意料的是,網上的推廣行銷很快為中崛迎來了第一單生意。然而沒有廠房沒有裝置,客戶實地考察怎麼辦?
好在自己的誠意以及努力打動日常合作的一個伙伴,給他在長沙近郊提供了廠房以及裝置,讓李振江將「中崛產業園」五個大字高高豎起。一切妥帖後,李振江順利完成為了這筆生意。「現在回憶起來,覺得那個時候有點『忽悠',有辛酸有沒有奈,但每一步咱們都必需讓自己走穩當。」
幾年後,當時「忽悠」的廠房現在已歸屬於中崛集團旗下。當時那個不知名的小處所,現在公交車站站牌名都命名為「中崛產業園」。
2009年底,中崛的年銷售額達到586萬元¥,其中300萬元¥來自網際網路,占公司主營業務50%以上。這讓李振江堅定了走網路行銷的路子。「傳統行業以前主要都靠關系行銷,請客吃飯攬業務,成本很高,對比而言,網路行銷的成本低得多,而且更有商人的尊嚴。」
這一年底,決心重拳進軍網路的李振江參加了單仁資訊網路行銷培訓,幾堂課下來,他覺得不斷聚焦優勢領功能變數,把網路行銷做得更專業,「中崛」的地盤將是整個世界。
回到公司,他抉擇再送幾個員工去單仁資訊學習網路行銷。員工學成歸來,公司組建了網路推廣部,對於公司網站改版,並通過部落格行銷等手腕在網上開展了長期的鼓吹。銷售連年翻番。
李振江也連續兩年被評為中國電子商務十大牛商。「網路推廣是將來企業發展的必要前提。或許現在還有不少廠家沒意識到網路推廣的價值,但我可以斷然地說,3、5年後,沒有採納網路推廣的企業必然失去企業發展前進的最佳動力,甚至原有的優勢都會被對於手取代。」應用高效執行力不斷打破陳規並訂立新的規則,才使他能從商海殘暴的叢林競爭中脫穎而出。
就這樣,李振江以及他的團隊渡過了6年時日,從第一個項目5.5萬元¥到去年年銷售過億元¥,從租賃小門面到擁有寧鄉金洲、長沙暮雲、安徽亳州3個工廠、23家子公司的大企業,帶動了3057名青年創業就業。他們接踵與意大利、德國等國家的企業樹立合作關系,產品銷往馬來西亞、南非等15個國家。目前,公司擁有全國5項專利,勝利註冊45大類商標,成為國內供水裝置領功能變數獨一一家集研發、設計、出產、銷售並獲得裝置進出口權的高新技術企業。
他說,企業家的不安全感才是企業發展的真正原動力。說句實話,你看今天馬化騰、馬雲誰有安全感?誰都沒有安全感,都在不停地往前奔跑。咱們只能不停地向前衝才能讓公司活下來,也只有活下來,晉陞自己,才能越站越高。現代企業都需要不停地革自己命,否則就會被別人革命。
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