兩岸微商網路創業平台

作者：新媒體磚家/砍柴網

跟著「網際網路+」概念的不斷提速發展，教育資訊化也隨之不斷向前發展。與此同時，線上教育行業也迎來了一波政策利好，應用網路施行遠端高等學歷教育的網校審批等一系列改革政策的出台使得線上教育已然成為了風口上的一頭豬。

跟著風口的吹起，線上教育行業湧入了大量資金，無非相比於湧入該行業的大量資金，線上教育公司因為缺乏造血能力，在2015年資本的寒冬之下，顯得單薄而又蒼白。線上教育行業在這個冬天應該怎麼玩已成為了行業內最為關注的問題。

冷與熱：線上教育的風口以及寒冬

毫無疑惑的是，2015年的線上教育行業迎來了最為火爆的頂點。一直試圖向線上教育服務提供商轉型的A股上市公司「全通教育」上市僅14個月時間，就在今年3月24日漲停收於320.65元￥，成為了A股有史以來第一高價股。

「全通教育」僅僅只是一個案例，線上教育更值得關注的是，周周都有資本大量湧入，國內多家線上教育公司紛繁宣佈獲取大額融資。3月27日，線上教育公司鉑略財務培訓宣佈完成天使輪融資近千萬元￥；同日，一塊兒功課網宣佈完成D輪融資1億美元￥；3月30日，猿題庫宣佈獲取D輪融資6000萬美元￥，而由新東方前執行總裁陳向東興辦的跟誰學宣佈獲取A輪融資5000萬美元￥；3月31日下晝，小站教育宣佈已獲取由知名美元￥基金GGV紀源資本以及雷軍旗下順為資本領投的2900萬美元￥……

這種熱鬧場景讓這個行業成為了燙手的山芋。所謂燙手的山芋，一方面是指線上教育未來強大的願景讓任何創業者以及投資人都不可放過這一絕佳的機會，而另一方面來看，線上教育行業目前鮮有明確盈利模式的介入者，在2015年下半年資本寒冬來臨之時，缺乏盈利模式將讓行業未來的發展不可預感，暗地裡投資的熱錢隨時就會撤出，行業分分鐘將回到最初的狀況。

然並卵：難點重重盈利模式成迷

儘管在概念上異樣火爆，但在巨頭與資本的環伺下，線上教育行業依舊掩飾不了「使用者遭冷」的尷尬。整個行業在火爆之後，需要解決的難點重重，盈利模式也成為了最大的疑惑，2015年下半年資本市場的遇冷更是讓線上教育行業的未來走向迷局。

實際上，因為種種緣故，線上教育平台已迎來了一波逝世浪潮。線上教育網站芥末堆統計，截止2014年12月，倒閉或轉型的企業多達60家，行業佔比超過10%。而「小龍女」龔海燕一年半中推出的三個線上教育網站，也以梯子網以及那好通訊閘閉，91外教被收購的模式收尾。

線上教育平台的倒閉與多種因素關聯，同質化的內容、盈利模式困境以及教學質量都成為了阻礙其發展的主要緣故。

從線上教育行業的難點來看，同質化的內容讓使用者選取難題，無法知足自身的學習需求；視訊錄製缺乏面對於面的監管也讓課程質量難以保障；教學質量水平究竟如何，也是一個問號，教育資質成為了線上平台這也成為了其倒閉的主要緣故。中國電子商務鑽研中心特約鑽研員董毅智律師奉告法治週末記者，在實體教育領功能變數國家已對於其作出了不少資質方面的請求，而對于線上教育領功能變數的關聯政策目前還不是很明朗。

除了此以外，最核心的問題仍然是盈利困境。線上教育存在的盈利模式，主要分為內容收費、會員收費、平台佣金以及廣告等模式，盈利模式堪憂是行業普遍存在的問題，但多數企業在變現問題上仍處於試探階段。

線上教育平台打的「免費牌」也是爭奪使用者取得流量的模式。在大量燒錢的暗地裡掩飾不了網際網路產品免費的觀念以及行業競爭的現狀。網際網路成為取得免費資訊的渠道，使用者對于線上教育產品，付費觀念薄弱，這也成為「變現難」因素之一。

線上教育使用者使用產品更可能是出於免費因素，如何讓其為不知效果的課程付費成為了最大的疑惑。筆者曾經經與一名專註於日常日子外語的線上教育的創業者溝通，他表示如今他面臨的最大困局就是盈利困境。他所負責的創業項目構建了一個教師以及使用者的平台，然而，即便課程收費的話，最後的費用也是由教師獲取而不是平台獲取，而且教師以及使用者在樹立聯絡之後往往會為了逃避平台費而撇開平台，最後致使平台成為空殼。

專業與介入：通王網校的探索之路

應答以上的難題，部份線上教育平台已開始了探索之路。愛樂奇CEO潘鵬凱面對於媒體曾經經說過這樣一句話，無論資本如何熱捧，要走得更遠，最主要的仍然是要有真正懂教育以及網際網路的團隊，做出真正知足使用者學習需求的產品。

真正懂教育以及網際網路這恐怕是線上教育最核心的因素。

所謂懂教育，也就是說，線上教育平台必需具備必定的專業性，不是任何機構都有實力做線上教育，因為單純從平台搭建這個層面來看，沒有任何技術含量，所以，專業性是做大做強的基礎，只有專業的機構才能博得學員的青睞。網際網路行銷界的黃埔軍校通王網校所做的教育內容內含圈子行銷、行銷案牘、自媒體、微信行銷等主流的課程。因為在網路行銷領功能變數摸爬滾打十幾年，已累積了豐厚的經驗以及案例，可以為學員提供足量的就業以及創業資源，這些經驗以及資料恰是可貴的教材。此外通王網校也邀請到劉克亞、秦剛、王紫傑等一批優良人材，邀請他們介入網路授課。所以，無論從師資資源仍然是內容資源來看，通王網校確鑿堪稱國內網路行銷領功能變數的領導者。

所謂懂網際網路，則是需要應用介入感的模式培育線下資源，做後期服務。通王網校對於所有會員，內含普通的註冊會員來講，也可以通過推廣網路賺錢，平台提供了足夠多的賺錢機會，只要會員介入推廣網路，就能賺錢，實現邊學習邊賺錢。目前通王網校樹立了一套網路推廣機制。這一機制最值得稱道的是，充沛調動了線下的資源優勢，實現了線上線下的整合與統一。這既可以知足學員線上培訓的需求，也可以提供更全面、更專業的服務，使網路行銷培訓更接地氣。因為網路培訓的宗旨是培育更多的人材，讓他們充沛介入到網際網路的建設中，而在這種背景下，提供足量的就業以及創業資源對於學員發展將很主要。而學員在學習過程中，不僅能體會到通王網校的價值所在，也能通過獨特的推廣模式取得收益，這是很難得的。

而在盈利模式上，因為課程收費+代理推廣的模式，通王網校並不存在盈利上的難題。在加之課程實用性的優勢，通王網校並不耽憂贏利的問題，相對於其他線上教育平台來講，獨具特色。

後記：

在「網際網路+」時代，線上教育面對於資本寒冬的浸禮，必定會迎來一次大規模的洗牌。線上教育行業，高質量的教學內容永遠都是平台競爭的根本，只有正視使用者提出的問題，才能做出使用者喜歡的線上教育模式，才可能讓使用者稱心如意地付費。當使用者再也不對於線上學習存在諸多顧慮的時候，機構盈利的春天也就來了。