截止到2015年中，中國已擁有1100萬微商從業者，營業額突破1500億元￥。目前來看，整個微商產業已打出了五大平台。他們以B2C以及C2C兩大類模式立足市場，然而他們的推廣模式是怎麼樣的？對于微商群體的價值如何呢？本文但願對於大家有所說明。
天天微逛：微商圈的天貓京東
推廣模式：打造互利雙贏的分銷推廣體系
推廣成本：★
產出比：★★★★
產品類型：微商B2C平台
推廣模式對於產品勝利的主要性:★★★
天天微逛成立於2014年，成立一年多，已擁有了過億的營業額。與傳統的微商不同，天天微逛致力於打造微商產業的B2C模式，成為這個產業的天貓京東。他只以及天貓商城、京東的優質賣家合作，販賣全網最低價的優質三包商品，扭轉產業裡頭存在的假貨橫飛、價格凌亂的問題，目前平台上已擁有超過1萬的大賣家。天天微逛的最大亮點，不止於此，它通過打造一個平台、分享者以及賣家三方得利的模式，催生了一個中國成本最低、效力最高的獲客模型。
具體來講，就是天天微逛勝利地將淘寶客模式以及微信規則充沛應用起來。平台規定，使用者只要在平台上購買任意商品，就能獲取一部份分享佣金。使用者可以通過轉信天天微逛商城上的商品，每一次就能獲取至少一元￥錢的現金獎勵，這部份獎勵就是平台設定給使用者的分享佣金。思路以及滴滴快的紅包很相似。此外，一旦該商品在轉信朋友圈或別的渠道發生收益後，轉信人就能獲取利潤分成。
看上去簡單粗暴的模式，實際上有著充沛的對於人道的思考以及產業的理解。
首先，搬移網際網路的社交形態是「發現」，PC網際網路的社交形態是搜尋。這象徵著，消費者會因為自己在社交網路上的偶然發現，進而發生交易。這是微商能夠用一年時間做到1500億交易額的根本緣故。這也是阿里會鼎力入股陌陌、微博、tango等社交產品的緣故。天天微逛發展的就是普通的微信等社交產品使用者。天天微逛力壓各類「朋友圈」，依靠使用者取得流量以及交易轉化的緣故也是這個。
其次，天天微逛對於網際網路使用者的人道洞察高人一等。天天微逛已看出了微商群體的特性。不少人去開微店，本色上就是某個淘寶店家的分銷下線，自己既不做服務，也不做銷售，只想通過一次簡單的分享，發生收益，順便賺錢，說白了不少微店商家賺的就是廣告費。天天微逛乾脆連店都不用使用者開店，使用者天天只要分享商品資訊一次，讓使用者的朋友圈好友發現一次併購買，平台就會記錄下來，分享的使用者就能從中賺錢。目前天天超過150萬使用者在為天天微逛轉信商品資訊。
第三，天天微逛樹立了足夠誘惑力的分享激勵機制。平台給使用者的是真金白銀，對于三四線城市的城市居民有著強烈的吸引力。而轉信朋友圈就能獲取收益的模式，對于使用者來講就至關於轉信朋友圈類同於買彩票的效果，有投資的趣味，遊戲性很強。天天微逛上的分享賣家已大批月入過萬的人。
第四，因為平台上的都是能夠提供優質產品以及服務的賣家，且商品是全網最低價，消費者在轉信的時候，會更為確信商品的競爭力，於是對於轉化率是有必定把握以及預期。並且沒有產品質量問題，不存在傳統微商賣假貨傷人脈的問題。這也是為何說天天微逛這種的B2C平台必定能笑到最後的根本緣故。
第五，天天微逛很正視產品資訊轉信到朋友圈後對於消費者的影響。因而做了大量的美化設計，降低這些廣告資訊轉信後對於使用者閱讀體驗的影響。甚至，平台會把商品資訊放在遊戲中，進行分享，讓使用者的朋友能夠在玩遊戲時完成購買，而分享者在分享快活的同時，取得收益。
憑藉著這套模式，天天微逛的獲客成本不超過一元￥錢，是全中國獨一不燒錢，還能盈利以及快速發展的電子商務平台。也因為平台商在天天微逛上持續獲利，交易額不斷走高，更多的優質賣家開始更傾向於與天天微逛樹立合作關系。
微店：火山口上的微商淘寶
推廣模式：優質定位+SNS鼓吹
推廣成本：★★★
產出比：★★★
產品類型：微商工具+C2C平台
推廣模式對於產品勝利的主要性:★★★★★
微店成立於2013年，口袋購物發展放緩後，王珂選取了轉型，推出了在朋友圈做生意的工具微店。坦白地講，微店的第一版簡直就是當時很流行的搬移建站服務產品的標準版，後來跟著運營模式的立異以及產品進級迭代，微店開始不只是一款工具。微店先後打通了口袋購物以及微店的介面，以及後來推出微店買家版，使得所有散落的微店整合在了一塊兒，這時的微店才有了一種微商「淘寶」的氣焰。憑藉著微商大發展以及淘寶生態惡化兩股力量的推進，微店迅速發展，在過去的兩年，王珂陸續完成為了兩輪數億美金的融資，目前的估值已接近60億美金。
然而，微店店主很快發現了微店的問題。一方面，對於商家的流量支撐很有限，商家賺不到錢。另一方面，不解決根本問題的微店卻在急於商業化，最近已開始推出收費項目。
與此同時，消費者也發現了微店存在著不少淘寶的問題，假貨多，刷單，而且支付寶等工具對於微店中的交易安全介入有限。使得自己的消費安全無法保證。所有的跡象都在標明，這一波泡沫後，微商生意最終會實現撥亂反正得回歸，微店有可能被更為專業可靠的微商B2C平台所擊敗。
無非，從推廣的模式來講，微店的表現仍然是有不少可圈可點之處。
首先，微店作為一款的微商工具，確鑿順應了天時。微商的突起是從2012年開始的，跟著大批微商在朋友圈賺到錢，尤為是淘寶賣家受生計壓力大批加入微商佇列，一款適宜賣家在朋友圈賣貨的呼聲愈來愈強。微店的推出，剛好填補了市場的空白。而且它還佔了一個大廉價，微店最先的使用者都是在PC端開網店的人，因為只需要開個微店就好了，他們擁有現成的貨源，推廣法子，配送系統直接以及王珂的後台接上就能了。這也是為何微店能夠較快佔領市場的緣故之一。
其次，微店的推廣策略尤其好。他從一開始就試圖把自己定義為微商的代名詞，要做到這一點就需要公司就微商群體進行廣泛的傳佈以及推廣。微店在媒體廣告方面的投入是巨大，然而回報也是最可觀的（融了這麼多錢，怎麼用完的，一想就明白），微店發展到今天甚至不需要自己主動發表任何新聞，不同的行業，不同的品牌會主動依靠媒體把自己以及微店的聯絡樹立起來，聯合推廣。為何會這樣？因為公家的廣泛關注，在百度指數上，微店的指數以及微商幾乎等同，作為行業基礎設施的形象已呼之欲出。
無非，微店也帶來不少嚴重的社會問題。其中一條就是大批的傳銷行為就發生在微店的平台上。舉一個例子：微店上曾經經有一個女孩小A賣首飾，月入40萬，年底的時候已到400萬了，為何呢？她開了一個班，教一些網友開微店賣貨。後來，網友覺得你東西很好賣啊，乾脆就幫你分銷吧，所有的錢都匯到女孩的支付寶裡，網友再分成。因為首飾毛利很高，一開始介入的人不少也賺了錢，然而後期問題就來了，新的網友但願能參加這個群體，女孩開始收入場費，不僅這樣嘗到甜頭的女孩，開始應用下線去發展新的下線，允諾會給提成，獨一的請求就是新加入的人必需付加盟費，或是買一部份商品……
第三，微店對於SNS的應用到了極致。微店本身就活在微信這樣一款中國最大的社交通信套用上，每個微商的嘗試以及探索，都是對於它的推廣，就是零廣告換效果的典型。今年年初，媒體爆出微店上存在非法刷信用卡的商家，這些腳踏兩船的行為，儘管不是官方所為，然而在社交網路上傳佈甚廣，對于微店的推廣是很有利的，當然對于平台也存在較大的法律風險。
無非，好的行銷模式是無法替代商業本身的，高度依賴口碑的微店也可能突起於口碑，坍塌於口碑。而賺不到錢的賣家，必定會離開再也不有交易的平台。
有讚：吹著豆瓣的牛，長得像微店的零售版saleforce
推廣模式：貼斗微店，力壓媒體
推廣成本：★★★★
產出比：★★
產品類型：B2B
推廣模式對於產品勝利的主要性:★
有讚的創始人叫白鴉，最初是支付寶的產品架構師。白鴉出來後，做了自己的電子商務平台——逛，逛本色上也是導購網站，無非他主打的思路是構築一個優良的逛街購物的體驗。無非，很快逛的發展就陷入了瓶頸，不僅沒有達到預期的流量，也成為以及王珂同樣，有可能被淘寶封殺的導購平台。於是白鴉選取武斷轉向了說明商戶在微信上構築商城的平台——口袋通。
因為口袋通以及王珂的口袋購物太相似，且時常被消費者誤判，沒有後者名氣大的白鴉，武斷改名叫有贊微商城。至此走向了打造微商行銷工具的道路。
坦白地講，有贊以及微店仍然是很不相同的。微店的功能更為簡單，主要就是提供開店工具以及支付渠道。後期通過聚合這些微店賣家，打造出另一個淘寶。而有贊微商城則附帶了粉絲管理工具以及銷售管理工具，後二者其實才是有贊微商城的核心功能，這很像國外上市的saleforce這種銷售管理工具——一種專精於銷售管理的CRM系統。因而，有贊微商城更像一種供給微商們使用的雲SaaS平台。
從行銷推廣的角度講，儘管以及自己的模式不同，發展模式也徹底不同樣。但白鴉的公關團隊有意識的往微店上靠，說白了就是貼著有微店打，因為微店的名氣更大。
白鴉確立了幾個基本點。
第一，微店是屌絲套用，自己是成熟企業的套用，因而使用者更高端，是微商界的豆瓣。
第二，有贊是最接近微店的對於手，無論是資本市場的估值，仍然是使用者人數。
在行銷渠道方面，白鴉個人負責SNS渠道的行銷，應用自己優良的口碑，通過知乎、微博等渠道鼓吹有贊。而公關團隊則全力籠蓋各類媒體渠道，提高公司的暴光率，並貫徹上述的基本思路。大批的網路公關寫手，繚繞這個思路為白鴉的有贊以及王珂的微店進行對比以及分析。
無非斟酌到現用的自媒體人寫稿日趨高漲的收費以及各大平台的分發成本，咱們相信這對于有贊微商城絕對於是一筆不低的開支。
微盟V店：山寨微店
推廣模式：收買微商意見領袖以及大微商
推廣成本：★★★
產出比：★
產品類型：C2C平台
推廣模式對於產品勝利的主要性:★★★★
微盟最先就是一個賣家管理各個銷售出口的工具。因為中國的賣家需要流量，他們會在多個平台賣貨，微盟剛好起到了這個作用，無非它做的遠不如友盟，而後者後來被阿里收購。微盟不得不轉型，於是它看準了微商開店工具這個關聯市場的機會，武斷推出了自己的開店工具微盟V店。
V店從一推出，就透著濃濃的山寨氣息。它的特色是試圖依託開店工具，樹立一整套基於微信的分銷體系。它只是把王珂沒有展示出來的那部份東西，拿出來作為了自己的賣點。其實，在微店上已形成為了這樣的生態。一個大賣家，負責供貨以及發貨，它可能本身就是一個淘寶上的賣家。然後他會發展出N多個下線，讓他們開設微店幫自己賣貨，所有的交易額最終匯總到自己這裡，靠這些下線推廣自己，靠下線的公信力給自己的產品違書。
V店乾脆把這種關系透明化，它把賣家分成兩批人。一批就是大賣家，也就是有能力、有需求樹立下線的人。V店給他們更高的定位，更優厚的回報以及服務。然後再說明他們發展新的下游代理商，這些代理商都有自己的小店，他們可以代理不同的大賣家的商品，通過自己的朋友圈進行分銷。
對于如何走通以及推廣這個模式呢？
微盟微店的思路是，名師公開課。微店的發展造詣了一批名師，這些名師有的確鑿是行銷高手，有的呢則徹底像開頭說的小A那樣通過傳銷發家。然而，這都不主要，主要的是他們擁有廣闊的下線以及一呼百應的能力，他們入駐微店，可以為微店帶來知名度、加盟商以及交易額，這些就是模式幾乎山寨微店的V店最看重東西。至於未來自己的平台是否能自己培育出一兩個這樣的人，就看它的造化了。
這個模式儘管灰色，然而確鑿是很有效的推廣，路子夠野，膽子夠大，一旦泛起問題，平台也可以第一時間以及這些名師撇乾淨。當然，咱們不是說名師就是做傳銷，咱們也認為微商的絕大多數都是通過正當經營的模式致富的，然而V店能不能管理好這些名師，這些微商大腕，還需要時間的檢修。
而且，正如頭幾天一名網友說的那樣，搞壞微店生態的不就是那些人嗎？怎麼都來微盟V店了？
點點客:上了新三板的垂直建站服務商
推廣模式：圈子公關
推廣成本：★★
產出比：★★
產品類型：C2C平台
推廣模式對於產品勝利的主要性:★★★
嚴格地講，黃夢的點點客就是一個垂直建站服務商。建站是它的核心業務，說明商家通過微信等搬移社交套用開展商務流動。它比有贊微商城要更為聚焦，它主要是在如何提高商家的微網站的點擊量，轉化率以及使用者粘性上做文章。憑藉著較早跨入這個市場的優勢，點點客勝利登入了新三板，成為了微商領功能變數第一家登入資本市場的企業。
點點客公關能力，讓它屢次成為業界的焦點。一個很核心的緣故，就是黃夢這個人擁有很好的人緣以及擅長藉助圈子發力。
中國是一個人情社會，創始人之間跟著這些年各大商學院等機構的普及，得以互相樹立更緊密的關系。黃夢很早就加入了國內知名的某商學院，是初期學員，在該商圈中擁有極高的個人威信。所謂離主流圈子近，推廣就不愁沒有資源。舉個例子，某一年店慶，點點客創始人發了一個慶賀資訊，求朋友轉信，一堆大腕為其轉信，好不壯栽。羅振宇說：「當一堆人都認同以及渴想你勝利時，你不想勝利都難！」
恰是因為這樣，短短幾年時間，頭頂三板企業光環的點點客，業務拓展成本相對於較低，且發展迅速，還能獲得大量資源的扶持。前段時間某媒體甚至評選點點客為新三板百強企業的第一位，一時風光無二。
無非，建站服務網站的未來到底有多大，咱們還需要時間的檢修。
留言列表
