兩岸微商網路創業平台

   這篇文章源自於，今天早晨公司內定群交流的時候，韓總說的他朋友真實案例，說的是他的一名朋友也是看微商對比火，自己也做了一個產品來專做微商渠道，本以為能打出一個新的模式，結果沒有想到最後虧了幾百萬。

  失敗並不可怕，可怕的是失敗了不去找緣故，他自己總結的失敗緣故是春秋以及以往勝利的經驗，用70後的思維去跟90後的溝通，結果根本不在一個道上，我記得微博牛人杜子建就時常說他自己是出生在60年代的90後，想一想這解決思維代溝確鑿很主要。

 下列咱們先來看一組資料，資料來自不靠譜的網路

微商從業年段

   以上是來自不靠譜的網路資料，及時在不靠譜，也可以看出90後是微商的主力軍，也就是為何他們能夠在微商玩的風生水起的緣故，說的簡單一點，80後不少對於自己的工作都已習氣了，對于新事物不少人都是看不起加以鄙視，70後儘管有不少在玩微信，然而更多的是熟人之間的溝通，只有90後，最大的春秋才25歲，對于日子都尚無什麼壓力，他們做事都是依據自己的興致以及喜愛來做，沒有太多的約束。

微商從業人群

    上面通過不靠譜的網路資料，曉得了微商的春秋階段，上圖的從業人群更為的說明為何微商90後做起來順風順水了，學生天天除了了學習時間，都會有不少剩餘時間，不會像上班族哪樣上班累成狗，下班上床就睡。

   微商的第二大人群就是家庭主婦，很顯然，這個是十分標準的，在微信的朋友圈咱們也是時常看見某某媽為了給孩子多賺奶粉錢，體現自己的存在感的時候，加入微商，並且最主要的是，這些媽媽們，沒事也特能聊啊！

微商主要貨源

    微商2014年的交易額據傳達1500億，那末看這個資料至少800億是跟護膚品關聯，光是某化妝品品牌在不到一年的時間內交易額達20億，儘管我自己都不怎麼相信，然而有個幾億資料作假，也沒有什麼影響吧？

    不少人在說微商快死了，其實說的應該是化妝品市場吧！一個市場佔領了一個渠道太大的份額不是什麼好事，所以2015年微商選品的主要性凸顯而出。

微商普遍問題

   從2013年開始，到2014年井噴式暴發，再到2015年的壓縮，都是一個問題引起的，使用者的開發以及老顧客的維護，主要的問題是沒有太多的靠譜產品的支撐，2014年太多的OEM帶加工護膚品進入微商市場，各種低質量衝刺著想賺錢做微商的代理，致使囤貨無法銷售。

    微商是如何在短期內，創造了驚人的事跡以及衰退真正的緣故是什麼？微商的發展該何去何從？

如何創造出驚人的事跡

   微商能夠這樣快速的暴發，是基於微信使用者快速的發展有關，依據騰訊2015年5月底的統計資料，微信使用者達6.5億，每個月活躍使用者達5.49億，而微信使用者平均春秋只有26歲，97.7%的使用者在50歲下列，86.2%的使用者在18-36歲之間

    在這樣高的年青使用者群體下，剛好全民創業的浪潮席捲而來，90後都不甘於平凡，創業思維活躍，傾向於自己做老闆，而微信恰是提供了一個搬移社交平台，當所有人尚無明白社交電商是什麼東西的時候，通過抓住代理招募獲取創業機會。

微商衰退緣故

    而微商是成也蕭何敗蕭何，代理使先進入微商的人站在金字塔頂尖，賺到了錢，而塔尖下面的代理因為各種問題是一件貨都賣不出去：

1、缺乏正規行銷技巧，銷售技術能力差，不會開發、維護客戶，疏忽了自身優勢，沒有自己的規劃，盲目加粉，而往往被騙；

2、污染社交空間，朋友圈刷屏嚴重，效果卻不理想；

3、產品參差不齊，三無產品橫行；

4、信任缺失，維權無路；

5、代理囤貨無法銷售直接達到消費者，結束微商；

微商發展何去何從？

    2015年愈來愈多的人開始在談微商轉型，更具體的來講不叫轉型，而是淘汰，為何要淘汰？通過2014年井噴式增長，微商各種問題逐步凸顯，行業軌制慢慢規範，淘汰哪些呢？淘汰多層級、高門坎、囤貨制等。

    網際網路本身就是低成本，高效力，對於實體的衝擊是減少中間環節，直接把利潤讓給消費者，通過微商朝理層層囤貨加價，消費者並無實際受益。

    微商接下來要回歸到做產品，做服務，不少人在講微商你就是賣貨，還談其它那末多的感情做什麼？這就是微商跟傳統電商的本色區別，社交電商是在溝通中成交，不像傳統的電商，一個平台冷冰冰的，使用者搜尋找到產品，點擊連結購買產品，然後關閉走人，下次需要購買的時候在重複動作，很少有溝通交流，除了非你的產品試用的過程不好，來一個差評。

產品體驗：能夠給消費者帶來感知的產品，需要有關聯證件，經由市場的檢修，沒有副作用的產品，所以在選取有感知的產品必需要是正規廠家。

少層級代理：企業不可能自己直接銷售，所以任何出產企業都會樹立銷售渠道，微商選取產品的時候，盡可能選取2級之內的作為代理，把產品賣到消費者手裡面。

足夠利潤：能夠賺錢是作為代理的獨一動力，沒有利益的驅使，誰都不會去做，當然利益是依據每個產品的特性來定的，快消品、復夠率高，確定是薄利多銷，工業品、復購率低，確定是暴利了。

低門坎：企業不是靠代理囤貨為目的，然而沒有門坎就沒有動力，譬如：廠家說給你一個總代，你去招代理吧！不用你壓貨，你想反正沒我什麼事，我賣出去有錢拿，沒有賣出去也沒有關系，然而囤貨之後，就會不斷的尋找法子，怎麼把這些貨賣出去，放在家裡礙眼。

零風險：有門坎的說了，需要有低的門坎作為動力，然而有的人，天生就沒有銷售能力，無論怎麼強迫就是賣不出去，難不成自己的囤的貨還要自己用完？所以企業要能夠保證代理零風險。

蔣鑫自媒體微信定閱號 jxzmt87 天天分享怎麼微商實戰乾貨